自然堂CHANDO、美素MAYSU目前都是化妝品新國貨的驕傲，其所屬母公司伽藍集團JALA的發(fā)展表現(xiàn)在行業(yè)內也越發(fā)引人注目。
從發(fā)展規(guī)模看，伽藍集團現(xiàn)已在全國31個省、市(自治區(qū)、直轄市)建立各類零售網絡近30000個，覆蓋全國所有城市、縣城及一萬多個城鎮(zhèn)，擁有直屬員工7600余人，網絡總從業(yè)人員10萬余人。可見，其正在成為國內市場份額與品牌業(yè)績同步穩(wěn)定增長的行業(yè)領跑者。
用三年做到中國市場份額領先
“中國民族化妝品的崛起是歷史發(fā)展的必然，也是歷史發(fā)展的規(guī)律。”伽藍集團董事長鄭春影在接受記者專訪時充滿自信地說。
回想創(chuàng)業(yè)之初，鄭春影表示，業(yè)界十幾年前就認為，民族化妝品的未來是中國品牌的，但至于這個過程需要多長時間，大家的預測是20年甚至更長。但可喜的是，在新技術、新文化變革的背景下，在政治因素的推動下，伽藍實現(xiàn)了彎道超車——2014年，中國化妝品品牌總市場份額超過了外資品牌，現(xiàn)在本土品牌的市場份額還在逐年增長。
鄭春影對于在中國化妝品市場，中國品牌未來會占據(jù)市場最大份額，外資品牌會占據(jù)較小份額這一點充滿信心。
基于伽藍旗下品牌近年來的良好口碑和優(yōu)異的市場表現(xiàn)，鄭春影提出了一個目標：“未來我們計劃用三年時間，做到中國化妝品市場，所有品牌中份額第一名”。對此，他也是有理有據(jù)：以自然堂品牌為例，其品牌價值、產品品質、科技研發(fā)水平、營銷水平以及品牌形象，目前在中國現(xiàn)在都是領先的，與外資品牌沒有差距，甚至在某些領域還處于領先。
基于這種自信，他還給了消費者一個承諾——“相同品質價格更低，同樣價格品質更好”。
應對消費升級：從美妝品牌向生活方式品牌轉變
在消費升級愈演愈烈的大背景下，消費者對生活品質都有了更高的追求。
看到這一契機的鄭春影認為，消費升級的核心并非消費者都要買更貴的產品，而是消費者想在消費付出相同的情況下，獲得更好的產品和體驗。
“消費升級背后的一個重要因素是文化升級，以90后為代表的消費群體崛起之后，全球都出現(xiàn)了文化迭代。”鄭春影說道：“我們近幾年都在做產品的升級，自然堂到現(xiàn)在基本完成了產品升級，新的品類全都瞄準未來的市場，一開始就按照消費升級的品質來開發(fā)。”
他還帶領品牌走過了消費者成長的三個階段——初級消費者選擇功能，中級的消費者開始進入情感和精神的層面，最高階段的消費者則追求價值觀和生活方式的升華。
因此，自2016年開始，伽藍集團開始塑造品牌定位，其中就包括開始把自然堂品牌從一個美妝品牌向生活方式品牌轉變，倡導美麗、健康的生活狀態(tài)。
在談到化妝品市場細分的現(xiàn)狀時，鄭春影介紹，伽藍集團也在進行多品牌運營，目前公司有四個品牌，今年還將上市一個全新品牌——春夏。此外，今年和明年分別還會再上一個品牌，每一個新品牌都獨具特色、個性鮮明。
“市場從來沒有小眾品牌，大眾品牌都是小眾品牌成長起來的，小眾品牌是大眾品牌的萌芽期。”這是他對品牌的認知。
據(jù)介紹，伽藍集團也是本土品牌中最早于2005年進行品牌建設的。它提出品牌口號：“你本來就很美”，代表了一種中國女性自然自信的精神。鄭春影解釋說，這個口號的含義就是，每個人生來都是獨一無二的，只要自信地展現(xiàn)自己的美，你就是最美的，伽藍要做的就是激發(fā)消費者的美。
除了品牌理念外，面對消費升級的大潮，伽藍集團的產品還有創(chuàng)新科技的保駕護航。
截至2016年底，伽藍集團成為上海市累計有效注冊商標持有量最多的企業(yè)，進行發(fā)明專利申請96件、PCT申請1件，獲得中國發(fā)明專利授權21件、實用新型專利授權3件、日本發(fā)明專利授權1件。
自然堂自主構建“3D皮膚模型”，并于2016年9月，用3D生物打印機第一次成功打印出亞洲人的皮膚，這項技術對于針對亞洲消費者的皮膚需求、開發(fā)測試更先進安全的化妝品產品起到了非常重要的推動作用，也意味著自然堂有能力成為中國第一個不做動物實驗的化妝品品牌。而化妝品領域的航天科技更加讓人充滿遐想，2013年6月，伽藍踏入了太空，首次通過搭載神舟十號開展太空生物科學研究，成為亞洲第一個通過世界最先進的航天技術開展空間生物科學。
立足中國，放眼世界
“我到上海的最初幾年，幾乎每周都會去逛商場，不是為了購物，而只是到一樓的化妝品區(qū)去看那些國際知名品牌。那時讓我艷羨不已的是那些國際高端品牌的品牌形象、產品形象、柜臺形象、美容顧問的專業(yè)和態(tài)度，也常常刺痛我的心，讓我有一種羨慕嫉妒的感覺——為什么這些品牌不是中國人的?”正是這樣一種疑問刺激了鄭春影創(chuàng)辦伽藍，自那以后，他就執(zhí)著地堅持一定要創(chuàng)造出中國人自己的世界級品牌。
“專為東方女性”一直是自然堂的品牌追求，“匯聚全球力量，打造中國品牌”也是伽藍集團作為一家中國企業(yè)的初衷。
在企業(yè)戰(zhàn)略方面，伽藍集團同樣志存高遠，有著立足中國的踏實和志在全球的野心。
2011年，適逢伽藍集團10周年，公司制定了第二個十年發(fā)展戰(zhàn)略，強調了國際化的戰(zhàn)略布局。
“我們走的方向不是大家想象的，急于把產品賣出去。”鄭春影強調。
他考慮到的是：第一，先做中國最好，再向世界進軍。因為中國市場龐大，又有很大待開墾空間，全球品牌都想擠進中國，如果伽藍舍近求遠，可能是啃了更難啃的骨頭，因此放棄中國市場從發(fā)展策略上講是不對的。第二，要先做好準備再走出去。這一方面是人才上的準備，伽藍從國內外資企業(yè)和國外引進有國際背景、國際視野的人才，目前伽藍集團的外籍員工已經超過了40位。第三，伽藍集團一定要建立世界領先的技術體系，在這方面，公司已經建立了自己的質量標準和對品質的獨特定義——“六覺六性”。
時代造就品牌，品牌回饋社會
伽藍集團的“拳頭品牌”自然堂創(chuàng)立于中國加入世貿組織的同一年。
在這個改革開放的大背景下，以國家政策對化妝品行業(yè)的激勵為保障，中國化妝品行業(yè)快速發(fā)展，成為了一個較為成熟、多層次的專業(yè)服務行業(yè)。自然堂無疑選擇了一個絕佳的創(chuàng)立時機。
自創(chuàng)立之日起，自然堂就在孕育其成長的上海快速發(fā)展，以化妝品專營店渠道騰飛為契機，繼而切入商超、電商等各個主流渠道，迎來全面發(fā)展;以護膚為基石，布下多品類的藍圖，暢想無限未來。
歷經自改革開放以來近40年的發(fā)展，眾多優(yōu)秀的中國企業(yè)躋身世界一流，伽藍集團也正積極進發(fā)。
為了回饋社會，早在2011年，伽藍就攜手聯(lián)合國開發(fā)計劃署UNDP開展戰(zhàn)略合作，共同為中國少數(shù)民族文化產業(yè)的保護與可持續(xù)發(fā)展尋找到了一條創(chuàng)新性的公益模式。經過四年的實踐，該項目已經成為聯(lián)合國開發(fā)計劃署全球成功案例，并榮登UNDP全球網站。
2015年，伽藍集團與UNDP繼續(xù)第二期戰(zhàn)略合作，共同開展“美素野生小玫瑰種植園”公益項目，為彝族女性提供就業(yè)機會，以公平貿易原則回購玫瑰產品，實現(xiàn)精準扶貧，并傳承民族優(yōu)秀文化，復興千年美顏古方。
為了回饋員工，2013年，伽藍啟動了美麗“伽”園計劃，這是一個面向全體員工建立的美麗計劃，員工被確立為企業(yè)的基礎。這個系列計劃從環(huán)境、發(fā)展、待遇三方面入手，建立了9項企業(yè)福利，經過多年發(fā)展，每一位員工都成為了美麗伽園計劃的忠實粉絲。
鄭春影認為，“伽藍集團的成功得益于國家的發(fā)展，必以與行業(yè)共發(fā)展為己任。南巡講話對我影響很大，種下了創(chuàng)業(yè)的種子。改革開放趕上了歷史的好機遇，我也是時代的受益者，時代也給了我們舞臺，這是一個歷史上很難遇到的時代。”
