今年以來，各銀行機構(gòu)、銀行理財公司間的代銷合作愈發(fā)密切，跨行代銷、合作互銷的現(xiàn)象也頗為常見。

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拓寬同業(yè)代銷渠道

特別是6月份以來，多家銀行理財公司加快拓展同業(yè)代銷渠道，除添加他行代銷機構(gòu)外，銀行理財公司還與同行展開合作。記者了解到，近期包括招商銀行、農(nóng)銀理財、興銀理財?shù)仍趦?nèi)的多家銀行及銀行理財公司均發(fā)布新增理財合作機構(gòu)公告，與此同時，銀行理財公司也紛紛公告新增代銷機構(gòu)，有多家城農(nóng)商行參與其中。

具體來看，招商銀行新增寧銀理財、平安理財兩家合作理財公司；農(nóng)銀理財相繼與上海銀行、寧波銀行達成理財產(chǎn)品代銷合作；另外，平安銀行也公告已與多家銀行理財公司建立代銷合作關(guān)系。與此同時，銀行理財公司也紛紛公告新增代銷機構(gòu)，從拓展的代銷銀行屬性來看，中小銀行也積極參與其中。如，6月份興銀理財就新增了多家城商行和農(nóng)商行為代理銷售合作機構(gòu)。

某銀行理財經(jīng)理告訴《證券日報》記者，銀行正在布局多元化的產(chǎn)品體系，因此在積極納入同業(yè)的優(yōu)質(zhì)理財產(chǎn)品。記者發(fā)現(xiàn)，工商銀行、招商銀行、興業(yè)銀行等多家銀行App的理財產(chǎn)品展示頁中都存在其他銀行理財公司的理財產(chǎn)品，部分銀行還為投資者在選擇理財產(chǎn)品時提供了“自營”“代銷”的篩選功能。

根據(jù)聯(lián)合智評數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2023年5月末，25家銀行理財公司總計拓展了代銷渠道852家，較2022年年末增加了188家，在渠道拓展速度上，處于穩(wěn)步增長趨勢。

談及銀行理財公司發(fā)力開拓代銷渠道的原因，中國銀行研究院博士后杜陽對《證券日報》記者表示，除了擴大銀行理財公司的客戶基礎和銷售規(guī)模外，拓展代銷渠道也是分散風險的一種方式。此外，通過與代銷渠道合作，銀行理財公司可以提供更多樣化的理財產(chǎn)品。

也有專家表示，相對來說，城商行、農(nóng)商行的理財公司其母行網(wǎng)點受地域限制較大，覆蓋面較窄，要想拓寬銷售覆蓋面，需要借力代銷渠道。

增強自身實力更重要

業(yè)內(nèi)人士分析認為，目前，理財代銷已成為理財業(yè)務渠道建設的重心，代銷渠道發(fā)展迅速，代銷業(yè)務的市場份額逐步增大，但其發(fā)展面臨的一些問題不容忽視。如代銷全流程規(guī)范性亟待加強、代銷產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等。

業(yè)內(nèi)專家表示，除了擴大代銷渠道，銀行也需要提升自身競爭力，銀行代理理財業(yè)務可以從客戶群體、渠道拓展、產(chǎn)品引入、服務體驗等方面提升自身競爭力。

招聯(lián)金融首席分析師董希淼對《證券日報》記者表示，對于中小銀行來說，需要加強銷售規(guī)范性和服務的專業(yè)度，代銷其他銀行的理財產(chǎn)品，關(guān)鍵還要培養(yǎng)兩支隊伍，分別是產(chǎn)品經(jīng)理和理財顧問。產(chǎn)品經(jīng)理要對代銷產(chǎn)品進行篩選，理財顧問要熟悉所代銷的理財產(chǎn)品，更高階的做法還要在此基礎上能夠幫客戶提供理財咨詢服務，提供資產(chǎn)配置方案。