以技術(shù)筑牢健康護(hù)城河
成立于2011年的可啦啦，是國(guó)內(nèi)第一批崛起和目前體量較大的自主彩瞳品牌。此次投入使用的質(zhì)檢實(shí)驗(yàn)室配備舒適度測(cè)試、鏡片適配性檢測(cè)及物理性能評(píng)估三大核心模塊，期望從源頭把控產(chǎn)品安全與佩戴體驗(yàn)。
“美瞳作為三類(lèi)醫(yī)療器械，質(zhì)量和上眼舒適度是復(fù)購(gòu)率的核心支撐。”可啦啦相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，可啦啦與合作的供應(yīng)鏈簽訂一系列質(zhì)量保護(hù)相關(guān)條款，反向倒逼供應(yīng)鏈持續(xù)提升質(zhì)量水平。
在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域，可啦啦以“舒適”重構(gòu)產(chǎn)品邏輯：為了提高佩戴舒適度，業(yè)內(nèi)首創(chuàng)品類(lèi)玻尿酸美瞳全網(wǎng)累計(jì)銷(xiāo)量超1億片；為解決白領(lǐng)群體眼干痛點(diǎn)，推出防藍(lán)光美瞳；更通過(guò)分析細(xì)分場(chǎng)景需求，推出硅水凝膠美瞳、散光美瞳、維生素美瞳等功能性產(chǎn)品矩陣。
在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的美瞳市場(chǎng)，可啦啦銷(xiāo)售額連續(xù)9年保持高速增長(zhǎng)。2023年GMV超12億，同年實(shí)現(xiàn)盈利。2024年GMV超15億且大幅盈利，市占率及GMV位列行業(yè)前列。
從2024年?duì)款^制定行業(yè)首部《彩色隱形眼鏡質(zhì)量安全規(guī)范》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，到2025年落成質(zhì)檢實(shí)驗(yàn)室，可啦啦“標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)+技術(shù)驅(qū)動(dòng)”的雙重布局，為行業(yè)從“營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)”向“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)型提供了新的路徑示范。
以設(shè)計(jì)強(qiáng)化時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)
“在快時(shí)尚屬性鮮明的美瞳賽道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化突圍的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)需求差異、深度解構(gòu)使用場(chǎng)景。”可啦啦相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，企業(yè)需以敏銳的市場(chǎng)洞察力為依托，持續(xù)迭代花色設(shè)計(jì)，通過(guò)推陳出新的視覺(jué)創(chuàng)新維持用戶(hù)新鮮感，方能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中鞏固領(lǐng)先地位。
可啦啦作為業(yè)內(nèi)上新頻率較高的品牌，深入洞察千萬(wàn)粉絲群體需求，精準(zhǔn)把握潮流花色趨勢(shì)，原創(chuàng)超500款專(zhuān)利花色，可覆蓋日常通勤、藝術(shù)社交、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)等多元場(chǎng)景，構(gòu)筑起難以復(fù)制的差異化壁壘。
隨著“悅己消費(fèi)”浪潮的興起，美瞳已從“特殊場(chǎng)景化”的產(chǎn)品轉(zhuǎn)為更具日常化屬性的“點(diǎn)睛之筆”。年輕消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化表達(dá)的追求，正在重塑這一細(xì)分賽道的商業(yè)邏輯。在可啦啦相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，從美妝到美瞳，是消費(fèi)市場(chǎng)從“單一功能滿(mǎn)足”向“全域體驗(yàn)升級(jí)”的縮影。可啦啦以供應(yīng)鏈的“快”對(duì)話用戶(hù)需求的“變”，將“悅己”升華為“自我表達(dá)”，依托美瞳核心業(yè)務(wù)延伸眼健康生態(tài)的品類(lèi)共生策略，疊加精準(zhǔn)捕捉潮流趨勢(shì)的設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)體系，成功走出“生態(tài)外擴(kuò)”的增長(zhǎng)新賽道，為行業(yè)升級(jí)提供了新解法。
未來(lái)，面對(duì)技術(shù)突破、標(biāo)準(zhǔn)缺失與科技沖擊等多重挑戰(zhàn)，可啦啦將以“眼時(shí)尚+眼健康”雙輪驅(qū)動(dòng)破局，持續(xù)推動(dòng)行業(yè)品控標(biāo)準(zhǔn)化，并推動(dòng)建立從生產(chǎn)到使用的全鏈條規(guī)范，引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
