繼去年雙“11”官宣入駐淘寶直播之后，今年618期間交個朋友直播間又將“牽手”京東直播，這也意味其將成為首家橫跨抖音、淘寶、京東三大平臺的頭部MCN直播機構(gòu)。
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據(jù)交個朋友微信公眾號顯示，5月30日，京東直播和“交個朋友”宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，交個朋友將正式入駐京東直播，以“好朋友，友情價”為主題開設(shè)專屬直播間。同時，雙方還將充分發(fā)揮京東供應(yīng)鏈優(yōu)勢和“交個朋友”的直播帶貨運營能力，共同探索內(nèi)容消費新模式，實現(xiàn)新增長。
證券時報·e公司記者注意到，自今年5月20日上架至今，交個朋友在京東平臺已低調(diào)開播10場，最新粉絲數(shù)量達(dá)到9.3萬，可謂增長迅猛。另一方面，作為交個朋友首席品牌監(jiān)督官的羅永浩也將現(xiàn)身京東618，前來直播首秀。
對于再跨京東平臺，交個朋友副總裁張雅珺在接受證券時報·e公司記者采訪時表示，京東具有強大的供應(yīng)鏈，物流體驗也?常好，交個朋友本身定位于多平臺戰(zhàn)略，目前已在抖音和淘寶進(jìn)行直播。“作為我們電商三?平臺之?，?駐京東早有規(guī)劃，這也是公司為了業(yè)務(wù)增長的主動選擇。目前我們在京東已經(jīng)組建了近百人運營團隊。今年618期間，內(nèi)部目標(biāo)是京東平臺上GMV?少破億元。”
羅永浩將首秀京東直播
該公號文章顯示，京東618期間，除了日常直播外，交個朋友還將攜手羅永浩分別于5月31日、6月3日，以及6月17日晚8點，即京東618開門紅、超級直播日和巔峰28小時開啟帶來三場重磅直播，推出6.18折房產(chǎn)等海量“友情價”商品。
實際上，交個朋友再跨京東平臺此前曾有征兆。5月22日，在“多快好省與沸騰煙火氣”京東618啟動大會上，京東方面透露將于6月3日舉辦“超級直播日”，屆時將有知名直播機構(gòu)入駐，攜手超級大咖參與京東直播。彼時，就有市場人士透露，該直播機構(gòu)是交個朋友，而“超級大咖”則為羅永浩。
在業(yè)內(nèi)看來，隨著直播帶貨行業(yè)走向成熟，機構(gòu)、主播尋求全平臺發(fā)展已是大勢所趨，而多平臺戰(zhàn)略也符合頭部MCN機構(gòu)“交個朋友”自身發(fā)展定位。
根據(jù)此前公布的數(shù)據(jù)顯示，去年雙11，交個朋友直播間入駐淘寶，實現(xiàn)雙平臺直播，7天漲粉1000萬，創(chuàng)造了淘寶直播間最快漲粉紀(jì)錄。今年4月1日是交個朋友開播三周年，羅永浩淘寶直播間累計銷售額超過1.2億。交個朋友抖音直播間銷售額更是突破1.6億，位列抖音直播帶貨總榜第一，這也顯示出機構(gòu)多平臺戰(zhàn)略和機構(gòu)化運作能力效果顯現(xiàn)。
目前，除了直播帶貨外，交個朋友已經(jīng)在品牌代運營、自有品牌、電商培訓(xùn)和海外業(yè)務(wù)等多個直播電商上下游產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域布局。
交個朋友實現(xiàn)曲線上市
值得一提的是，近期，在港股上市的世紀(jì)睿科宣布已完成對交個朋友公司的全資收購引發(fā)關(guān)注，這也被市場人士視為交個朋友直播間已實現(xiàn)曲線上市。5月10日，港股世紀(jì)睿科公告，擬改名為“交個朋友控股有限公司”，公司對應(yīng)英文名也將相應(yīng)更改為“Be Friends Holding Limited”。公司表示，目前世紀(jì)睿科已完成對交個朋友公司的全資收購，世紀(jì)睿科擁有“交個朋友”的核心IP和相關(guān)的全部賬號。回溯來看，去年8月，世紀(jì)睿科發(fā)布的一份公告顯示，其子公司與抖音電商簽訂了一份年度合作協(xié)議。未來將進(jìn)行直播電商業(yè)務(wù)合作，并約定每年有效商品成交金額不低于50億元。同時，抖音電商也將協(xié)調(diào)相關(guān)平臺資源，助世紀(jì)睿科在抖音及其相關(guān)平臺通過直播、視頻等內(nèi)容進(jìn)行商品分享活動。也是在當(dāng)年8月，世紀(jì)睿科再次公告稱，公司與交個朋友簽署了為期5年的獨家運營合作協(xié)議。合作期間，世紀(jì)睿科將獨家運營交個朋友旗下的全部抖音賬號，同時公司將獲得運營過程中所產(chǎn)生的全部新媒體服務(wù)收入，并根據(jù)獨家合作協(xié)議約定的具體情形，合理地向交個朋友支付一定比例的收益分成，這一消息被普遍視為交個朋友籌劃曲線上市。“作為頭部機構(gòu)，公司跟平臺每年都會制定類似的GMV目標(biāo)，我們給平臺?些承諾，平臺也會給我們更多的保障。本次與京東也有具體量化指標(biāo)，但還不方便透露。”張雅珺還透露，“與京東的?播合作目前尚未確定，但交個朋友會持續(xù)在京東長期運營，如果發(fā)展順利，陸續(xù)也會增加頻次，實現(xiàn)?播狀態(tài)”。
從經(jīng)營業(yè)績看，交個朋友讓世紀(jì)睿科收入倍增。財報顯示，2022年，世紀(jì)睿科新媒體服務(wù)業(yè)務(wù)收入從2021年的2200萬元大幅增加至3.03億元。該公司也直言，這主要是因為2022年公司與抖音、淘寶兩大平臺達(dá)成重要合作，導(dǎo)致直播電商活動收入大幅增加。
校對：廖勝超
