開(kāi)學(xué)季，是學(xué)子們新征程的起點(diǎn)，也是品牌與年輕消費(fèi)者深度溝通的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。然而，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)扎堆、形式趨同的當(dāng)下，許多品牌陷入“自說(shuō)自話(huà)”的尷尬，難以真正走進(jìn)年輕人的內(nèi)心。
當(dāng)行業(yè)普遍困于同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，今麥郎茶粹卻跳出傳統(tǒng)框架，以“開(kāi)學(xué)搭子”的情感定位撕開(kāi)市場(chǎng)缺口，用年輕人的語(yǔ)境搭建溝通橋梁，最終達(dá)成聲量與銷(xiāo)量的雙重爆發(fā)。
做學(xué)生的“開(kāi)學(xué)搭子”
面對(duì)開(kāi)學(xué)，學(xué)生們既懷揣對(duì)新生活的期待，也背負(fù)著學(xué)業(yè)與社交的雙重壓力，不少品牌試圖捕捉這一節(jié)點(diǎn)的情緒需求。
不同于淘寶閃購(gòu)等品牌主打“開(kāi)學(xué)第一杯奶茶”的儀式感營(yíng)銷(xiāo)，今麥郎茶粹聚焦學(xué)生們?nèi)粘５钠B(tài)與壓力，以“開(kāi)學(xué)搭子”的陪伴者身份切入，并用他們熟悉的“梗”、熱衷的互動(dòng)方式展開(kāi)對(duì)話(huà)。這一定位精準(zhǔn)擊中Z世代對(duì)平等、真誠(chéng)社交關(guān)系的渴望，讓品牌不再是高高在上的“說(shuō)教者”，而是融入日常生活的“自己人”。
為了落地“開(kāi)學(xué)搭子”人設(shè)，今麥郎茶粹打出一套“流量 + 場(chǎng)景 + 互動(dòng)”的組合拳，全程貼合年輕人的興趣偏好：
代言人精準(zhǔn)破圈：官宣在大學(xué)生群體中擁有高人氣的王星越為品牌代言人，其清爽形象+ “小孩哥”的親切標(biāo)簽，天然契合學(xué)生審美。官宣當(dāng)日，相關(guān)話(huà)題強(qiáng)勢(shì)登陸微博熱搜，全網(wǎng)總曝光突破10億，累積互動(dòng)量超510萬(wàn)，快速實(shí)現(xiàn)品牌聲量引爆。而王星越在回應(yīng)茶飲偏好時(shí)，以一句坦誠(chéng)直白的“實(shí)在太好喝了”拉滿(mǎn)真誠(chéng)感，既強(qiáng)化了產(chǎn)品的可信度與親和力，也成為品牌與Z世代建立深度認(rèn)同的關(guān)鍵一步。
社交話(huà)題激活 UGC：在社交平臺(tái)發(fā)起 #茶粹迎新啦 #、# 王星越茶粹不離手# 等話(huà)題，鼓勵(lì)學(xué)生曬出開(kāi)學(xué)心情與茶粹同框瞬間，讓用戶(hù)從“被動(dòng)接收”變?yōu)?ldquo;主動(dòng)創(chuàng)作”，形成自發(fā)傳播的UGC氛圍。
校園場(chǎng)景深度滲透：直接將茶粹搬進(jìn)校園，設(shè)置“與王星越合拍”“曬圖有獎(jiǎng)”“評(píng)論抽獎(jiǎng)”等線(xiàn)下互動(dòng)，同時(shí)聯(lián)動(dòng)校園KOL以“男大女大”視角軟性種草，讓品牌自然融入開(kāi)學(xué)場(chǎng)景。
跨界直播制造驚喜：王星越空降賈乃亮直播間，開(kāi)展趣味互動(dòng)，# 王星越教賈乃亮飯撒# 話(huà)題登上微博熱搜，總曝光超6000萬(wàn)，互動(dòng)量突破10萬(wàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌輻射范圍。
從“你應(yīng)該喝”到“我懂你，一起喝”，今麥郎茶粹用真誠(chéng)陪伴與深度互動(dòng)，完成了一次與年輕人的有效溝通，將產(chǎn)品從普通飲料升華為承載社交歸屬與情感慰藉的“開(kāi)學(xué)必備”。
過(guò)硬產(chǎn)品力才是底氣
任何成功的營(yíng)銷(xiāo)，最終都離不開(kāi)產(chǎn)品的堅(jiān)實(shí)支撐，今麥郎茶粹的爆發(fā)，本質(zhì)上是“產(chǎn)品力+情緒價(jià)值”雙輪驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。
茶粹作為今麥郎旗下推出的新一代茶飲料，在2022年上市起就鎖定Z世代消費(fèi)人群，洞察到年輕一代對(duì)“健康茶飲”的強(qiáng)烈需求，產(chǎn)品主打低糖、低脂、輕負(fù)擔(dān)的配方理念，并添加NFC果汁，主打“真果真茶 — 新茶飲”定位，既滿(mǎn)足了味蕾享受，更精準(zhǔn)化解了年輕人對(duì)“科技與狠活”的配方焦慮。
口味布局上，茶粹打造了豐富多元的產(chǎn)品矩陣——爆汁青提綠茶、狂窨金柚茉莉花茶、暴打檸檬冰紅茶、桃桃烏龍茶等經(jīng)典風(fēng)味持續(xù)圈粉，更新增切汁菠蘿芒果綠茶、芝芝多肉葡萄大紅袍兩款創(chuàng)新單品，精準(zhǔn)匹配不同年輕人的口味偏好，做到 “總有一款戳中你”。
價(jià)格端，今麥郎茶粹堅(jiān)守“高質(zhì)低價(jià)”核心策略：以3元高性價(jià)比定價(jià)快速搶占大眾市場(chǎng)，更推出“6元品質(zhì)、4元價(jià)格”的大瓶裝產(chǎn)品，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)拉滿(mǎn)，成為學(xué)生群體日常消費(fèi)無(wú)壓力的首選。
在產(chǎn)品力和極致性價(jià)比的雙重加持下，今麥郎茶粹已成為年銷(xiāo)20億的超級(jí)單品，深受 Z 世代青睞。今年年中，今麥郎茶粹更是放出狠話(huà)，劍指“年銷(xiāo)50 億”的新目標(biāo)，彰顯其在茶飲賽道的野心與底氣。
結(jié)語(yǔ)
今麥郎茶粹的開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷(xiāo)，印證了一個(gè)核心邏輯：在 Z 世代主導(dǎo)的消費(fèi)市場(chǎng)，“真誠(chéng)”遠(yuǎn)比“喧囂”更有力量。從“健康無(wú)負(fù)擔(dān)”的產(chǎn)品配方，到“好喝不貴”的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，再到 “開(kāi)學(xué)搭子”的情感共鳴——今麥郎茶粹從沒(méi)有刻意討好，而是真誠(chéng)回應(yīng)消費(fèi)者的每一個(gè)需求。而這，或許就是茶粹能在年輕化浪潮中突圍的關(guān)鍵。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
