互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，打造“紅人”成了業(yè)內(nèi)潮流，現(xiàn)在，格力電器也走上了這條路。11月29日，微博上出現(xiàn)多條熱搜詞條：“格力電器申請(qǐng)明珠羽童商標(biāo)”“董明珠22歲秘書(shū)曾是MCN簽約紅人”“孟羽童否認(rèn)曾是MCN簽約紅人”。因在綜藝節(jié)目中脫穎而出，又成為格力電器董事長(zhǎng)秘書(shū)，孟羽童自然而然地成了“紅人”，并引發(fā)了很多輿論。這背后，是格力電器在空調(diào)市場(chǎng)低迷、公司業(yè)績(jī)下滑的情況下，施行渠道改革的選擇。
新人搶眼
11月29日，天眼查App顯示，珠海格力電器股份有限公司申請(qǐng)注冊(cè)多個(gè)“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”商標(biāo)，國(guó)際分類含廣告銷售、科學(xué)儀器、方便食品等，當(dāng)前商標(biāo)狀態(tài)均為申請(qǐng)中。
當(dāng)天還有消息稱，孟羽童曾是MCN簽約紅人。對(duì)此，孟羽童在其微博發(fā)文，否認(rèn)自己曾是MCN簽約紅人。她表示，“在大學(xué)期間確實(shí)加入過(guò)無(wú)憂傳媒的公會(huì)，但是期間從未參與過(guò)機(jī)構(gòu)任何的孵化、運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)行為，在上《初入職場(chǎng)的我們》節(jié)目之前甚至沒(méi)有發(fā)過(guò)任何抖音，更不是所謂的MCN簽約紅人，真的就是純素人女大學(xué)生的身份上的節(jié)目，目前早已退出無(wú)憂傳媒公會(huì)”。
說(shuō)起孟羽童，最近可謂是微博上的紅人，因?yàn)槟陜H22歲的她擔(dān)任了格力電器董事長(zhǎng)董明珠的秘書(shū)，之所以出名，是因?yàn)樗峭ㄟ^(guò)一檔綜藝節(jié)目《初入職場(chǎng)的我們》被董明珠選中的。
孟羽童剛剛大學(xué)畢業(yè)，在校期間學(xué)習(xí)成績(jī)非常優(yōu)秀。據(jù)浙江大學(xué)校友總會(huì)的公號(hào)文章，孟羽童大學(xué)期間的專業(yè)是西班牙語(yǔ)，還輔修竺可楨學(xué)院創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理強(qiáng)化班，在浙江大學(xué)讀書(shū)期間加入了校學(xué)生會(huì)的文藝部部長(zhǎng)團(tuán)、求是潮視頻團(tuán)隊(duì)和文琴舞團(tuán)，還活躍在校內(nèi)外的主持舞臺(tái)上。
董明珠對(duì)孟羽童非常器重，她曾公開(kāi)表示，希望把孟羽童“培養(yǎng)成第二個(gè)董明珠”，與此同時(shí)，一個(gè)名為“明珠羽童精選”的賬號(hào)在抖音上悄然注冊(cè)，該賬號(hào)的頭像為董明珠與孟羽童的合照，賬號(hào)認(rèn)證為“格力電子商務(wù)有限公司”。
在這個(gè)賬號(hào)下面，目前共有5個(gè)已發(fā)布的小視頻，除了第一個(gè)是孟羽童的自我介紹外，其他四個(gè)都是孟羽童對(duì)格力電器小家電的介紹。
北京商報(bào)記者觀察到，“明珠羽童精選”綁定了名為“GREE格力小家電旗艦店”的店鋪，共發(fā)布了包括空氣凈化器、電飯煲在內(nèi)的49件商品，截至發(fā)稿，已經(jīng)有9.8萬(wàn)粉絲。在這個(gè)店鋪里，銷量最高的為一款超聲波加濕器，已售531件，殺菌小方管、空氣凈化器、榨汁杯等產(chǎn)品也有一些銷量，但都不太高，大多數(shù)產(chǎn)品還沒(méi)有銷量。
渠道變革
目前，孟羽童還未正式直播帶貨過(guò)，至于以后會(huì)不會(huì)也像其他帶貨主播一樣為格力電器帶貨，北京商報(bào)記者就此采訪了格力電器相關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)方表示，直播帶貨一方面要看公司后續(xù)規(guī)劃，另一方面尊重孟羽童本人的意愿。
不過(guò)，格力電器在天貓、抖音等平臺(tái)上都有直播間，由工作人員直播帶貨。
事實(shí)上，格力電器這兩年一直在進(jìn)行渠道改革，因?yàn)榭照{(diào)市場(chǎng)已經(jīng)顯出疲態(tài)，該公司的業(yè)績(jī)也不太樂(lè)觀。
奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，2021年三季度國(guó)內(nèi)空調(diào)零售市場(chǎng)銷量為1139萬(wàn)臺(tái)，同比下降10.1%;銷售額為374億元，同比降低4.3%。而這種下行走勢(shì)，已經(jīng)成為空調(diào)行業(yè)的常規(guī)狀態(tài)。而格力電器2021年三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收470.83億元，同比下滑16.5%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為61.88億元，同比下滑15.66%。
在渠道改革方面，2021年，據(jù)悉，格力電器開(kāi)啟了雙線融合的“新零售”營(yíng)銷模式。格力電器過(guò)去極為依賴傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道，并有著龐大的經(jīng)銷商體系，每年的銷售旺季三季度會(huì)集中開(kāi)始提貨，但疫情開(kāi)始后，格力電器開(kāi)始做渠道改革，經(jīng)銷商提貨基本是賣多少提多少，今年三季度是新的模式。
另外，2020年，董明珠代表格力電器進(jìn)行直播帶貨共計(jì)13場(chǎng)，走過(guò)贛州、洛陽(yáng)、桂林、德州、臨沂、澳門、南京等地，其中8場(chǎng)全國(guó)巡回直播，直播總銷售額達(dá)到476億元。但今年，格力電器并未進(jìn)行大規(guī)模的現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨，格力電器相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)北京商報(bào)記者稱，今年沒(méi)直播主要是出于對(duì)疫情的考慮。
(北京商報(bào)記者石飛月)
