在品牌營(yíng)銷領(lǐng)域，善于借勢(shì)往往比造勢(shì)更見功力。今年夏天，蘇超聯(lián)賽在江蘇掀起草根足球熱潮，新日電動(dòng)車憑借對(duì)草根足球文化的深刻理解，以“蘇超搭子”的輕巧身份，完成了一場(chǎng)低成本、高共鳴的區(qū)域營(yíng)銷滲透。沒有高舉高打的資源投入，沒有刻意渲染的品牌情懷，新日以走心的應(yīng)援動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)了品牌在區(qū)域市場(chǎng)的有效破圈。

輕身份、重連接，以搭子身份建立情感接口

蘇超搭子有新日——這句口號(hào)背后，是新日對(duì)年輕人社交語(yǔ)境的一次精準(zhǔn)借用。搭子一詞，自帶平等、陪伴、無(wú)壓力的社交屬性，恰好消解了品牌與用戶之間的隔閡。新日不強(qiáng)調(diào)贊助，不標(biāo)榜支持，而是以一起看球、一起嗨的同伴姿態(tài)，融入球迷的賽事體驗(yàn)。

不僅僅依賴于冷冰冰的硬廣輸出，而是做有溫度的情緒呼應(yīng)。新日打破傳統(tǒng)體育應(yīng)援的常規(guī)路徑，基于江蘇不同城市的文化特質(zhì)，據(jù)此量身定制了一套“一地一策”的應(yīng)援方案。在常州，新日結(jié)合本地文化，推出“十三妹”足球?qū)氊愋蜗螅燥S爽風(fēng)格呼應(yīng)城市的拼搏氣質(zhì);在揚(yáng)州，則打造“甜妹蜜桃”主題應(yīng)援，用“甜心駕到，省車開道”等輕松口號(hào)，軟化賽場(chǎng)對(duì)抗感，營(yíng)造主場(chǎng)氛圍。這些動(dòng)作并非標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，而是基于城市特質(zhì)做內(nèi)容適配，讓品牌落地有根、互動(dòng)有心。

小預(yù)算、大聲量，構(gòu)建線上線下傳播閉環(huán)

好的策略需要強(qiáng)有力的執(zhí)行落地。在此次新日有關(guān)蘇超賽事的營(yíng)銷策略上，其通過線上線下的高效協(xié)同，依靠?jī)?nèi)容和場(chǎng)景的深度融合，構(gòu)建了一個(gè)自我造血的傳播閉環(huán)，營(yíng)銷動(dòng)作的廣度與深度在此得以彰顯。

線上，借助社交平臺(tái)發(fā)起#蘇超搭子有新日# 等話題，通過海報(bào)、短視頻、互動(dòng)助威等方式，持續(xù)附著賽事熱點(diǎn)，讓每一次熱點(diǎn)，都成為新日的一次亮相。內(nèi)容不追求制作精良，但講究節(jié)奏感和場(chǎng)景感，確保在球迷討論中自然植入。

線下，騎行應(yīng)援、門店活動(dòng)、高速路牌投放等動(dòng)作，則將線上關(guān)注轉(zhuǎn)化為真實(shí)觸達(dá)。決賽期間，新日夢(mèng)想6車隊(duì)穿行南京街頭，形成流動(dòng)廣告;門店結(jié)合周年慶推出進(jìn)店有禮，實(shí)現(xiàn)“從看見到擁有”的引流轉(zhuǎn)化;滬寧高速大屏投放，則精準(zhǔn)覆蓋高頻流動(dòng)人群，完成品牌曝光的“最后一公里”。這一套線上引關(guān)注、線下接流量的閉環(huán)，未依賴大規(guī)模廣告投放，而是依靠?jī)?nèi)容與場(chǎng)景的有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)傳播效率的最大化。

軟植入、強(qiáng)符號(hào)，長(zhǎng)期主義的品牌營(yíng)銷答卷

一場(chǎng)成功的營(yíng)銷戰(zhàn)役，不在于一時(shí)的話題熱度，而在于其對(duì)品牌價(jià)值的長(zhǎng)期滋養(yǎng)。新日在蘇超期間的多次露出，均巧妙結(jié)合了其主力車型如夢(mèng)想6、甜心等，使產(chǎn)品成為應(yīng)援場(chǎng)景中的自然元素。值得注意的是，新日并未刻意強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性能，而是將車型與草根足球、追逐夢(mèng)想等賽事精神做軟性關(guān)聯(lián)。例如，夢(mèng)想6不僅在騎行應(yīng)援中高頻出現(xiàn)，也在傳播內(nèi)容中與“每一個(gè)夢(mèng)想都值得被點(diǎn)亮”的主題呼應(yīng)，使產(chǎn)品從工具變?yōu)榉?hào)，完成從看到認(rèn)同的認(rèn)知轉(zhuǎn)化。這種打法，看似隨意，實(shí)則有心。不僅避免了傳統(tǒng)車型推廣的生硬感，也擺脫了為了曝光而曝光的無(wú)效營(yíng)銷，讓產(chǎn)品在情緒場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)心智植入。

縱觀全局，新日的角色早已超越了一次性的熱點(diǎn)追逐者。從女超聯(lián)賽到村BA，再到蘇超，其在區(qū)域賽事中的持續(xù)露出，已逐漸形成一套低介入、高粘性的營(yíng)銷模式：不以贊助商身份強(qiáng)刷存在感，而是以參與者身份做內(nèi)容共建和情緒響應(yīng)。這種打法，背后是品牌對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的深度理解與長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的決心。它不追求短期銷量的爆發(fā)，而是通過一次次輕量、走心的互動(dòng)，持續(xù)強(qiáng)化品牌在用戶生活中的存在感。

總結(jié)

新日的蘇超營(yíng)銷，沒有依賴大規(guī)模投放，而是通過精準(zhǔn)的定位、因地制宜的內(nèi)容和有效率的執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)了品牌的軟性破圈。它告訴我們：營(yíng)銷不一定非要大投入，關(guān)鍵在于是否對(duì)路子——找準(zhǔn)用戶情緒，用他們接受的方式，說(shuō)他們想聽的話。這種“搭子式“的情緒營(yíng)銷，或許正是當(dāng)下很多品牌可以借鑒的路徑：不做賽場(chǎng)的主角，而是做用戶身邊的伙伴，用走心的方式，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的自然沉淀。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。