在泛娛樂時代，消費者注意力愈加分散，品牌亟需高效溝通渠道。綜藝節(jié)目憑借互動性與廣泛受眾，成為提升品牌聲量與流量的理想載體。然而，面對千篇一律的營銷，觀眾逐漸“祛魅”。那么，如何在綜藝營銷中脫穎而出？作為“魚類零食第一股”的勁仔，通過精準的綜藝選擇與定制化內(nèi)容，成功刷新了品牌形象，交出了一份優(yōu)秀的營銷答卷，展現(xiàn)了綜藝營銷的新突破路徑。
01洞察行業(yè)趨勢，錨定溝通場域
當下健康消費的趨勢逐漸滲透到年輕群體之中。熱愛嘗試新鮮口味的年輕人不僅關注食品的美味和顏值，也開始有意識地選擇低糖、低脂、低熱量的健康零食。勁仔的產(chǎn)品特點正符合這股新風潮。為更精準地接觸到目標消費群體，勁仔摒棄了傳統(tǒng)高投放、高覆蓋的綜藝傳播模式，轉(zhuǎn)而專注內(nèi)容本身，通過精度和深度的雙重把握，選擇了《種地吧2》《魔方新世界》和《密室大逃脫6》三檔人氣綜藝，成功實現(xiàn)品牌精準觸達。
從節(jié)目觀眾的特征來看，這三檔綜藝的興趣群體多為90后、00后，與勁仔的核心用戶群體高度重合。
值得一提的是，勁仔所合作的三檔綜藝，皆以年輕人的審美興趣為導向，所展現(xiàn)的主題內(nèi)容新穎有趣，為綜藝節(jié)目發(fā)展提供借鑒意義；而勁仔以年輕人的飲食新喜好為指引，用好吃又健康的零食滿足個性需求，啟迪零食行業(yè)的未來發(fā)展。雙方在年輕化、時代化的創(chuàng)新理念上相得益彰，這讓勁仔與綜藝的合作相得益彰，助推勁仔成為年輕人心中的綜藝“好搭子”。
02創(chuàng)新專屬植入呈現(xiàn)，賦能品牌深度傳播力
傳統(tǒng)綜藝營銷中，品牌往往聚焦于流量和曝光，植入方式重形式而輕內(nèi)容，導致品牌與節(jié)目割裂，觀眾也常被生硬的廣告帶出情境，失去觀看體驗。勁仔跳脫這種模式，將內(nèi)容深度定制作為核心，讓品牌信息與節(jié)目情境無縫融合，順暢地傳達給觀眾。
在《種地吧2》中，勁仔巧妙結(jié)合節(jié)目田園場景，將健康食材的天然優(yōu)勢融入劇情。當藝人在田野里播種辣椒、在深海捕鳀魚時，勁仔健康、安全的原料來源得以自然展現(xiàn)。此外，節(jié)目中觀眾隨鏡頭探訪勁仔工廠，讓品牌的產(chǎn)品實力進一步被見證，增強了品牌可信度。
深耕內(nèi)容創(chuàng)意的勁仔，讓營銷不止于此。當國內(nèi)首檔實景博弈+推理綜藝的《魔方新世界》引來更多年輕人的關注時，勁仔繼續(xù)延展其腦洞，在6個魔方空間主題之外，創(chuàng)造出第7個魔方空間——勁仔深海異世界，完成了品牌與綜藝風格的巧妙拼接，撩撥起年輕人好奇海底世界的心理癢點。此外，勁仔推出的《鳀魚大作戰(zhàn)》H5小游戲，更通過當下熱門集卡PK玩法與觀眾互動，品牌形象在觀眾心中自然打上“好玩、有趣”的標簽。
這種創(chuàng)意深植的內(nèi)容策略，既讓觀眾沉浸于節(jié)目情境，又讓品牌信息順暢傳遞，贏得了觀眾對品牌的好感。同時，內(nèi)容的有效鏈接使得勁仔與三檔綜藝形成長期聯(lián)動，品牌效應隨著節(jié)目傳播而延續(xù)，在長尾效應中持續(xù)放大品牌影響力。
03決勝綜藝之外，完成從“營”到“銷”最終閉環(huán)
綜藝播出帶來的曝光往往是許多品牌營銷鏈路的終點。然而，勁仔以綜藝為出發(fā)點，結(jié)合品牌創(chuàng)意洞察，探索出節(jié)目本身的增長潛力，開辟了更廣闊的市場空間。
在三檔綜藝節(jié)目中，自帶高人氣與話題熱度的藝人，可謂品牌挖掘營銷新勢能的重要錨點。基于此，勁仔深度綁定“綜藝+藝人”的形式，官宣鷺卓、陳少熙為“勁仔健康少年”，何運晨、文韜為“勁仔腦力大使”，瞄準更富粘性、情感更熱烈的藝人粉絲圈層，以符合TA人群興趣偏好的內(nèi)容手法，將品牌信息與藝人權(quán)益巧妙結(jié)合，直抵人心。
區(qū)別于傳統(tǒng)的藝人合作形式，勁仔借助綜藝節(jié)目背書，或協(xié)同藝人開展線上趣味直播，或鋪設線下專場主題活動，多維度命中粉絲群體的情感high點，更化身“粉頭”，與一眾粉絲同頻追星，火速收割一波“品牌懂你”的好感度，順利融入粉圈。
趁著粉絲高漲的應援熱情，勁仔高效利用品牌能力，量身定制藝人專屬周邊，將品牌產(chǎn)品與偶像深度綁定，引爆目標人群的種草欲望，撬動實實在在的產(chǎn)品購買行為。
能夠吸引人群、俘獲人群的營銷，一定是真心換真心。勁仔高舉高打粉絲營銷策略，以一個陪伴者的形象出現(xiàn)在藝人出場的每時每刻，更走到粉絲群體中，洞察回應情感需求，讓粉絲們看見品牌對偶像的真心和對自己的用心，從而自然接納、認同品牌。
在與網(wǎng)友的頻繁互動中，勁仔建立起獨特的品牌人設，不僅讓品牌更具辨識度，也沉淀出忠實的品牌粉絲群體，完成了品牌華麗的“顯眼包”式出圈。
4.全方位營銷策略，實現(xiàn)品效閉環(huán)
除社交平臺的互動，勁仔還通過直播電商等渠道實現(xiàn)了流量的高效導入。藝人的強大帶貨力為勁仔的直播營銷提供了堅實支撐。通過藝人的吸引力，勁仔成功將抖音賬號在冷啟動階段漲粉10萬；在中秋節(jié)專場活動中，勁仔直播單日GMV突破百萬，登上了抖音海味零食、零食特產(chǎn)帶貨榜榜首。這不僅增強了品牌曝光，還通過一系列精準營銷，擴大了品牌的用戶池和影響力。
線下，勁仔繼續(xù)發(fā)揮綜藝、藝人影響力，或舉辦相關推廣活動，形成品牌引力場，與線上氛圍感相互融合的同時，集中打爆全域熱度。
通過布局線下渠道終端產(chǎn)品創(chuàng)意堆頭、品牌推廣活動，強化綜藝營銷體驗感，與線上氛圍感相互融合的同時，集中打爆全域熱度，讓好吃又健康的勁仔真正走進年輕人的日常。
在這場營銷戰(zhàn)役中，勁仔不僅巧妙運用綜藝傳播效果，還有效地將觀眾轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，品牌影響力與銷量顯著提升。線上話題頻頻登上微博熱搜，線下主題專場活動也屢屢吸引眾多消費者參與，整體效果顯著。據(jù)悉，在2024年前三季度，勁仔預計實現(xiàn)歸屬凈利潤2.08億元至2.23億元，同比增長56.47%至67.75%。未來發(fā)展值得期待！
總結(jié)
勁仔以對綜藝營銷的深入洞察、精準的綜藝選擇和內(nèi)容創(chuàng)意，構(gòu)建起了獨特的綜藝營銷策略。在綜藝節(jié)目日益同質(zhì)化的今天，勁仔用創(chuàng)新和洞察，為綜藝營銷注入了新的生機，不僅打破了傳統(tǒng)的綜藝營銷模式，更沉淀出超越綜藝本身的長效品牌價值。
在未來，勁仔的成功經(jīng)驗將為更多品牌提供借鑒，與年輕消費群體共鳴共生，開創(chuàng)出更具可持續(xù)性的綜藝營銷生態(tài)。
