為適應疫情防控，廣交會以線上形式連續舉辦3屆，本屆廣交會雖恢復實體展會，但“云上廣交會”熱度不減——

從“面對面”到“屏對屏”，從拼產品、拼技術到拼流量，約2.6萬家中外企業通過“云廣交”平臺“踏云出海”，共上傳展品278萬件，創歷史新高。

如何通過云展示、云洽談抓訂單？湖北日報全媒記者走訪廣交會參展企業，收集各地的“云上好經驗”。

“直播間”搬上展臺

廣交會展館中央散步道旁，一座舞臺配有大型LED屏，實時滾動播放企業宣傳片。廣交會期間，170多場新產品發布會在此舉行，線上線下同步全球推介。

展館內一盞盞直播燈閃亮。記者逛展發現，不少參展企業將直播間搬上展臺，并設置了線上業務廳，方便隨時和采購商洽談。一些布展的產品下方貼上了二維碼，以便采購商掃碼了解產品詳情，有的展臺還配有VR眼鏡，讓采購商在線參觀企業生產線。

在廣東伊萊特電器有限公司展臺，有專職主播24小時提供咨詢服務，直播間還配有線上“小會議室”，隨時召喚客戶經理一對一深入溝通。

“不少國外采購商先線上查，再到展臺實地看，最后才下訂單。”湖北金山輕工家電有限公司總經理尹金山一直守在展臺，隨時協助公司直播專員為采購商答疑解惑。

尹金山介紹，金山輕工成立于2002年，是中國應急家電產品的主要供應商和出口商。廣交會期間，借助云上廣交會、阿里巴巴國際站等直播平臺，金山輕工的主播們“三班倒”——上午東南亞專場、下午中東和非洲專場、晚上拉美專場。

“云上廣交會鋪開，國外采購商適應了網上看貨下單，今年直播效果好很多。”尹金山說。

據省商務廳介紹，為幫助外貿企業盡快適應當前的經濟形勢，通過各大產業園組織跨境電商培訓，讓全省上萬家中小外貿企業順利“觸網”。

海外倉成“出海利器”

疫情反復、貨物積壓、訂單排倉、難退換貨、高價運費……直播平臺雖熱鬧，但產品能否順利“踏云出海”，供應鏈體系很重要。

為破解外貿企業經營風險、經營成本上升問題，本屆廣交會上，浙江省發布了外貿數字化改革重要成果——“海外智慧物流平臺”，讓海外倉成為跨境賣家的“出海利器”。

通過該平臺，外貿企業可快速了解海外倉信息，發布海外倉需求，并與海外倉服務企業預約，提前鎖定國際海運艙位，降低物流成本，提升我國海外倉數字化、智能化水平。

浙江鴻壹潔具股份有限公司銷售林杰介紹，以前，貨物已經到達國外碼頭，但客戶卻未付貨款，會產生很多額外費用。通過該平臺，能實現物流、清關、代發、信保、融資等集成服務，發揮海外倉跨境物流的“蓄水池”作用。

據悉，全國已有212個海外倉入駐了浙江省開發的“海外智慧物流平臺”，占全國海外倉總量的九分之一，覆蓋全球城市133個。

（湖北日報全媒記者 劉天縱 左晨 彭藝博）