前年業(yè)績(jī)?cè)庥錾鲜幸詠?lái)最大滑坡的湯臣倍健（SZ.300146），去年終于打贏了一場(chǎng)翻身仗。該公司2月27日晚間公布的年報(bào)顯示，2017年湯臣倍健實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入31.11億元，較去年同期增長(zhǎng)34.72%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7.66億元，較去年同期增長(zhǎng)43.17%。

　　作為國(guó)內(nèi)膳食補(bǔ)充劑第一股，湯臣倍健在2010年12月15日上市以來(lái)，業(yè)績(jī)?cè)宦房癖迹瑲v年凈利潤(rùn)穩(wěn)增五成以上，被視作是創(chuàng)業(yè)板的一面旗幟。然而，從2014年起，該公司的業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)“神話”似有熄火跡象，并在2016年遭遇首度下滑，當(dāng)年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比下滑15.78%。

　　當(dāng)時(shí)該公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)停滯，其實(shí)跟渠道失靈有莫大關(guān)系。湯臣倍健早年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，主要依靠線下藥店拉動(dòng)。在藥店銷售增長(zhǎng)放緩以及渠道滲透率沒(méi)有太多提升空間的背景下，難言可再保持穩(wěn)定高增長(zhǎng)。另外，以終端零售計(jì)算，湯臣倍健的產(chǎn)品銷售額已經(jīng)達(dá)到百億規(guī)模，其產(chǎn)品的高毛利給渠道和代理商帶來(lái)豐厚的收入。然而，在早期曾經(jīng)帶動(dòng)銷售快速增長(zhǎng)的經(jīng)銷商渠道優(yōu)勢(shì)，成為固化的利益格局和經(jīng)營(yíng)模式，一定程度上限制著公司新產(chǎn)品的推出和對(duì)品牌的投入。因此，此時(shí)變革渠道，成為重中之重。

　　實(shí)質(zhì)上，該公司的渠道變革早在2016年拉開(kāi)帷幕，并延續(xù)到2017年。湯臣倍健相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示：“2017年，公司集中和調(diào)動(dòng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源，啟動(dòng)大單品模式，國(guó)內(nèi)電商部分首次增加電商渠道專供產(chǎn)品，開(kāi)展國(guó)內(nèi)及跨境電商業(yè)務(wù)，打開(kāi)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新格局。”

　　啟動(dòng)的大單品戰(zhàn)略是湯臣倍健為重新激活渠道活力而踏出的關(guān)鍵一步。上述負(fù)責(zé)人表示，隨著全球消費(fèi)者健康意識(shí)和市場(chǎng)的日趨成熟，消費(fèi)需求在不斷升級(jí)，膳食補(bǔ)充劑市場(chǎng)呈現(xiàn)出細(xì)分化、個(gè)性化趨勢(shì)。為適應(yīng)市場(chǎng)新格局，公司啟動(dòng)了該戰(zhàn)略。