“頻上熱搜”“擠爆直播間”“賣斷貨”“漲粉50w”,2023,國貨真的火了!毋庸置疑,這“潑天的富貴”,始于年輕一代的民族自豪,但也絕不止于民族自豪。中國品牌早已借“大火”的東風(fēng),進(jìn)行著產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌革新。

“國貨越來越好用了”,產(chǎn)品力是國貨從“爆紅”到“當(dāng)紅”的基礎(chǔ)。不少老牌國貨,憑借多年積累的產(chǎn)品質(zhì)量和高性價比,在消費(fèi)者心中樹立了堅(jiān)實(shí)的口碑。如老國貨品牌蜂花通過把“物美價廉”做到極致,憑借著穩(wěn)定的品質(zhì)和親民的價格,成為消費(fèi)者心中的經(jīng)典國貨代表。新國貨品牌則更加注重科研和創(chuàng)新,以技術(shù)實(shí)力贏得市場競爭力。如功效護(hù)膚品牌HBN,專研中國特色植物成分,探索國貨護(hù)膚品新藍(lán)海,讓用戶把每一分都錢花在“有效成分”上。

“國貨越來越好玩了”,營銷力是國貨從“被看到”到“被偏愛”的關(guān)鍵。很多中國品牌的質(zhì)量并不輸于國際競爭對手,但無奈“外來的和尚會念經(jīng)”。如今,我們會發(fā)現(xiàn)國貨在營銷策略上也越來越有創(chuàng)意。老牌國貨旺仔,不斷探索如何將產(chǎn)品IP化,通過衍生周邊和跨界合作一次次刷新“再看就把你喝掉”的旺仔形象;新國貨瑞幸聯(lián)合老國貨茅臺的“醬香拿鐵”營銷掀起搶購熱潮,讓“醬香拿鐵你喝了嗎”成為一句年輕人之間的問候語。國貨品牌越來越懂用年輕人的方式去表現(xiàn)自我,成功實(shí)現(xiàn)品牌和消費(fèi)者之間的雙向奔赴。

國貨的“潑天富貴”絕不僅僅靠運(yùn)氣,擁有過硬的產(chǎn)品力和“懂人心”的營銷力才擔(dān)得起這從天而降的“富貴”。在生殖健康領(lǐng)域同樣如此。近年來,越來越多的生殖健康領(lǐng)域國貨品牌通過不斷提升自身產(chǎn)品力、靈活運(yùn)用更懂國民心智的營銷策略,逐步改變國內(nèi)生殖健康的市場格局,這其中以生殖健康領(lǐng)域的領(lǐng)跑國貨企業(yè)——朗圣藥業(yè)為典型案例。

成立21年,朗圣藥業(yè)一直專注于生殖健康領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新,利用多項(xiàng)獨(dú)家核心技術(shù)確保旗下產(chǎn)品具備硬核的市場競爭力。另一方面從國情出發(fā),通過洞察年輕人缺乏兩性教育的痛點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷溝通,成功贏得年輕消費(fèi)者的信任。

“當(dāng)紅”的基礎(chǔ):以核心技術(shù)打造硬核產(chǎn)品力

“好用”是國貨“當(dāng)紅”的口碑基礎(chǔ),而“好用”永遠(yuǎn)離不開產(chǎn)品力。憑借雄厚研發(fā)實(shí)力,朗圣藥業(yè)潛心多年成功研發(fā)出“腸溶技術(shù)”和“高分子重排技術(shù)”等核心技術(shù),為品牌奠定行業(yè)領(lǐng)先地位打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

朗圣藥業(yè)的首個研發(fā)產(chǎn)品——丹媚左炔諾孕酮腸溶片,是全球首款應(yīng)用腸溶技術(shù)的緊急避孕藥,擁有國家20年專利保護(hù)。在IV期臨床試驗(yàn)中,丹媚以99.8%的避孕成功率成功超越同行。

丹媚的腸溶技術(shù)引領(lǐng)著緊急避孕藥領(lǐng)域的技術(shù)革命。它突破了傳統(tǒng)緊急避孕藥因嘔吐率高而導(dǎo)致避孕效果和安全性不能同時兼顧的問題。通過采用腸溶包衣技術(shù),使藥片在胃酸環(huán)境中不崩解,在進(jìn)入小腸后才釋放,極大地降低了左訣諾孕酮對胃的刺激,減少了惡心嘔吐的發(fā)生,確保了藥物的有效性。對女性消費(fèi)者來說,這項(xiàng)技術(shù)更具使命性,它使女性能夠更從容地應(yīng)對突發(fā)意外,為她們提供了真正掌握生育的可能性。

作為朗圣藥業(yè)的又一明星產(chǎn)品,赤尾玻尿酸避孕套成功打破了國外企業(yè)在避孕套技術(shù)上“至薄”的壟斷地位。采用獨(dú)家高分子重排技術(shù),赤尾避孕套挑戰(zhàn)了乳膠避孕套的“至薄極限”,成功研制出30微米以內(nèi)厚度的避孕套。這項(xiàng)突破性技術(shù)使赤尾避孕套在2014年成功獲得比爾·蓋茨基金會“探索大挑戰(zhàn)”資金專項(xiàng)大獎,成為當(dāng)時天然乳膠避孕套唯一獲獎?wù)摺?/p>

高分子重排技術(shù)不僅使避孕套更薄,還使其更“潤”。朗圣藥業(yè)通過調(diào)整玻尿酸潤滑液配方,利用分子重排技術(shù),讓避孕套遇上玻尿酸后不再發(fā)白,反而更通透,且力學(xué)性不再降低。這一技術(shù)不僅將玻尿酸作為避孕套潤滑液的可能性變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),更促使整個避孕套市場開始將女性消費(fèi)者的愉悅需求納入生產(chǎn)指標(biāo)中。如今,越來越多品牌也陸續(xù)著手開發(fā)和上市“玻尿酸避孕套”這一全新品類。

一系列技術(shù)的創(chuàng)新突破,不僅是朗圣藥業(yè)成為國貨品牌的“當(dāng)紅”基礎(chǔ),更是朗圣藥業(yè)代表國貨企業(yè)推動著整個國內(nèi)生殖健康行業(yè)不斷拓展科技創(chuàng)新的邊界,將“以國人生殖健康為本”的產(chǎn)品開發(fā)理念引領(lǐng)生殖健康領(lǐng)域國貨品牌。

“被偏愛”的關(guān)鍵:以獨(dú)到洞察力筑造精準(zhǔn)營銷力

國產(chǎn)品牌被消費(fèi)者“偏愛”的關(guān)鍵,在于深刻理解國情,具備更精準(zhǔn)的市場洞察力,更善于滿足國人需求。這方面,朗圣藥業(yè)獨(dú)具優(yōu)勢。

受傳統(tǒng)觀念影響,中國校園性知識教育一直得不到重視,青少年缺乏系統(tǒng)、科學(xué)的兩性教育。朗圣藥業(yè)深諳由此可能會引發(fā)年輕人在兩性情感和行為上的問題和風(fēng)險,因此在部署營銷策略時更注重年輕人的兩性教育,通過品牌IP活動和圈層營銷,實(shí)現(xiàn)品牌與年輕人的精準(zhǔn)溝通,注重寓教于樂,讓年輕群體能夠正確面對和享受兩性關(guān)系。

首先,朗圣藥業(yè)創(chuàng)辦以“朗圣生殖健康研究院”為IP的營銷主體,從女性生殖健康、男性生殖健康、輔助生殖健康三個主要維度進(jìn)行健康科學(xué)的知識傳播,并多次聯(lián)合連鎖藥店在年輕人的熱門節(jié)點(diǎn)開展多線聯(lián)動活動。

譬如,朗圣藥業(yè)洞察年輕人對愛情的向往和重視,以520、七夕等節(jié)點(diǎn)為溝通切口,打造線上線下營銷活動,借助浪漫的節(jié)日氛圍向大學(xué)生傳遞正確的戀愛觀,通過旗下避孕產(chǎn)品的使用方法教育,指導(dǎo)學(xué)生如何科學(xué)避孕,如何進(jìn)行安全性行為。

另一方面,朗圣藥業(yè)深入年輕人的圈層場景,聯(lián)合多個平臺打造圈層營銷。如攜手超級課程表APP展開兩性生殖健康教育活動,以“生殖健康啟蒙導(dǎo)師”的身份,為大學(xué)生設(shè)計(jì)兩性教育相關(guān)活動,激發(fā)他們對生殖健康問題的關(guān)注和參與度,使他們更坦然地面對兩性行為。同時,朗圣藥業(yè)旗下品牌赤尾聯(lián)合soul APP——年輕人靈魂社交交友平臺打造“1212要愛要愛赤尾快閃店”活動,結(jié)合soul的社交工具特性打造趣味社交互動,觸發(fā)年輕人“安全地愛具體的人”的社交觀,使他們在兩性情感中更從容、大膽地表達(dá)愛。

在國內(nèi)市場競爭激烈的背景下,國貨的“潑天富貴”離不開卓越的產(chǎn)品力和精準(zhǔn)的營銷力。作為生殖健康領(lǐng)域的領(lǐng)軍國貨品牌,朗圣藥業(yè)充分展現(xiàn)了如何通過打造硬核的產(chǎn)品力在行業(yè)“當(dāng)紅”,以及如何以精準(zhǔn)的洞察營銷力被消費(fèi)者“偏愛”。未來,朗圣藥業(yè)將繼續(xù)以身作則,繼續(xù)以“讓人類生殖更健康”為使命,持續(xù)專注國人的生殖健康領(lǐng)域,致力成為國人堅(jiān)定不移選擇的國貨品牌。

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