荊楚網(wǎng)（湖北日?qǐng)?bào)網(wǎng)）記者王博璨 李欣

36歲的胡虎，臉上架一副眼鏡，沉穩(wěn)，靜氣。從一名小鎮(zhèn)青年，到加入盛隆電氣，逐漸成長(zhǎng)為帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拿下近億元訂單的營(yíng)銷老總，胡虎始終堅(jiān)持“穩(wěn)扎穩(wěn)打，誠信待人”。此間，他不僅收獲了事業(yè)上的成功，更收獲了一份堅(jiān)定的信念：堅(jiān)持終身學(xué)習(xí)，以便隨時(shí)接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

胡虎近照

陽春三月，萬物復(fù)蘇，胡虎在盛隆電氣總部大樓接受了荊楚網(wǎng)（湖北日?qǐng)?bào)網(wǎng)）記者的采訪，暢談了他加入盛隆電氣11年以來的所思所想、創(chuàng)業(yè)心得。

守拙

1986年，胡虎出生于湖北省棗陽市興隆鎮(zhèn)的一個(gè)農(nóng)村。這里地處棗陽東部，常住人口不到5萬人，向南十余公里便是盛隆電氣的發(fā)祥地王城鎮(zhèn)。

年幼時(shí)，胡虎的父母在老家承包果園，后來搬到鎮(zhèn)上改做副食生意。曾有湖南籍的租戶借他家的房子釀造白酒，租戶返鄉(xiāng)前，將工具和手藝留了下來，從此胡虎家的生意里便多了釀酒一項(xiàng)。

“釀酒的過程非常得辛苦，需要人時(shí)刻盯著，”胡虎回憶，“小時(shí)候每當(dāng)放寒暑假，我都會(huì)和兩個(gè)姐姐一起給家里幫忙。”

幫忙的過程也是學(xué)習(xí)的過程。父親以誠待人的經(jīng)營(yíng)理念，潛移默化地影響了胡虎。“十幾歲時(shí)覺得父親的一些誠信經(jīng)營(yíng)的舉動(dòng)很笨拙，直到自己開始做營(yíng)銷，回頭思考，才發(fā)現(xiàn)這是‘大智若愚’的表現(xiàn)。”

除了誠信之外，胡虎還從父親身上學(xué)到了待人接物的技巧。“通過觀察客戶身上的細(xì)節(jié)，我能快速分析出他想買什么酒、能承受什么價(jià)位，這對(duì)我后來做市場(chǎng)非常有幫助。”

年少的經(jīng)歷，在胡虎心里種下了一顆“闖市場(chǎng)”的種子，靜待發(fā)芽的那一天。

尋路

2008年，從機(jī)電一體化專業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，胡虎進(jìn)入武漢一家公司做技術(shù)工作，月薪3000多元。當(dāng)時(shí)他和同學(xué)合租在光谷大道的竹林熊村，日常閑談中，在盛隆電氣做商務(wù)工作的同學(xué)，向他介紹了盛隆獨(dú)創(chuàng)的“群體老板制”。那是他第一次被盛隆模式所吸引。

后來，因?yàn)楦赣H生病的緣故，胡虎辭職回家，“呆了一個(gè)多月”。在這段時(shí)間里，胡虎認(rèn)真思考了自身未來的發(fā)展。他已經(jīng)走出了興隆鎮(zhèn)，但若想留在武漢這座省會(huì)城市，需要更大的舞臺(tái)，創(chuàng)造更大的價(jià)值。

這時(shí)，同學(xué)介紹過的盛隆電氣，再次浮現(xiàn)在胡虎的心里。他抱著“親眼看一眼”的想法，拜訪了后來成為盛隆創(chuàng)業(yè)十二公司總裁李平，與后者長(zhǎng)談了兩個(gè)多小時(shí)。李平以自身經(jīng)歷現(xiàn)身說法，向胡虎介紹了盛隆電氣的制度、文化，以及自己在盛隆開拓市場(chǎng)的前前后后。

聽君一席話，胡虎對(duì)盛隆電氣的印象，由模糊變得清晰。他在那一刻意識(shí)到，盛隆就是那個(gè)“契合自己需求”的公司。

胡虎在青海湖

“我堅(jiān)信，通過努力和學(xué)習(xí)，自己也能成為百萬乃至千萬訂單英雄，”胡虎笑著說。

2011年，胡虎正式加入盛隆電氣，跟著李平踏上市場(chǎng)之路。

解惑

技術(shù)是跟產(chǎn)品打交道，而營(yíng)銷是與人打交道。為了盡快適應(yīng)兩者間的差異，胡虎在剛進(jìn)入盛隆電氣的半年里，積極參加公司組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

“因?yàn)槲沂羌夹g(shù)出身，產(chǎn)品、技術(shù)方面是我的長(zhǎng)項(xiàng)，所以我把精力重點(diǎn)放在營(yíng)銷環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀、談判技巧，還有公司的文化和產(chǎn)品等等。”

2011年下半年，胡虎開始正式接觸市場(chǎng)，嘗試參與了幾次投標(biāo)，“但因?yàn)槿狈?shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，沒有跟蹤后續(xù)，也就沒了下文。”

客戶在哪里？

這是那時(shí)胡虎思考最多的問題——同期加入公司的同事有些已經(jīng)“開花結(jié)果”，而自己雖然也在學(xué)習(xí)，也不斷地找新的項(xiàng)目做報(bào)價(jià)，但就是沒有收獲。“后來想想，盡管我確實(shí)很努力了，但努力的方向錯(cuò)了，相當(dāng)于做了無用功。”

同事的成功對(duì)比自身的挫折，一方面讓胡虎感到失落，另一方面又給予了胡虎信心。“我能確認(rèn)在盛隆的前景是光明的，只是還需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)、歷練。”

2011年底，李平在武珞路寶通寺附近的一個(gè)住宅項(xiàng)目需要人現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行，安排了胡虎負(fù)責(zé)。

執(zhí)行這個(gè)項(xiàng)目，補(bǔ)足了胡虎在思維方面的短板。“我之前是電力工程師的思維，但業(yè)主的需求是全方位、全鏈條的，包含更多的內(nèi)容。”通過與業(yè)主方不斷地交流，胡虎第一次意識(shí)到，“技術(shù)的需求，不完全等于市場(chǎng)的需求”。

這也回答了他此前的困擾：做市場(chǎng)，不是只要問客戶在哪里，而要探求客戶的需求是什么，除了技術(shù)，還有服務(wù)、工期、為客戶賦能等等……這些都需要考慮到。

云開

2012年，帶著從項(xiàng)目執(zhí)行中學(xué)習(xí)到的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，胡虎重新上路。

那一年暮春，胡虎在報(bào)紙上看到京東計(jì)劃在東西湖區(qū)投資建設(shè)物流園的新聞，決定前往工地陌拜。彼時(shí)地鐵6號(hào)線一期尚未通車，前往東西湖需要“轉(zhuǎn)好幾趟公交，偏一點(diǎn)的再轉(zhuǎn)中巴車，剩下的路靠步行”，一趟“大概三四個(gè)小時(shí)”。

到了東西湖后，胡虎卻找不到項(xiàng)目的準(zhǔn)確地址，“因?yàn)檫€沒有開建”。之后他用大約一個(gè)星期的時(shí)間，經(jīng)歷了幾番周折，才從京東商城武漢辦事處找到了該物流園的項(xiàng)目經(jīng)理，那也是京東物流園在武漢的一個(gè)員工。

最終，憑借盛隆電氣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和解決方案以及率先接觸的優(yōu)勢(shì)，胡虎成功拿下了物流園臨時(shí)用電的訂單。那是胡虎的第一個(gè)訂單。第二年，該項(xiàng)目正式用電的訂單也被胡虎拿下。

誰無暴風(fēng)勁雨時(shí)，守得云開見月明。

之后，胡虎穩(wěn)扎穩(wěn)打，先后與蘇寧電器、唯品會(huì)等國內(nèi)知名企業(yè)達(dá)成合作，并在2014年成功躋身盛隆電氣“千萬訂單英雄”。

次年，胡虎與比亞迪首次展開接觸。“當(dāng)時(shí)他們不知道盛隆的實(shí)力，前后溝通了大半個(gè)月，才愿意讓我們做方案。”后來，雙方在臨時(shí)用電項(xiàng)目上達(dá)成了合作，然而，在執(zhí)行的過程中，遇到了問題。

是自費(fèi)解決、加速推進(jìn)，還是按部就班、拖延工期？

胡虎沒有猶豫，自掏腰包解決了問題，只為確保工程如期完成。

通過這次合作，胡虎與比亞迪建立了“初期的互信關(guān)系”，并以此為基礎(chǔ)將合作規(guī)模逐漸擴(kuò)大。憑借誠信的服務(wù)、專業(yè)的能力和背后盛隆強(qiáng)大的實(shí)力，胡虎得到了比亞迪深圳總部的認(rèn)可，進(jìn)入了總部供應(yīng)商庫，一路追隨比亞迪近年來快速擴(kuò)張的腳步，參與到全國各地的項(xiàng)目。

2021年，胡虎帶領(lǐng)不到5人的團(tuán)隊(duì)，拿下了近億元的訂單。

回顧一路以來的成長(zhǎng)經(jīng)歷，胡虎總結(jié)：“所有的學(xué)習(xí)都是為了接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。”

風(fēng)雨之后，方見彩虹。在盛隆電氣學(xué)習(xí)了11年后，市場(chǎng)留給胡虎的考題，他已能完美作答。

幸福的一家