10月27日晚，老白干酒(600559.SH)發(fā)布第三季度報(bào)告顯示，今年前三季度老白干酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入27.69億元，同比提升10.9%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.49億元，同比提升7.05%。

近幾年，老白干酒發(fā)力高端化和區(qū)域擴(kuò)張，但從三季報(bào)來看，老白干仍以銷售低端酒為主，其主要銷售區(qū)域仍是河北。

公告顯示，1-9月，老白干酒高檔酒、中檔酒以及低檔酒分別實(shí)現(xiàn)銷量3368.5千升、5962.83千升、24194.32千升，同比提升14.47%、3.25%、-7.73%;產(chǎn)銷率分別為62.9%、75.18%、84.09%，可見低端酒的產(chǎn)銷率更高。

老白干所指的低檔酒為40元/500ml以下產(chǎn)品，主要代表產(chǎn)品有衡水老白干(55度500ml白干酒)，中檔產(chǎn)品指40元---100元(含100元)/500ml產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品指100元/500ml以上產(chǎn)品，主要代表產(chǎn)品有1915衡水老白干等。

從銷售區(qū)域情況來看，來白干酒主要銷售區(qū)域仍以河北省為主。根據(jù)公告顯示，前三季度，老白干酒在河北、山東、安徽、湖南以及其他省份分別實(shí)現(xiàn)銷售收入17.25億元、9289.54萬元、2.43億元、3.16億元以及1.56億元，尤其是河北地區(qū)銷售額同比提升67.9%。

不僅如此，老白干酒的經(jīng)銷商數(shù)呈現(xiàn)整體下降趨勢。根據(jù)公告顯示，河北市場、山東市場、安徽市場、湖南市場以及其他區(qū)域市場報(bào)告期內(nèi)分別減少1571個(gè)、211個(gè)、20個(gè)、152個(gè)以及890個(gè)。

為發(fā)力中高端市場，前兩年老白干投入重金。根據(jù)公開資料顯示，2019年，衡水老白干集中發(fā)力高端市場，共舉辦5108場高端品鑒會，27300場宴席，贊助67場會議。

與頻繁的高端品鑒會相比，高端酒的增速放緩，根據(jù)年報(bào)，老白干2018年、2019年高檔產(chǎn)品營收收增速卻分別為35.62%、21.4%，今年前三季度高檔產(chǎn)品營收收增速僅為14.47%。

白酒專家蔡學(xué)飛對記者稱，前幾年老白干推出巴拿馬金獎(jiǎng)系列酒試圖通過高端產(chǎn)品來提升品牌價(jià)值，老白干高端化、全國化沒做成功的原因很多，首先消費(fèi)者對老白干品牌認(rèn)知比較低端，其次老白干本身是一個(gè)小眾香型，以北方消費(fèi)為主，在其他地區(qū)適應(yīng)性比較弱，再次是老白干本身做低端酒起家，長期產(chǎn)品結(jié)構(gòu)偏低端，加之高端產(chǎn)品本身培育周期比較長，在醬酒大熱、一線名酒下沉的情況下，高端化壓力增大，目前來看老白干還是以低端酒、河北本地銷售為主的區(qū)域酒企，但高端化是區(qū)域酒企突圍的必然之路。

(經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 鄭淯心)