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牽手伊利一年多來(lái)，澳優(yōu)乳業(yè)（下稱(chēng)“澳優(yōu)”）在完善產(chǎn)品布局方面動(dòng)作不斷。

6月8日，澳優(yōu)旗下羊奶粉品牌 —— 佳貝艾特舉辦新品發(fā)布會(huì)，官宣佳貝艾特悅護(hù)嬰幼兒配方羊奶粉。據(jù)悉，該產(chǎn)品主打“更好吸收”和“免疫呵護(hù)”，在伊利內(nèi)蒙古金海工廠生產(chǎn)，是澳優(yōu)和伊利協(xié)作的產(chǎn)物。

2021年10月，伊利通過(guò)全資子公司入股澳優(yōu)，并憑借34.33%的持股，成為其單一最大股東。此后，澳優(yōu)發(fā)力產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)對(duì)荷蘭市場(chǎng)羊奶奶源近50%的掌控，并先后推出嬰配、兒童、成人線新品。

在人口出生率下降、行業(yè)承壓的大背景下，近些年，“小分子、好消化、易吸收”的羊奶粉成為品牌角力的新紅海。繼澳優(yōu)2011年率先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育后，蒙牛、君樂(lè)寶、飛鶴、達(dá)能等中外企接連入局。

據(jù)《中國(guó)羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究II》顯示，2020年，中國(guó)羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模已突破100億元，2025年，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)近200億元。憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)和多年積奠，澳優(yōu)目前仍以29.2%的市占率位居行業(yè)之首。

競(jìng)爭(zhēng)加劇下，渠道成為兵家必爭(zhēng)之地。

據(jù)悉，為更好保障渠道利益，佳貝艾特2022年進(jìn)行了大刀闊斧的營(yíng)銷(xiāo)模式變革。據(jù)澳優(yōu)中國(guó)區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻介紹，公司在控貨源、全方位打擊低價(jià)串貨方面動(dòng)作頻頻，“價(jià)盤(pán)已成為澳優(yōu)的生死線”。

此外，據(jù)佳貝艾特副總經(jīng)理田波介紹，此次新品悅護(hù)，將采取“精選渠道”上市策略，差異化布局區(qū)域母嬰型連鎖及母嬰普渠。與此同時(shí)，公司還將為悅護(hù)配備定向資源，為經(jīng)銷(xiāo)商賦能。（作者｜李丹 編輯｜陳芳）