白溝，被譽(yù)為“中國箱包之都”。這個(gè)隸屬于河北省保定市的小城，區(qū)域面積僅54平方公里，已發(fā)展成為全國最大的箱包產(chǎn)銷基地，年產(chǎn)箱包8億只，產(chǎn)品暢銷174個(gè)國家和地區(qū)。
經(jīng)過40多年的發(fā)展，白溝箱包已經(jīng)形成一個(gè)從業(yè)人員超過100萬人的區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)集群，構(gòu)建了從原材料供應(yīng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工制造、產(chǎn)品展示和銷售服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)1200余家，個(gè)體加工戶上萬家，箱包產(chǎn)量占全國的28%。
爆發(fā)式增長為白溝箱包帶來知名度，但質(zhì)量問題也屢屢發(fā)生。據(jù)當(dāng)?shù)厥袌霰O(jiān)管部門統(tǒng)計(jì)，2019年，涉及白溝箱包有關(guān)投訴舉報(bào)300多件，問題主要集中在色牢度、耐磨度、震蕩沖擊性能、拉桿耐疲勞度等方面。
從數(shù)量取勝的粗放式發(fā)展走向質(zhì)量制勝的內(nèi)涵式發(fā)展，是白溝箱包必須解答的轉(zhuǎn)型課題。
左圖：在河北白溝新城的北京2022年冬奧會(huì)產(chǎn)品特許銷售門店，顧客在選購背包。馮云（中經(jīng)視覺）
中圖：在河北白溝新城質(zhì)量檢測中心，檢驗(yàn)人員對箱包產(chǎn)品的甲醛、偶氮含量進(jìn)行檢驗(yàn)。 馮云攝（中經(jīng)視覺）
標(biāo)準(zhǔn)體系填補(bǔ)空白
在白溝經(jīng)營箱包多年的喜瑪諾商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人張文君，對箱包產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級有切身感受。
“近幾年，我們在保留線下銷售的同時(shí)，也拓展到網(wǎng)店、微商、直播帶貨等線上交易。”張文君說，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，線上銷售退貨率一度達(dá)20%。
白溝箱包標(biāo)準(zhǔn)體系的建立讓張文君看到希望。2019年7月，白溝新城管委會(huì)決定從標(biāo)準(zhǔn)入手，打破質(zhì)量困局。
白溝新城以“標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)、設(shè)計(jì)支撐、質(zhì)量提升”為主要內(nèi)容，建立起白溝箱包產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，先后指導(dǎo)當(dāng)?shù)?家企業(yè)確立符合各自產(chǎn)品特點(diǎn)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)白溝新城電子商務(wù)協(xié)會(huì)建立背提包和旅行箱包2個(gè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，主要性能指標(biāo)均高于現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)。
“以前箱包質(zhì)量好不好全靠感覺，對產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)并不懂，雖然一直想把產(chǎn)品做好，但卻找不到關(guān)鍵點(diǎn)。”位于白溝新城的百佳威皮具制造有限公司工廠廠長李志新說，以前他們生產(chǎn)的每批貨物都會(huì)有10%至20%的返貨，“自從按照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)檢測后，極少發(fā)生退貨返貨問題，銷量還上漲了30%”。
在一次國家質(zhì)量抽檢中，喜瑪諾商貿(mào)有限公司生產(chǎn)的博卜箱包在震蕩沖擊性能、跌落性能、拉桿耐疲勞度等各項(xiàng)檢測中均達(dá)到或優(yōu)于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。張文君在直播中亮出權(quán)威檢測報(bào)告，1000個(gè)箱包很快銷售一空。她說：“我們實(shí)實(shí)在在嘗到了標(biāo)準(zhǔn)化帶來的甜頭。”
白溝箱包產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系涵蓋箱包原物料采購、設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)管理、檢驗(yàn)檢測、倉儲(chǔ)物流、銷售售后等生產(chǎn)序列結(jié)構(gòu)的279項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目，包括3個(gè)層次、6個(gè)子體系、15個(gè)門類、40個(gè)子類。
保定市市場監(jiān)督管理局白溝新城分局黨組書記李軍介紹，現(xiàn)階段完成的標(biāo)準(zhǔn)體系填補(bǔ)了河北省乃至全國箱包產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系的空白，為河北白溝箱包產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了有力支撐。
直播帶貨助力解困
鵬杰皮具有限公司是一家做了幾十年外貿(mào)的拉桿箱生產(chǎn)企業(yè)，2020年受新冠肺炎疫情影響，外貿(mào)出口遇到很大困難。企業(yè)負(fù)責(zé)人王鵬首先想到的是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，但由于一直做外貿(mào)，現(xiàn)有產(chǎn)品的款式和版型與國內(nèi)市場有差距，真正轉(zhuǎn)起來并不簡單。
在當(dāng)?shù)毓ば拧⑸虅?wù)等部門的指導(dǎo)下，鵬杰皮具打造產(chǎn)銷全鏈路，在原有外貿(mào)產(chǎn)品生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上增加內(nèi)銷產(chǎn)品生產(chǎn)線，并開始“總經(jīng)理直播帶貨”。沒有中間商，產(chǎn)品價(jià)格低質(zhì)量好，王鵬直播間的拉桿箱銷量非常好，旺季時(shí)每天銷售額超20萬元。
“疫情加速了直播帶貨交易模式的發(fā)展，但企業(yè)直播帶貨從業(yè)人員的能力還跟不上這種發(fā)展。”白溝新城電商協(xié)會(huì)會(huì)長司旭說，近兩年，白溝電商協(xié)會(huì)組織公益培訓(xùn)，幫助企業(yè)掌握后臺(tái)操作流程、粉絲運(yùn)營方法、直播運(yùn)營技巧，最終實(shí)現(xiàn)會(huì)直播、能賣貨。
與王鵬一樣，越來越多的白溝箱包生產(chǎn)企業(yè)通過工廠直播、“總經(jīng)理帶貨直播”的方式開拓銷售渠道，由外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。
經(jīng)濟(jì)日報(bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者從白溝商務(wù)部門了解到，白溝企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷讓危機(jī)變成了產(chǎn)業(yè)升級的契機(jī)，當(dāng)?shù)夭粩嗉哟髮ν赓Q(mào)企業(yè)在資金、人才、社保、物流等方面的幫扶力度，加速兌現(xiàn)扶持政策，助力化危為機(jī)，提質(zhì)增效。
2019年至2021年，白溝箱包的電商成交額分別為120億元、150億元、165億元。經(jīng)過箱包產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)深度融合，白溝箱包銷售已進(jìn)入以短視頻和直播為主的新電商時(shí)代。
工業(yè)設(shè)計(jì)賦能品牌
白溝箱包雖然名氣大，但缺乏自有品牌，工業(yè)設(shè)計(jì)滲透植入不夠，產(chǎn)品附加值低。近幾年，以品牌培育為突破口，白溝箱包走向更廣闊的市場。
走進(jìn)白溝時(shí)尚設(shè)計(jì)中心，展廳里一款款時(shí)尚優(yōu)雅的原創(chuàng)設(shè)計(jì)箱包整齊陳列。“轉(zhuǎn)型升級做原創(chuàng)，培育自己的品牌，是我們遲早要走的路，但邁出第一步其實(shí)特別難。”C.LI品牌創(chuàng)始人、河北春麗皮具有限公司總經(jīng)理?xiàng)顩痴f，幾年前，他從父母手中接過自家箱包企業(yè)，下定決心要做原創(chuàng)，打造屬于自己的品牌。
楊洺從工業(yè)設(shè)計(jì)上尋找突破口，從聘請業(yè)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師到對接優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)，春麗皮具在深圳和白溝分別成立了設(shè)計(jì)公司，把工業(yè)設(shè)計(jì)植入箱包生產(chǎn)制造。
如今，楊洺的箱包已擺脫低質(zhì)廉價(jià)形象，在市場上的認(rèn)可度越來越高，加盟實(shí)體店發(fā)展到120家，品牌復(fù)購率達(dá)60%。近日，該品牌線上1小時(shí)成交訂單達(dá)到1500單，成交額近40萬元。
廣順箱包工業(yè)有限責(zé)任公司是一家專注于攝影、戶外多功能和儀器包裝的生產(chǎn)企業(yè)，2015年，該公司成立以設(shè)計(jì)研發(fā)為主的品牌運(yùn)營公司，為國內(nèi)外知名攝影器材生產(chǎn)企業(yè)提供個(gè)性化、專業(yè)化設(shè)計(jì)，與佳能等國內(nèi)外60多家企業(yè)開展專業(yè)定制合作業(yè)務(wù)。
2019年9月，廣順箱包成為河北省首家北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)“戶外用品類”特許生產(chǎn)商。“冬奧會(huì)期間，我們研發(fā)上新了100多種產(chǎn)品，工業(yè)設(shè)計(jì)讓箱包的形象和產(chǎn)品質(zhì)量得到很大提升。”廣順箱包負(fù)責(zé)人于澤說。
“近幾年，我們設(shè)立專項(xiàng)資金、搭建設(shè)計(jì)平臺(tái)、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)、樹立產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿、開拓國際市場，推動(dòng)工業(yè)設(shè)計(jì)與箱包產(chǎn)業(yè)深度融合，讓白溝箱包靠設(shè)計(jì)‘說話’。”白溝新城管委會(huì)經(jīng)發(fā)局工信辦主任馬俊超表示，一系列舉措推動(dòng)白溝箱包工業(yè)設(shè)計(jì)不斷創(chuàng)新，新穎時(shí)尚的白溝箱包頻頻亮相國內(nèi)外頂級T臺(tái)，“我們要持續(xù)將工業(yè)設(shè)計(jì)理念貫穿企業(yè)全生命周期，不斷推動(dòng)箱包企業(yè)轉(zhuǎn)型升級”。（經(jīng)濟(jì)日報(bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者王勝強(qiáng)）
