老企業(yè)提供新供給
在剛剛過(guò)去的秋季，新世紀(jì)百貨世紀(jì)新都經(jīng)歷了一大波品牌調(diào)整——引進(jìn)新品牌51個(gè)，淘汰品牌55個(gè)，64個(gè)品牌重新裝修。
大力度的品牌調(diào)整，是世紀(jì)新都主動(dòng)為之，也讓其嘗到甜頭——如引進(jìn)的日本人氣品牌“Snidel”，入駐當(dāng)月即實(shí)現(xiàn)銷售58萬(wàn)元，同比同柜位品牌增長(zhǎng)110%;引進(jìn)韓國(guó)化妝品牌“蘇秘”，同比同柜位品牌增長(zhǎng)282%……
市場(chǎng)在變，需求在變，而新世紀(jì)百貨，以及其所在的重慶老牌商貿(mào)企業(yè)——重慶商社集團(tuán)，也不斷通過(guò)變革提供新的供給。
業(yè)態(tài)變革
傳統(tǒng)業(yè)務(wù)推陳出新
百貨，是重慶商社的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，也是其最主要的業(yè)務(wù)之一。近年來(lái)，受電商的沖擊，百貨業(yè)面臨巨大危機(jī)，如何應(yīng)對(duì)?
變革!重慶商社給出了答案。
事實(shí)上，世紀(jì)新都的改變?cè)缫验_始——在2016年的秋季調(diào)整中，其品牌調(diào)整比例超過(guò)40%，這在賣場(chǎng)調(diào)整中實(shí)屬罕見。
“與購(gòu)物中心相比，我們的空間小，可謂寸土寸金，因此每一個(gè)品牌都必須精挑細(xì)選。”世紀(jì)新都相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，賣場(chǎng)常常會(huì)清退一些租金高但人流少的品牌，取而代之的是一些租金較低的設(shè)計(jì)師品牌、時(shí)尚潮牌、獨(dú)家經(jīng)營(yíng)品牌等，以真正滿足消費(fèi)者需求。
同樣變革的，還有商社電器。
今年9月22日，商社電器解放碑商場(chǎng)在迎來(lái)自己67周年慶的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了“舊店換新顏”，其全新打造的智能生活店正式迎客。
與過(guò)去強(qiáng)調(diào)“賣”不同，重新開張的商社電器緊緊圍繞增強(qiáng)實(shí)體門店消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn)不斷創(chuàng)新，如引入了時(shí)下90后、00后人群癡迷的黑科技產(chǎn)品，以滿足新興消費(fèi)群體需求等。
“我們依托于集團(tuán)數(shù)量龐大的會(huì)員信息，進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，不斷豐富品類數(shù)量，完善品牌結(jié)構(gòu)，推出適應(yīng)顧客的新需求、新服務(wù)和新體驗(yàn)，提供更多個(gè)性化、定制化的商品及服務(wù)。”商社電器負(fù)責(zé)人介紹。
依托變革，重慶商社傳統(tǒng)零售銷售穩(wěn)中有升，截至今年10月，該集團(tuán)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)。
業(yè)務(wù)變革
瞄準(zhǔn)缺口精準(zhǔn)布局
隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者行為變化，消費(fèi)金融正成為提供有效供給的新路徑。基于此，重慶商社積極試水消費(fèi)金融，于2015年9月成立了馬上消費(fèi)金融公司，通過(guò)線上線下結(jié)合，提供多元化消費(fèi)場(chǎng)景，不斷挖掘消費(fèi)潛力。
短短兩年時(shí)間，馬上消費(fèi)金融規(guī)模、效益均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)良好態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，截至今年10月，馬上消費(fèi)注冊(cè)用戶2400萬(wàn)戶，實(shí)現(xiàn)盈利3.53億元，有力支撐了零售業(yè)發(fā)展，成為重慶商社集團(tuán)新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。
與此同時(shí)，重慶商社還把目光盯向了海外進(jìn)口牛肉、天然橡膠等領(lǐng)域。
2015年，看到國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的市場(chǎng)需求，商社進(jìn)出口公司開始涉足牛肉進(jìn)口業(yè)務(wù)，并迅速與澳洲、南美等地90多家牛肉供應(yīng)商建立了采購(gòu)關(guān)系。為了讓消費(fèi)者買到價(jià)廉物美的進(jìn)口牛肉，公司還進(jìn)行了系列創(chuàng)新，如首創(chuàng)活牛進(jìn)口模式，進(jìn)口成本降低了5%-10%。
截至今年10月，商社進(jìn)出口公司牛肉進(jìn)口額達(dá)3000多萬(wàn)美元，連續(xù)兩年增長(zhǎng)率超過(guò)100%，成為“中國(guó)十大牛肉進(jìn)口商”。
在天然橡膠領(lǐng)域，商社化工則看到國(guó)內(nèi)天然橡膠85%需從東南亞等地進(jìn)口的缺口，從2013年起開始與東南亞主要天然橡膠廠達(dá)成合作。2016年，商社化工天然橡膠銷售額達(dá)117億元，全國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)28%，成為中國(guó)最大的天然橡膠貿(mào)易商。
不過(guò)，天然橡膠產(chǎn)量波動(dòng)較大，如何穩(wěn)定貨源?2016年起，商社化工啟動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈布局，即通過(guò)租賃方式，與國(guó)內(nèi)外橡膠基地合作，布局天然橡膠的種植和加工。2016年，公司自產(chǎn)膠達(dá)4.5萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)2017年產(chǎn)量將達(dá)到45萬(wàn)-50萬(wàn)噸，能夠滿足國(guó)內(nèi)10%左右的消費(fèi)需求。
機(jī)制變革
積極創(chuàng)新激發(fā)活力
體制機(jī)制創(chuàng)新是企業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)做大的活力源泉。近年來(lái)，重慶商社通過(guò)一系列體制機(jī)制創(chuàng)新，充分激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力。
“馬上消費(fèi)金融從成立之初即采取混合所有制和管理團(tuán)隊(duì)跟投制，既有國(guó)有公司，又有民營(yíng)企業(yè)，既可以發(fā)揮國(guó)企股東的經(jīng)營(yíng)規(guī)范性，又兼具民營(yíng)企業(yè)的靈活性優(yōu)勢(shì)。” 重慶商社集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)何謙介紹，公司采取了管理團(tuán)隊(duì)跟投模式，實(shí)現(xiàn)了核心高管與股東與馬上金融利益的一致性，最大化股東及馬上金融價(jià)值。
在何謙看來(lái)，投資一家消費(fèi)金融公司，是集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展的需要，也是培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)的有效路徑。通過(guò)這種資本融合，引進(jìn)多元化投資主體，真正實(shí)現(xiàn)了國(guó)有產(chǎn)權(quán)的流動(dòng)和重組，放大了國(guó)有資本對(duì)其他資本的輻射功能，也為推行市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制創(chuàng)造了有利條件。
與此同時(shí)，從選人用人、績(jī)效考核，到薪酬分配、激勵(lì)約束，重慶商社還推進(jìn)全方位的機(jī)制創(chuàng)新——如推行“帶目標(biāo)、帶方案”競(jìng)聘制、業(yè)績(jī)末位淘汰交流制和職業(yè)經(jīng)理人制度，實(shí)施差異化考核分配、超額利潤(rùn)分享機(jī)制，開展經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)和青年微創(chuàng)新、超額銷售提獎(jiǎng)、降低人工成本、降租降費(fèi)等專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)等。當(dāng)前，機(jī)制創(chuàng)新已成為推動(dòng)重慶商社持續(xù)健康發(fā)展的強(qiáng)大引擎。
