從歷年來的太原房企品牌銷售榜單看，2017年，萬科、富力、保利居房企成交金額排行榜前三，成交金額分別是138.8億元、91.77億元、83.92億元;2018年，前三名仍然是萬科、富力、保利，成交金額分別是125.45億元、120.09億元、103.23億元。

時(shí)至2019年，前三名的排位發(fā)生變化，恒大以112.92億元一舉奪冠，保利、萬科緊隨其后，成交金額分別是91.38億元、90.99億元，富力跌出前三;2020年，恒大繼續(xù)蟬聯(lián)品牌第一桂冠，成交金額為120.3億元，較2019年有所增長;位于品牌銷售額第二的保利87.93億元、第三的萬科79.85億元。

事實(shí)

行業(yè)燈塔的萬科褪去光環(huán)

2017年，萬科地產(chǎn)是太原樓市首個(gè)超百億的品牌。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，由于部分熱點(diǎn)區(qū)域規(guī)劃調(diào)整、城改項(xiàng)目手續(xù)審批、秋冬季環(huán)保巡查等因素，包括保利、恒大、富力等品牌的部分新項(xiàng)目未按原計(jì)劃上市，影響了房企品牌沖刺百億的進(jìn)度。進(jìn)入2018年，省城樓市量價(jià)齊升，太原全年單盤TOP10的樓盤，業(yè)績均超過了20億元，萬科、富力、保利三大品牌在太原業(yè)績突破百億。但這一盛況在2019年、2020年出現(xiàn)扭轉(zhuǎn)，除恒大突破百億銷售額外，其余房企均在百億大門之外。

朗潤智業(yè)公布的2020年太原房企銷售金額年度榜單顯示，2020年萬科品牌在太原的總成交金額從第一跌落至第三，而在單盤TOP10排行榜上，萬科項(xiàng)目均未上榜。2017年，萬科銷售業(yè)績超過138億，上榜太原單盤銷售額TOP10的樓盤多達(dá)3個(gè)，其中的太原萬科城以32.2億元的業(yè)績位居太原全城單盤銷冠。2018年，萬科太原小鎮(zhèn)以25.64億元，萬科城市之光以25.25億元的業(yè)績位列太原單盤銷售額TOP10榜的第7和第9。2020年，太原全城樓市的量價(jià)齊降，省城單盤銷售額TOP10榜的門檻已降至在17.38億元，但是，萬科無一項(xiàng)目上榜。這個(gè)結(jié)果，同樣令人意外。

業(yè)績的顯著落后，與萬科在太原的布局變化有直接關(guān)系。早在2017年、2018年，萬科在太原的銷售業(yè)績連續(xù)保持超百億、全城第一的地位。但從2018年開始，太原萬科拿地規(guī)模大幅減少。業(yè)內(nèi)人士說，這背后有“去杠桿”的壓力，萬科拿地金額下降是經(jīng)營策略上的考慮，一直以來萬科堅(jiān)持的是量入為出的態(tài)度，聚焦核心城市和城市群，把握區(qū)域分化帶來的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇。而太原弱二線、強(qiáng)三線城市的定位，不屬于萬科聚焦的核心城市群。并且在2020年，持量入為出的萬科似乎并沒有按計(jì)劃拿地。萬科相關(guān)負(fù)責(zé)人接受國內(nèi)權(quán)威媒體采訪表示，萬科從來沒有非常固定的經(jīng)營目標(biāo)和計(jì)劃，每個(gè)季度會(huì)調(diào)整一次。萬科拿地是根據(jù)收了多少錢回來才能拿多少地，所以也沒有固定的拿地計(jì)劃。

客戶滿意度和業(yè)績孰重孰輕?

與高歌猛進(jìn)，不斷在資本市場加杠桿擴(kuò)大規(guī)模的其它巨鱷相比，萬科集團(tuán)在3年前的決策似乎更加理性、更具前瞻性。但這種狀態(tài)落地在太原市場，原先注重合作共贏、專注產(chǎn)品創(chuàng)新、講情懷講文藝的萬科已漸行漸遠(yuǎn)。

與萬科有緊密合作關(guān)系的業(yè)內(nèi)人士聲稱，萬科不屑于各類榜單的排名，也對(duì)各類榜單數(shù)據(jù)的真實(shí)性、可信度持保留意見。然而，也有人士介紹，萬科太原樓市成交業(yè)績的退步并不是一蹴而就的事情，在長達(dá)三年的業(yè)績變化中，也是萬科集團(tuán)及太原公司營銷思路、企業(yè)文化的改變所致。

萬科集團(tuán)率先在行業(yè)內(nèi)提出房地產(chǎn)已進(jìn)入“白銀時(shí)代”的概念。萬科強(qiáng)調(diào)，白銀時(shí)代現(xiàn)已進(jìn)入深水區(qū)，萬科繼續(xù)堅(jiān)持“以現(xiàn)金流為基礎(chǔ)的持續(xù)真實(shí)價(jià)值創(chuàng)造”理念，不斷提高資金管理的計(jì)劃和精細(xì)度，持續(xù)優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)、降低融資成本，構(gòu)筑良好的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。“在2019年之前，萬科對(duì)地區(qū)高管的第一考核指標(biāo)是客戶滿意度，而現(xiàn)在毛利率成為萬科集團(tuán)對(duì)分公司的重要考核指標(biāo)。偏重利潤、銷售業(yè)績的運(yùn)營導(dǎo)向形成之后，萬科在品牌文化塑造、產(chǎn)品功能調(diào)研等方面的投入縮減，落入“活下去”的地產(chǎn)俗流之中。

也有業(yè)內(nèi)人士透露，太原萬科業(yè)績的退步、品牌影響力的下降，與土地儲(chǔ)備不充沛有著直接關(guān)系。在樓市量價(jià)齊升、土地成交火爆、全國性房企扎堆進(jìn)入太原的2017、2018年，太原萬科公司的主要高管因職位升遷調(diào)整，拿地節(jié)奏、規(guī)模有所放緩，帶來了今天的太原萬科貨源供應(yīng)有限。

品牌業(yè)績退步的還有富力地產(chǎn)，已經(jīng)從2017年、2018年第二降至第四。中車置業(yè)已跌出太原房企銷售TOP10榜單。另外，還有在全國業(yè)內(nèi)氣勢如虹的房企，在太原的業(yè)績卻不溫不火，比如綠地、首開、陽光城等。這些品牌在太原項(xiàng)目數(shù)量有限，未來業(yè)績?nèi)绾闻噬莻€(gè)艱巨的任務(wù)。