出海記｜玩轉世界杯 “浙江制造”開始掌握定價權

6月25日報道

參考消息網臺媒稱，世界杯開賽后，全球目光聚焦俄羅斯，一支由浙江制造組成的“浙江隊”也在場上閃耀。

據臺灣《旺報》6月21日報道，本屆世界杯少不了的“浙江制造”，除了為人熟知的“全球最大的小商品批發市場”義烏，寧海、武義與杭州也都為了世界杯忙得笑呵呵。業者說，“如今不同了，定價權我們說了算。”

每逢世界杯，浙江許多生產廠就會格外忙碌，但過去僅是代加工用品。今年，俄羅斯世界杯“浙江隊”再度上場，但情勢已不同，杭州某品牌設計的吉祥物“扎比瓦卡”、某電腦針織公司生產的球迷圍巾，以及講究用色的國旗，此刻這支“浙江隊”靠創意與品質，分享這塊巨大的世界杯商機蛋糕。

重品質 出廠價提升20%

報道稱，2006年，德國世界杯就已可見“浙江隊”身影。從足球、旗幟到日用品等，不是“貼牌”就是“代加工”，背后的浙江企業，未被世界知曉。

報道稱，2010年，南非世界杯上義烏制造的“嗚嗚祖拉”意外走紅，但吹出了尷尬，出廠價僅3元左右一支，在南非卻可以賣到60多元，留下產業層次低的缺憾。

2018年的俄羅斯世界杯，“浙江隊”卷土重來，寧海一家工廠今年生產的“嗚嗚祖拉”融入了設計和品牌，比起南非世界杯時出廠價提升了20%左右，并爭取在將來要讓凈利潤達到40%。

包辦32強圍巾、飾品

報道稱，“浙江制造”的轉型不僅于此。位在杭州蕭山的孚德展廳里，展示著本屆世界杯吉祥物“扎比瓦卡”。吉祥物背后，是全球(除俄羅斯外)生產銷售獨家品牌授權的光環，業者說，“我們全程參與了立體創意設計、產品規劃等步驟，并全權負責吉祥物的定價、生產與銷售，掌握了定價權。”

無獨有偶，武義一企業也靠世界杯發了財，除設計和工藝的提升，還為爭取最大利潤，去各客戶的所在國了解市場。據悉，該企業生產的圍巾、飾品已覆蓋本屆32支隊伍，穿戴在球迷身上了。