作者 | 周享玥
(資料圖)
編輯 | 陳芳
春節臨近，全國各地每天都有大量的列車迎來送往，護送著成千上萬的異鄉游子回家過年。
1月13日下午五點三十四分，由六個核桃聯合G666高鐵打造的“六個核桃·六六大順號”愛心專列正式發車，從西安北站出發，途徑洛陽、鄭州、石家莊等多個城市，最終抵達北京西站，完成了其作為春運愛心專列的第一次旅客運送。
與其他列車不同，有著六個核桃加持的G666次列車明顯換了新顏，車廂內新添了許多窗花、燈籠等元素，同時，還有免費車票、益智比賽、趣味抽獎等互動活動，以及幸運車廂乘客可享“六六大順春節禮包”的彩蛋福利，也打包出現在了列車上，讓一眾返鄉乘客提前感受了一波春節的喜慶氛圍 。
這只是六個核桃為返鄉游子以及廣大消費者準備的春節大禮包之一。兔年春節，在無數企業紛紛鉚足干勁，沖刺年貨市場時，六個核桃卻靠著一連串的暖心舉動，悄悄斬獲了不少消費者的歡心。
（圖源：六個核桃）
01一份特殊的春節大禮包
春節向來是中國人一年中最重要的一個節日，一度有著“有錢沒錢，回家過年”的說法。尤其是在今年，作為“乙類乙管”后的第一個春節，更是有大量因疫情而被迫經歷了長達三年“就地過年”生活的在外游子，熱切渴望回鄉過年。
此前，據交通運輸部預測，1月7日至2月15日的春運期間，客流總量約為20.95億人次，同比大增99.5%，基本恢復至2019年同期的70.3%。從客流構成看，預計探親約占春運客流的55%，務工約占24%，旅游和商旅出行約占10%。
但同時，交通運輸部也強調，與往年相比，今年春運客流高峰與疫情高峰疊加，將是近年來不確定性最多、情況最為復雜、困難挑戰最大的一次春運。
在此背景下，如何保障異鄉游子們“順利”買到車票、安全無風險回家，顯然成了各方關注的焦點。
1月7日，春運開啟當天，六個核桃出人意料地拋出一個重磅消息，表示自己作為國民健康大品牌，決定率先加入愛心行列，攜手G666高鐵春運專列共同打造超順回家路，為返鄉游子“回家過年”路保駕護航。
具體而言，六個核桃將發起“坐G666高鐵，喝六個核桃，過最順中國年”公益行動，不僅在理念上倡導順文化，給予人們 “春節回家，六六大順”的情感祝福，更在行動上解決購票難問題，通過線上線下活動，為返鄉游子們送上一份春運大禮包。
（圖源：六個核桃）
據悉，該公益行動目前已全面開啟。在線上，凡是通過留言、微博互動等方式，參與相關幸運征集活動，并曬出自己與“G666高鐵、春節回家”相關的故事的網友， 均有機會被選中為66個幸運兒之一，獲得六個核桃送出的”免費回家“名額。
而在線下，由六個核桃聯合G666高鐵打造的春運愛心專列也已于1月13日正式發車，首批乘客在收到六個核桃準備的春節愛心大禮包的同時，還在現場參與了用手舉牌、橫幅、拉旗、窗花、燈籠等布置車廂的活動，提前過了一個“車廂春節”。部分參與現場趣味抽獎等互動活動的乘客，更是幸運地獲得了六個核桃兔年定制款六六大順禮盒。
（圖源：六個核桃）
六個核桃這波暖心舉動，不出意外取得了不錯的反響，引得不少網友紛紛留言參與的同時，也受到了行業內人士的認可。“這是恰逢其時、得天時地利人和、深得民心的一次主題策劃活動，掃除疫情陰霾，提振群眾信心，點燃了回家過年的熱情。”中國民俗協會有關負責人表示。
此外，值得一提的是，除了面向返鄉游子的暖心春運大禮包，六個核桃也為更多消費者準備了一份春節禮物——此前一個月，其已經通過率先推出“玉兔呈祥 六六大順”賀歲罐，為人們送上新年祝福。相關負責人表示，此次兔年賀歲罐秉承“六六大順”的品牌理念，通過產品與傳統文化的融合，將健康年味、傳統文化蘊藏其中，使賀歲產品從單一的“物質”轉變為滿足消費市場“物質+精神”的多重附加需求。
而這其實并非它第一次通過類似的方式，展現自己作為國民健康品牌的社會責任擔當和對消費者的情感關懷。過去幾年間，六個核桃已經連續推出過鼠年罐、牛年罐、虎年罐等在內的多個系列賀歲罐，表達了對人們“六六大順”、“智慧開啟幸福人生”的美好祝愿。春節之外的高考季、中秋佳節等對國人異常重要的時間節點，六個核桃也都通過各種形式推出了不少暖心活動。
02年貨市場新寵
作為飲料行業一個已經創立十幾年的知名品牌，六個核桃很早就成為了國人逢年過節走親訪友的必備佳品。
2005年，圍繞人們對“營養健康”的全新訴求，養元飲品正式推出全新核桃乳飲料品牌——六個核桃。但當時，國內植物蛋白飲料市場早已諸侯割據，“南椰樹、北露露、西唯怡、東銀鷺”的市場格局更是形成已久，是市場上當之無愧的四大霸主。誰也不會想到，六個核桃這個名不見經傳的小品牌會在未來幾年間迅速崛起，以迅雷不及掩耳之勢打敗四大霸主，成為植物蛋白飲品市場“頭號玩家”。
2009年前后，六個核桃將廣告語從“六個核桃，好在六點”升級為“經常用腦，多喝六個核桃”，同時開始專注送禮這一消費場景，打出一系列組合拳。大多數人對于六個核桃的早期記憶，正源于此。
這種轉變背后的原因是，六個核桃發現，國內植物奶主流品牌的銷售大多具有鮮明的季節性特點，銷售旺季普遍集中在中秋節前后的7月至9月，以及春節前后的12月至次年2月，恰好是一年中人們送禮需求最大的時間段。
事實證明，六個核桃并沒有選錯路，很快就逆襲成了植物蛋白飲料界最大的一匹黑馬，一度難尋敵手。在六個核桃的助力下，2009年到2015年，養元飲品業績更是一路向好，營收從最初的5.25億元一路上漲至91.17億元，凈利潤也從0.85億元迅速飆升至了26.20億元，堪稱“神速”。
（圖源：六個核桃）
而在今年的年貨市場上，因著健康美味、營養健腦和“六六大順”的吉祥寓意等特性，消費者對六個核桃同樣熱度不減。
據報道，辛巴此前的一場年貨節直播專場中，六個核桃“六六大順”賀歲罐一經上線即被搶購一空，單品成交金額高達1500萬元。億邦動力聯合數字零售數據服務商Nint整理發布的天貓年貨節銷售額榜單則顯示，統計期內（2022年12月29日20:00至2023年1月4日24:00），六個核桃成功與蒙牛、伊利、農夫山泉等一起排進了天貓“咖啡/麥片/沖飲”這一品類的品牌銷售額榜單top10。
不過，市場仍然在持續變化中，據前瞻產業研究院數據顯示，中國植物蛋白飲料市場規模正在不斷擴大，2021年我國植物蛋白飲料行業市場規模約為1234 億元，整體保持正增長走勢，到2026年將有望達到1400億元。
面對新的機遇，以及消費者需求的進一步升級和轉變，六個核桃及其背后的母公司養元飲品再次對自己的發展戰略進行了一定調整。
2022年4月，養元飲品董事長姚奎章就曾在業績說明會上回應投資者提問時透露，隨著“消費者主權時代”的全面到來，養元飲品順勢而為，從重視渠道向“重視消費者”全面轉變，將在未來一段時間內全面布局新品類、新品牌、新產品，搶占市場機遇。
事實上，最近幾年以來，養元飲品的產品創新步伐一直在加速。僅圍繞六個核桃這一王牌產品，其就已經逐漸打造起了針對不同年齡、不同消費群體、不同消費場景的多規格產品矩陣，極大程度彌補了此前存在的產品相對單一的劣勢。例如2020年，六個核桃曾先后推出“六個核桃卡慕寧”、“六個核桃+”、以及高端產品“六個核桃2430”；2021年，又再次推出了“六個核桃·考前30天”、“六個核桃·夢濃”等多款新品。
而在六個核桃之外，養元飲品還在一年多前推出了第二大品牌新品“養元植物奶”，并將其作為未來業績增長的第二曲線。據悉，該產品采用先進的歐洲植物奶生產工藝，實現了真正的0乳糖、0膽固醇、0反式脂肪。2022年，它曾榮獲ITI國際頂級美味獎章，并在世界食品品質評鑒大會中再次斬獲銀獎、世界美味的雙料大獎，被評為“食品屆的米其林”。
新的產品戰略下，六個核桃或許將能為消費者帶來更多驚喜。
