“存量煥新”：從粗放開店到“造勢”轉型
在消費升級與市場精細化運作的雙重驅動下，相較于原來粗放式開店，當前品牌更注重構建高質量門店架構，通過空間美學、沉浸式體驗、數字化服務等多重升級，凸顯品牌價值與競爭力。
LVMH、歷峰集團、開云等高端消費品集團不斷探索新零售模式，開啟“精耕細作”的門店戰略，一方面，對存量門店進行深度改造，提升服務質量，另一方面，重新分配店鋪資源，渠道資源向下沉地區傾斜。
以蒂芙尼（Tiffany）為例，2024年，品牌在國內市場共翻新和新開設7家門店。今年1月，成都太古里旗艦店在經過一年的翻新后重新開始營業。據悉，品牌會在今年繼續穩步推進門店升級和拓展計劃。另外，預計今年9月初，Lanvin在上海恒隆廣場開設的門店翻新后正式亮相。
2024年年底，巴黎世家在上海興業太古匯開業的（Balenciaga）旗艦店則以再生皮革、玻璃、水泥、混凝土等建筑設計抓人眼球。這家門店也是當時品牌在中國最大的門店。
今年2月份，“上海羅意威之家（Casa Loewe Shanghai）”開門迎客，這也是亞洲最大的羅意威（Loewe）精品店。整個店鋪除了兼具美學價值的空間設計，也有來自全球的藝術、工藝、雕塑等收藏品，也使得整個店鋪成為一個文化空間。
在門店形象煥新的同時，渠道結構優化成為品牌戰略調整的重要維度。據時尚商業快訊，開云集團旗下意大利奢侈品牌葆蝶家（Bottega Veneta）于2024年3月啟動中國市場渠道升級計劃，在今年3月份陸續關閉成都太古里店、北京大興機場店、太原王府井店以及成都天府機場店這4家門店。
值得注意的是，據業內多個消息，此次關閉的門店多為代理商運營，直營體系持續強化——上海恒隆廣場、北京SKP等核心商圈旗艦店不僅保持正常運營，還計劃進行體驗升級。直營店未來或將成為品牌在中國市場的重點布局方向。
“以首促量”：“首店經濟”激活品牌新活力
過去一年全球奢侈品市場呈現顯著分化格局，中國市場的政策導向與消費升級趨勢形成共振。2024中央經濟工作會議中提到積極發展首發經濟、冰雪經濟、銀發經濟。各大國際高端品牌也展現出敏銳的市場戰略嗅覺，通過引入更多品牌首店、升級旗艦店體驗等一系列門店策略轉型來吸引更多消費者，以求釋放更多消費潛力，推動消費提質擴容。
2024年3月21日，羅意威有史以來首個品牌大展《Crafted World匠藝天地》在上海展覽中心揭幕。7月22日，路易威登（Louis Vuitton）巧克力專賣店亮相前灘太古里；10月31日，LV南昌武商MALL精品店揭幕；GUCCI南昌武商MALL門店則在11月6日亮相；同年12月，中國首家LV家居空間登陸北京國貿商城。
政策驅動的首發經濟熱潮為高端消費品品牌開辟了新的增量市場，使其加速推進“首店+門店升級”雙輪驅動模式。這有助于重塑消費者與品牌的互動方式，其拉動效應在企業的財報數據中也有一定的體現。
歷峰集團財報顯示，亞太地區銷售額下滑幅度已收窄至5%，其中北京、上海等核心城市的旗艦店貢獻了超60%的區域營收。
愛馬仕（Hermès）方面，2024財年業績報告來看，愛馬仕全年營收同比增長13%達到152億歐元。2024全年經常性營業利潤為62億歐元，營業利潤率達到40.5%；凈利潤為46億歐元，較去年同期成長7%。
LVMH集團2024年營收達到847億歐元，其中第四季度營收為239億歐元，同比增長1%。精品零售部門、鐘表與珠寶部門分別增長7%、3%。LVMH董事長兼首席執行官Bernard Arnaultt表示，為了確保集團的長期穩健發展，LVMH正積極采取策略，推動奢侈品行業和市場持續增長。
據歷峰集團公布截至2024年12月31日的2025財年第三季度財務數據顯示，按固定匯率和實際匯率計算，集團營收增長10%至62億歐元，超出預期的9%。
拉夫勞倫（Ralph Lauren）發布的第三季度業績報告顯示，在截至12月28日的三個月內，該公司收入增長11%至21億美元。第三季度凈利潤增長7.5%至2.97億美元。Ermenegildo Zegna集團第四季度收入增長3%，其中Zegna品牌的增速達到8.4%。
根據麥肯錫與《時尚商業評論》聯合發布的《2025時尚現狀報告》，奢侈品消費市場正逐步走向理性。
LVMH集團首席財務官Jean-Jacques Guiony曾表示，非常堅信高端消費品的未來。無論是在門店、市場營銷活動方面都將繼續投資品牌在中國市場的發展。
隨著消費者消費心理的改變，需求的多元化，保持敏銳的市場洞察力、拉近與消費者的距離等因素才是高端消費品企業在當前市場環境“大浪淘沙”之下成功突破的關鍵。
