加速品牌年輕化
從3月跨界美妝聯(lián)合春紀(jì)推出“瓜子臉面膜”，到近期洽洽香瓜子20周年活動(dòng)推出1999年大事記瓜子拼圖視頻，洽洽正試圖通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新來(lái)加速與年輕消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)。
日前，洽洽香瓜子20周年活動(dòng)，推出1999年大事記瓜子拼圖視頻共收獲1100萬(wàn)的播放量，粉絲轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊超過(guò)1.8萬(wàn)次。業(yè)內(nèi)人士指出，無(wú)論是從洽洽3月跨界美妝，聯(lián)合春紀(jì)推出“瓜子臉面膜”，到以自身IP性包裝打造衍生品手機(jī)殼，還是最近這一系列動(dòng)作，都不難看出，洽洽在粉絲營(yíng)銷(xiāo)這一塊，已經(jīng)逐漸摸索出了自己獨(dú)到的打法路數(shù)。
為了進(jìn)一步的融入新的消費(fèi)群體深度洞察其消費(fèi)需求，洽洽從細(xì)分品類入手創(chuàng)新，推出了以山核桃瓜子為代表的，專為年輕人打造的風(fēng)味化藍(lán)袋系列瓜子。
開(kāi)辟堅(jiān)果第二業(yè)務(wù)線
自2001年公司成立以來(lái)，洽洽的主營(yíng)業(yè)務(wù)一直是瓜子，在健康風(fēng)潮、高端堅(jiān)果流行、年輕人喜好變遷的背景下，以銷(xiāo)售瓜子炒貨起家的洽洽食品正在將目光投向高速增長(zhǎng)、前景廣闊的堅(jiān)果市場(chǎng)。今年7月18日，洽洽宣布堅(jiān)果品牌升級(jí)，將品牌戰(zhàn)略升級(jí)為“掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)”，“我們要all in，盡快將洽洽的每日?qǐng)?jiān)果做到行業(yè)第一”，洽洽食品創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)陳先保表示。
洽洽副總裁王斌表示，洽洽將用1-2年的時(shí)間，做到每日?qǐng)?jiān)果第一，3-5年時(shí)間做到中國(guó)堅(jiān)果第一，10年時(shí)間成為世界堅(jiān)果領(lǐng)先企業(yè)。
在發(fā)力堅(jiān)果市場(chǎng)的同時(shí)，洽洽還在加碼海外市場(chǎng)，并定下的海外市場(chǎng)達(dá)到整體營(yíng)收四成的目標(biāo)。7月1日，洽洽泰國(guó)工廠正式投產(chǎn)，洽洽相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前在東南亞市場(chǎng)已經(jīng)完成了所有國(guó)家的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)。按照年初洽洽發(fā)布的全球戰(zhàn)略顯示，未來(lái)洽洽將達(dá)到百億元的銷(xiāo)售規(guī)模，海外市場(chǎng)的占比將達(dá)到30%-40%，即海外銷(xiāo)售規(guī)模要達(dá)到30億-40億元的規(guī)模。
發(fā)力堅(jiān)果市場(chǎng)也給洽洽食品帶來(lái)了業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)。洽洽食品披露了2019年半年報(bào)顯示，2019年上半年，洽洽食品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約19.87億元，比上年同期增長(zhǎng)了6.02%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為2.2億元，比上年同期增長(zhǎng)28.08%;歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)約為1.72億元，比上年同期增長(zhǎng)41.32%。
分產(chǎn)品看，洽洽食品今年上半年的營(yíng)收主要包括葵花子、堅(jiān)果類、其他，三者實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入依次約為13.7億元、2.79億元、3.38億元，占營(yíng)業(yè)收入的比重為68.93%、14.05%、17.01%。
8月21日，在上海召開(kāi)的“萬(wàn)億生長(zhǎng) 2019·中國(guó)快消品大會(huì)”上，洽洽副總裁王斌受邀發(fā)表了演講，圍繞“從產(chǎn)品創(chuàng)新到品類創(chuàng)新，開(kāi)辟洽洽第二業(yè)務(wù)線”進(jìn)行主題分享，王斌表示，2018年，洽洽小黃袋每日?qǐng)?jiān)果的銷(xiāo)量達(dá)到5億元，今年實(shí)現(xiàn)單月破億。
王斌指出，洽洽從紅袋香瓜子、藍(lán)袋系列瓜子再到如今的洽洽小黃袋每日?qǐng)?jiān)果，這三大品類創(chuàng)新，為洽洽帶來(lái)3次飛躍，不斷突破瓶頸，帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。“企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的秘訣是跨越一個(gè)又一個(gè)第二曲線，洽洽瓜子是第一業(yè)務(wù)線，堅(jiān)果是第二業(yè)務(wù)線。而堅(jiān)果擁有更大的市場(chǎng)、更多的消費(fèi)場(chǎng)景，未來(lái)十年將是中國(guó)堅(jiān)果的黃金十年。洽洽將聚焦開(kāi)辟堅(jiān)果第二戰(zhàn)略曲線，致力于成為全球領(lǐng)先的堅(jiān)果休閑食品企業(yè)。”
