極目新聞評論員 屈旌

2021年7月23日，國產運動品牌鴻星爾克向河南特大暴雨災區“破產式捐款”引爆網絡，其銷售業績一度猛翻52倍，多款產品脫銷。如今時隔100天，當時的熱度逐漸消散，鴻星爾克門店人流量大幅減少；近一個月來，其抖音粉絲量也直線下降，平均每天幾乎掉近一萬粉。此外，其直播銷售額不容樂觀。（據11月4日瀟湘晨報）

數據是很殘酷的，因為過于客觀和堅硬，好的時候能一竿子捅破天，差的時候也能迅速低進塵埃里。數據所反映的，是群體觀念和社會趨勢的變化，這變化迅疾、沖動、猛烈，伴隨著人們回頭望時的訝異和唏噓。

鴻星爾克的數據會下滑，其實并不奇怪。本身，這一品牌今年的爆紅，更多是源于時事、情懷和消費心理，而并非產品本身。年初積極表態力挺新疆棉花，已經狠狠地拉了一波好感，河南暴雨災害期間，又低調捐贈5000萬元物資馳援，繼而被網友扒出了歷年捐款史。互聯網本就喜歡對比鮮明，情感濃度高的故事，網傳“即將倒閉”+默默“破產式捐贈”的故事，讓鴻星爾克的品牌形象，一步跨入了高光時刻。

還有什么營銷手段，能比讓消費者心疼更好呢？鴻星爾克一夜爆紅，線下門店人頭攢動，直播間里賣到斷貨，網友們的“野性消費”讓人目瞪口呆，但事實上，無論是旁觀者，還是品牌本身，心里都清楚，如此猝然的高熱，是不可能一直持續下去的。熱度會褪，人群會散，這才是恒常規律。是以，在網友還特別上頭的時候，鴻星爾克已經不斷地呼吁大家理性消費，是它不想賺錢嗎？當然不是，它也害怕浪太大，沒能乘風破浪，卻被浪頭打翻了，那就糟糕了。

所以，比起鴻星爾克的暴紅，它的“過氣”反而顯得很正常。人畢竟是智慧生物，哪能一直野性呢？再說，鞋子衣服又不是消耗很快的用品，集中購買了一次之后，一般不會短時間內再回購。潮起之后終有潮落，網友可以“野性”，但企業還需理性，須知能長久留住顧客的，永遠是產品本身。

做人和做企業，都是一樣，自身實力才是根本，熱度只是錦上添花，再紅火的熱潮也只是暫時的，質量和創新，才是核心競爭力。這道理，鴻星爾克應該是懂的，不然，其總裁吳榮照也不會在微博評論區里，耐心地聽取消費者意見，表示要改進質量，做好售后了。

浪奔浪流永不休，熱度退卻這事，觀之常使人寂寞感慨，但浪既然來過，便總會留下些什么。沖著捐款而來的顧客中，總會有一些，因為喜歡這個品牌而成為忠實粉絲，而且，經過這波浪潮，鴻星爾克連帶整個國貨運動品牌的知曉度和美譽度，都大大地提升了。

這是社會對有責任，有擔當，熱心公益，心懷家國的企業，所給的回饋和褒獎。在這樣的支持和認可之中，不迷惘，不冒進，在熱與冷轉換之際，充沛動力，堅定方向，才能讓國貨之光長久閃耀。