湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 趙峰 通訊員 辜昌玉

近日舉辦的襄陽(yáng)市招商引資工作會(huì)議公布：襄陽(yáng)高新區(qū)2021年新簽約項(xiàng)目105個(gè)、總投資額522.64億元，獲全市招商引資考核第一名。

獲此佳績(jī)，招商引資工作體制機(jī)制改革發(fā)揮了重要作用。襄陽(yáng)高新區(qū)以襄陽(yáng)高新招商和國(guó)際合作有限公司（簡(jiǎn)稱“招商公司”）替代原區(qū)招商局，全面承接全區(qū)招商引資工作，通過(guò)企業(yè)化管理和市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，激發(fā)尋信息、爭(zhēng)投資、搶項(xiàng)目的動(dòng)力，催生全員招商活力。

數(shù)據(jù)顯示，招商公司去年獨(dú)立簽約項(xiàng)目65個(gè)，投資額314.97億元，參與其他單位完成40個(gè)，投資額207.67億元。

企業(yè)替代招商局

襄陽(yáng)高新區(qū)在國(guó)家級(jí)高新區(qū)綜合排名前30位，是襄陽(yáng)市“一核三城”科技創(chuàng)新主平臺(tái)中的“一核”，也是招引大項(xiàng)目好項(xiàng)目、助推城市高質(zhì)量發(fā)展的重要陣地。

2020年3月1日正式施行的《湖北省開(kāi)發(fā)區(qū)條例》提出，鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)區(qū)在管理體制和運(yùn)營(yíng)機(jī)制上大膽改革創(chuàng)新，支持開(kāi)發(fā)區(qū)推行政企分開(kāi)、政資分開(kāi)，實(shí)行管理機(jī)構(gòu)與運(yùn)營(yíng)企業(yè)分離制度。

襄陽(yáng)高新招商公司于2020年10月成立，替代原區(qū)招商局全面承接全區(qū)招商引資工作。

以企業(yè)替代行政單位，以市場(chǎng)化招商替代行政化招商。公司董事長(zhǎng)周宏林說(shuō)：“這種模式在東南沿海的開(kāi)發(fā)區(qū)少量存在，在湖北算是‘吃螃蟹’者。”

招商公司現(xiàn)有員工34人，其中5人放棄行政事業(yè)單位身份，22人為區(qū)內(nèi)選拔錄取。38歲的武旭從加拿大留學(xué)歸來(lái)后在武漢某產(chǎn)業(yè)園做招商工作，2021年3月通過(guò)招聘進(jìn)入公司汽車產(chǎn)業(yè)部，像他這樣通過(guò)社會(huì)招聘進(jìn)入招商公司的，共7人。

激活一批“沖鋒俠”

2月28日10時(shí)，招商公司辦公區(qū)“冷冷清清”。

“干招商的，就要到處跑，最喜歡走南闖北的‘沖鋒俠’。”周宏林說(shuō)。

招商公司成立之初，定下“人員能進(jìn)能出、職位能上能下、收入能增能減”的考核標(biāo)準(zhǔn)。

招商公司電子信息部部長(zhǎng)秦明強(qiáng)一人身兼“四員”——駕駛員，到機(jī)場(chǎng)、高鐵站接送客商；服務(wù)員，提供相關(guān)服務(wù)；信息員，搜索項(xiàng)目信息；推銷員，在全國(guó)各地推介高新區(qū)。

不少外地客商深夜抵襄，秦明強(qiáng)接站后將客戶送至酒店時(shí)，已是凌晨。

30歲的李問(wèn)天，不是在全國(guó)各地招引項(xiàng)目，就是在陪同客戶參觀考察、制作方案，與家人團(tuán)聚的時(shí)間很少。“兒子5歲了，跟我有些生疏。”

2021年8月，他與外省某汽車車燈企業(yè)對(duì)接洽談3個(gè)多月，擬定合同文本，對(duì)方卻另尋他處。“沒(méi)有時(shí)間難受，趕緊總結(jié)得失，去找下一個(gè)客戶。”他說(shuō)。

當(dāng)獎(jiǎng)則獎(jiǎng)。秦明強(qiáng)2021年收入較2020年當(dāng)副局長(zhǎng)時(shí)增長(zhǎng)50%左右，年輕的李問(wèn)天被提拔為部門業(yè)務(wù)主管。

以罰促進(jìn)。2021年招商公司某部門招引13個(gè)億元以上項(xiàng)目，未完成18個(gè)的任務(wù)，部門負(fù)責(zé)人扣發(fā)20%年終獎(jiǎng)，部門主管扣發(fā)10%。“一兩萬(wàn)塊錢，說(shuō)扣就扣啊！這在過(guò)去，想都不敢想。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。

共奏招商“交響曲”

在周宏林看來(lái)，“我們有專業(yè)優(yōu)勢(shì)，區(qū)直單位有行業(yè)優(yōu)勢(shì)。招商工作不是我們的獨(dú)角戲，要與區(qū)直單位合作，共奏‘交響曲’。”

招商公司與黨工委管委會(huì)辦公室合作，抓好優(yōu)勢(shì)資源宣傳推介、洽談對(duì)接和信息搜集工作。2021年，舉辦“相約春天看襄陽(yáng)——高新站”“襄陽(yáng)自貿(mào)片區(qū)（綜保區(qū)）招商推介會(huì)”等一系列招商活動(dòng)，先后向全國(guó)各地500多位客商、80余家商會(huì)推介高新區(qū)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和投資環(huán)境。

與區(qū)經(jīng)貿(mào)局合作，摸排出29家龍頭企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展需求，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)擴(kuò)大投資。招商公司精準(zhǔn)發(fā)力，東風(fēng)康明斯重型發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)制造、湖北嘉輻達(dá)新能源新材料產(chǎn)業(yè)園及玻璃回收資源綜合利用、金鷹重工鐵路自輪運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備等一批項(xiàng)目增資擴(kuò)產(chǎn)。

不僅前期參與，還有后期督辦。

按照相關(guān)要求，招商公司不定期對(duì)各單位目標(biāo)任務(wù)完成情況、外出招商活動(dòng)開(kāi)展情況等加大督辦力度，切實(shí)提高合同履約率、資金到位率、項(xiàng)目開(kāi)工率和入庫(kù)率，推動(dòng)項(xiàng)目早落地、早開(kāi)工、早投產(chǎn)、早見(jiàn)效。