7月16日，室外溫度36攝氏度。

汗流浹背的宜城市家庭農場協會副會長、銳新家庭農場負責人陳聲銳喜笑顏開——剛剛開業10天的水上樂園項目人氣爆棚。

(資料圖片僅供參考)

2013年，中央一號文件首次提出“家庭農場”概念。同年6月，宜城市60余位家庭農場主成立家庭農場協會，被省農業農村廳確定為全省第一家家庭農場聯盟組織。

十年彈指一揮間，該協會通過開創聯保貸款模式、組織產銷對接會、開展新型職業農民培訓等一系列服務舉措，為當地農業產業發展注入新活力，發展會員超過1100戶，流轉土地6.2萬畝。

融資難逼出“全省首家”

“真是快啊！一眨眼，這個會長當了10年啦。”年近花甲的宜城市家庭農場協會會長、宏升家庭農場總經理胡吉紅頭腦活絡，年輕時跑運輸、做配送、搞采摘……日子過得很紅火。

當會長，是他從沒想過的事。

2011年，胡吉紅在宜城市南營街道楊溪鋪村流轉土地680畝，從事大棚蔬菜和果樹種植。農業生產投資大、周期長、收益慢，資金鏈很快捉襟見肘。“找銀行貸款，沒有實體資產抵押，人家不給貸。”他說。

2013年初，“中央一號文件”出臺，明確提出通過農業補貼資金、獎勵補助等方面支持家庭農場發展。2013年6月，宜城市60余個家庭農場主成立宜城市家庭農場協會，胡吉紅當選會長，第一關就是破解融資難。

“當時，在全省范圍內，既沒有實施細則，也沒有類似案例，摸著石頭過河。”胡吉紅記憶猶新。

從2013年底開始，協會主動與宜城市農業農村局（原市農業局）、中銀富登村鎮銀行（原宜城市國開村鎮銀行）對接，經過多次溝通協商，一個全新的聯保貸款模式應運而生——由協會、銀行、擔保公司共同搭建貸款平臺，3至5戶家庭農場自由組建聯保團體，協會負責審查推薦，擔保公司出具擔保函，銀行依據擔保函發放貸款。

自由搭配的聯保團體彼此熟識，相互擔保降低銀行貸款風險——胡吉紅、周如云、胡吉衛3家聯保貸款100萬元，郭忠成、李定鵬、馮海濤、馮征武4家聯保貸款200萬元……在一年的時間內，該模式累計為108戶家庭農場融資貸款2500余萬元。

“有困難，找協會”

夏日驕陽，瓜果飄香。

“剛接了浙江一單，15000斤酥脆梨。”板橋店鎮上灣村的瓜果經紀人高繼強電話響個不停，“瓜果賣得好，多虧協會教得好！”

2008年，高繼強流轉300畝土地種植果樹，可技術不過關導致水果品質欠缺，經營狀況不溫不火。

“會長，能不能以協會的名義，請專家來給我們上上課啊？”2016年，高繼強的一席話引起許多家庭農場主共鳴。

2017年，在宜城市農業部門支持下，家庭農場協會“新型職業農民”培訓班開班，邀請農經、水產、農技推廣等專業技術人才，為家庭農場主“充電賦能”。

“降低種植密度，每畝50至80株為宜；一根枝杈上，果子之間相隔25至30厘米為宜……”對照著筆記本，高繼強當年就引入新品種酥脆梨，“像做算術題一樣，原來種梨子還有這么多門道！”

截至目前，高繼強種植酥脆梨超過300畝，今年6月16日上市以來，每天銷售一萬多斤，單日銷售額穩定在3萬元以上，他也從種植戶轉型成為職業新品推廣員和瓜果經紀人。

近年來，協會圍繞會員在生產經營中的難題開展系列活動——銷售渠道不暢，協會組織農餐對接會；品牌影響力弱，協會組織創建國家、省級示范；發展方向迷茫，協會組織外出考察開闊眼界……

“有困難，找協會”成了會員們的口頭禪，協會也迎來高光時刻，發展會員1100余戶，累計流轉土地6.2萬畝。

接“二”連“三”延伸產業鏈

天氣越熱，陳聲銳就越高興，因為她開設的水上樂園項目就越火爆。

2013年，陳聲銳注冊成立銳新家庭農場，以果樹種植為主。怎么才能做大做強？她決定拓寬經營領域。

2019年和2020年，銳新家庭農場先后與云欣家庭農場、清忻家庭農場合股。2021年底，合股后的銳新家庭農場進軍電商領域，把農產品搬進直播間，2022年銷售額接近100萬元；此后，又在草莓采摘園內投資建設水上樂園項目，今年7月7日正式營業，2000張套票已經售罄，日均接待游客500人以上。

如今，銳新家庭農場種植規模由當初的300畝擴大到500畝，經營模式也從單純的種植，發展成為集種植、采摘、電商、休閑娛樂為一體的農業綜合發展項目。

陳聲銳說：“家庭農場發展必須是第一產業與二、三產業的融合發展，家庭農場提升不僅是經營規模的壯大，也是產業鏈的延伸。”

當初抱團渡難關，如今聚力謀發展。胡吉紅說，下一步，協會將開展集中農資采購、農機具共享共用等活動，降低農業生產成本，同時推動家庭農場串珠成鏈，形成一個產業聯合體，從農業生產向農產品加工方面延伸，提升農產品附加值。