從去年開始，杭州不少房東發(fā)現(xiàn)，房子不好賣，自己掛出去的房子，連來看房的人都很少。良渚一小區(qū)的房東說，自家房子在小區(qū)同戶型二手房里是掛牌價(jià)最低的，因此中介帶看了 90 多次，但是 " 沒有一個(gè)誠心買的 "。
" 二手房難賣 " 幾乎成了當(dāng)前市場的共識。房東們很焦慮，低于市場價(jià)賣不甘心，但如果不肯大幅降價(jià)，二手房就賣不掉。
【資料圖】
圖源：視覺中國
買家遲到一小時(shí)
房東不敢不等
在社交網(wǎng)絡(luò)上，房東們紛紛分享自己賣房難的經(jīng)歷。
西湖區(qū)的一位房東說，自己是去年開始賣房的。為了加大房子的曝光率，每天給中介打電話溝通，房源信息輪番在鏈家 " 必看好房 "、我愛我家 " 甄選好房 " 展示，但一直沒激起什么水花。" 去年有個(gè)客戶約好了時(shí)間過來看房，最后這位客戶遲到了 1 個(gè)多小時(shí)，但是我也愿意等。沒辦法，房子太難賣了。現(xiàn)在的房東，姿態(tài)真的有點(diǎn)卑微。"
有房東因?yàn)榉孔訏炫坪鬅o人問津，為了增加房子的帶看量，下血本跟貝殼簽了 " 好贊好房 "。該房東表示，這樣房源可以在中介平臺上得到更多的流量傾斜和曝光，但需要支付一筆不菲的推廣費(fèi)，" 看房量的確上來了，中介一個(gè)月帶看了 15 次，但是最后來談價(jià)格的客戶一個(gè)都沒有。"
方莉（化名）2020 年入手了解放路上一套老房子，建筑面積不到 50㎡，總價(jià) 190 萬元。方莉表示，剛?cè)胱r(shí)，自己對房子的位置、裝修以及通勤距離十分滿意。今年年初，方莉決定賣掉這套老房子置換一套新房或者次新房。可一打聽，如果按照現(xiàn)在的成交價(jià)格，自己的房子相比買入價(jià)虧了至少 35 萬元。更令人頭疼的是，即使是這樣的價(jià)格都沒人愿意上門看房。" 已經(jīng)虧了這么多，實(shí)在不想再降價(jià)了，但房子賣不掉，我就沒辦法置換，真是糾結(jié)啊。" 方莉說，這讓她感到十分焦慮。
方莉的情況并非個(gè)例。市中心的經(jīng)紀(jì)人也向記者反饋，老小區(qū)的房東最焦慮，因?yàn)檫^去一年多老小區(qū)價(jià)格跌得多，而且不大幅降價(jià)就賣不出去。我愛我家數(shù)據(jù)顯示，朝暉 1-9 區(qū)掛牌房源量超過 600 套，不少房源的掛牌單價(jià)已低于 3 萬元，其中掛牌量最大的朝暉九區(qū)最低掛牌單價(jià)僅 2.7 萬元。
杭州壹號院 潮新聞記者 印夢怡攝
房東又降價(jià)又分擔(dān)稅費(fèi)
還幫買家節(jié)省中介費(fèi)
那些最近終于成功賣掉房子的房東們，他們的經(jīng)驗(yàn)就是兩個(gè)字：降價(jià)。
一位網(wǎng)友發(fā)帖說，他一個(gè)朋友歷時(shí) 17 個(gè)月，終于把位于三墩中海紫藤苑的一套房子賣出去了。這位朋友早在 2021 年下半年就掛牌賣房，建筑面積 90㎡，掛牌價(jià) 385 萬元。起初這位朋友覺得自己這個(gè)掛牌價(jià)很誠心，肯定能賣掉，" 同小區(qū)同戶型的房子，掛牌價(jià)基本都是 390 萬元，我的心比較平，應(yīng)該不難賣。" 然而，掛牌后看房者寥寥。
該網(wǎng)友當(dāng)時(shí)勸過這位朋友，房價(jià)接下來可能還要跌，但是朋友不以為然，反而認(rèn)為該網(wǎng)友是 " 空軍 "。最終低迷的市場行情狠狠打了這位朋友的臉，之后，為了盡早賣掉房子，他不得不一降再降，最終這套房子以 312 萬元成交。這比原來的掛牌價(jià)，足足低了 73 萬元，成交單價(jià) 3.46 萬元。
" 我剛剛降價(jià)賣掉了杭州四季青的老破小。" 上城區(qū)夕照新村的一位房東說，自己的這套老破小，建筑面積不到 50㎡，兩室一廳帶一個(gè)陽臺，位于二樓，是采荷二小的學(xué)區(qū)房。即便是名校學(xué)區(qū)房，房子掛牌了半年，房東眼睜睜看著房價(jià)從 250 萬元一路跌破 200 萬元，最終以 198 萬元成交，單價(jià)不到 4 萬元。
一網(wǎng)友跟帖表示，自己是隔壁小區(qū)的，57㎡的房子，掛牌價(jià)從 245 萬元一路降到 188 萬元才賣掉，算下來單價(jià)不到 3.3 萬元。
一位蕭山南部臥城的房東表示，除了降價(jià)外，他愿意跟買家一起承擔(dān)二手房交易中涉及的稅費(fèi)。為了降低買家的交易成本，他還會找相熟的中介，幫買家省中介費(fèi)。
杭州壹號院 潮新聞記者 樓肖桑攝
剛需老小區(qū)難賣
高端改善小區(qū)成交相對活躍
截至 5 月 22 日，杭州市區(qū)（含臨安、富陽）二手房成交量僅 4300 多套，預(yù)計(jì) 5 月最終成交量將在 6000 套左右，相比 3 月的上萬套大幅下滑。成交量不振的同時(shí)，二手房掛牌量高企，截至 5 月 23 日，杭州市區(qū)（含富陽、不含臨安）二手房掛牌量超過 21 萬套。這意味著近期不少二手房小區(qū)的成交量均在低位，不少小區(qū)甚至已經(jīng)數(shù)月未有房源成交。
杭州貝殼研究院院長上官劍表示，3 月二手房成交量突破萬套，達(dá)到高點(diǎn)，此后市場交易出現(xiàn)趨勢性回落，觀望情緒有所抬升。量在先價(jià)在后，成交量不斷下跌，二手房價(jià)格自然也只能跟著回落。
不過，老舊剛需小區(qū)難賣的同時(shí)，次新高端改善小區(qū)的成交卻較為活躍，價(jià)格也較為堅(jiān)挺。如奧體熱門次新房杭州壹號院，5 月已簽約了 14 套房源。透明售房網(wǎng)顯示，壹號院在今年 5 月 15 日簽約的一套 222㎡房源，單價(jià)約 11.9 萬元。除此以外，申花板塊改善房源價(jià)格也十分堅(jiān)挺，如綠城建發(fā)沁園、杭州金茂府、養(yǎng)云靜舍等，近 2 個(gè)月的簽約單價(jià)都在 8-9 萬元。還有南星橋板塊，融創(chuàng)大家候潮府 5 月 20 日簽約了一套 174㎡房源，單價(jià)約 10 萬元。
杭州壹號院 潮新聞記者 印夢怡攝
在新房市場上，也同樣呈現(xiàn)剛需房銷售平平、核心區(qū)改善樓盤報(bào)名火爆的分化現(xiàn)象。五一假期后，在已經(jīng)開盤的 30 余個(gè)樓盤中，有兩個(gè)樓盤限售，一個(gè)是申花板塊的杭曜置地中心，中簽率 9.94%；另一個(gè)是錢江世紀(jì)城板塊杭承府，中簽率僅 8.3%，房源總價(jià)都超過 800 萬元。而流搖的樓盤集中在已經(jīng)放松限購的戴村、東湖新城、寧圍等剛需板塊。
" 現(xiàn)在大家都形成了一種共識，就是要賣掉較差的資產(chǎn)，換成優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。房子更是如此，不少人都想賣掉手上的老房子，換成核心區(qū)的新盤或者優(yōu)質(zhì)次新房，既改善居住，又更加保值。也正是因?yàn)槿绱耍闲^(qū)和郊區(qū)剛需次新房的掛牌量大，價(jià)格在降，但核心區(qū)的改善次新房卻需求旺盛，價(jià)格較為堅(jiān)挺。" 一位房產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士如此表示。
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