文|何香奕

(資料圖)

編輯|毛翊君

在三線城市做彩票主播

胡悅，26歲，河南商丘

我發(fā)了怎么樣去選址、怎么樣去開店的視頻，身邊很多朋友、網(wǎng)友找我問，每天社交平臺的私信最少20個人，都是些年輕人，說最近也想開一家彩票店。現(xiàn)在年輕人不想上班，再加上彩票店投資比較小，不會說賠錢，都在往這個行業(yè)里跳。

去年底，有個做餐飲的朋友找到我，想一起開彩票店。他說他朋友也開了彩票店，干得還行。當(dāng)時世界杯已經(jīng)過了，但我覺得這個行業(yè)還可以，投入不大，最近買的年輕人也多。只要賣得還行，不會賠錢，就想當(dāng)個副業(yè)去做。

過完年，我們倆合伙開始籌備開店。店鋪在商業(yè)區(qū)，有兩層樓，之前是奶茶店，整體布局都還可以，不用咋裝修，裝飾、機(jī)器押金、備貨、和一年房租加起來大概10萬。

四月開了店，主要賣競彩，其他附帶賣。目前年輕人玩刮刮樂挺多的，一個月刮刮樂賣四五十萬，還會直播賣刮刮樂，找線上客戶。因為這樣，供貨渠道上已經(jīng)開始斷票，生產(chǎn)來不及，我們目前重心就沒放到刮刮樂上。

我們的位置人流比較大，特別是“520”之后，很多想要的票都進(jìn)不到了。現(xiàn)在五塊的票已經(jīng)沒了，只能玩兒十塊、二十塊的。他們主要還是買體彩，順手刮兩張刮刮樂，最多了也就買一本，600塊。年輕人可能就湊個風(fēng)頭，我也會在店里順手刮一張，競賽是每天都買。

之前從沒想過我會開彩票店。我是體育生，之前在鄭州一個211大學(xué)念書，身邊很多同學(xué)都是踢足球、打籃球的，他們會買這些比賽，大家互相交流，跟著買一點。

2020年大學(xué)畢業(yè)，疫情期間也不是很好找工作，而且本來體育生就業(yè)就挺難。我們同學(xué)要不然家里找找關(guān)系去上班，要不然當(dāng)老師，專業(yè)技能強(qiáng)一點兒的就當(dāng)教練，或者自己開俱樂部。

我大三在小學(xué)里兼職過體育老師，當(dāng)時說工作兩三年，如果不錯可以參加內(nèi)招可以轉(zhuǎn)正，但我上了一年就辭職了。辦公室的體育老師年齡都比較大，每天都聊家庭、孩子，根本插不上他們的話題。而且體育老師在學(xué)校不是特別受重視，天天就是帶孩子們課間操、早訓(xùn)，還有一些比賽，各種雜七雜八的活都要干。晉升也很難，老一輩的人一直都會在前面壓著。

畢業(yè)后做過乒乓球教練，也在公司上過班。我不太喜歡天天朝九晚五、日復(fù)一日的工作，不自由，一直被人管著，都辭掉了。父母覺得我有點兒任性，認(rèn)為女孩還是穩(wěn)定一點，找個好點的工作，不會那么辛苦，也會嫁一個好一點的人家。但他們比較開明，我做啥還是支持的。

2020年末，我在鄭州開了個燒烤店，結(jié)果一直在封控，后來附近大學(xué)又總封校。2021年夏天遇上紅利期，掙回本了，但又碰到“7·20”大雨。那時候就不想了，正好該交房租，就把店轉(zhuǎn)了。

當(dāng)時感情上也有些問題，就回了老家商丘。當(dāng)時閑不住，又開了一個火鍋店。那時候疫情沒有新店開起來，競爭相對小，而且我覺得疫情遲早會結(jié)束。但后來解封了，競爭一大反而沒那么好做了。

本來開彩票店當(dāng)副業(yè)，現(xiàn)在成了主業(yè)，還請了一個店員，一般下午忙不開我會過去。我主要負(fù)責(zé)店里的營銷，在抖音發(fā)視頻帶流量。發(fā)彩票會比之前發(fā)餐飲上的內(nèi)容粉絲轉(zhuǎn)換率高一點。發(fā)彩票店的內(nèi)容，粉絲就特別多，而且粉絲直接能轉(zhuǎn)化成客戶，還有長期客戶。線上直接找我買，一天打一兩萬塊都很正常。

最近準(zhǔn)備把二樓裝成影音室，到時候球迷朋友一起看球，也能留住一些客戶。我沒有想過在老家待一輩子，這幾年掙點錢，以后可能還是要出去。

●胡悅的彩票店。講述者供圖

開彩票店后，我媽不再讓我考公

陳菲，26歲，西安灞橋區(qū)

我和老公認(rèn)識三年，去年結(jié)了婚。我們對未來的規(guī)劃比較一致，工作不要太影響生活，錢夠花就可以，而且公婆給我們買了房，也不用還房貸，生活還比較安穩(wěn)。他們有時也會來幫忙看店，還說開店比給人打工好多了。

開店之后我也不想考公了，感覺不是我喜歡的事。以前不知道公務(wù)員適不適合我，是我媽一直讓我考，看疫情期間很多公司工資發(fā)不下來，房貸斷供，說還是做公務(wù)員好。

我是今年5月辭職開的店，半個月已經(jīng)把租金掙回來了。每天傍晚到晚上9點比較忙，周一、周三、周六開大樂透，玩彩票的人多一些，平時就是刮刮樂的人，一天能賣出五六本，一本500張，前幾天還有人中了500塊。最近有個年輕女生刮得挺多，有次中午來買了一本，下午又過來買了一本，說晚上拿回家刮。

現(xiàn)在能進(jìn)到的刮刮樂種類沒之前多，以前有七八種，現(xiàn)在就四五種，五塊和十塊的票比較少。很多站點在同一個系統(tǒng)訂，需要手速快些搶。店剛開，我的流動資金不多，每次進(jìn)十幾本，夠賣兩天就可以，一周補(bǔ)兩次貨。有的老店可能一次進(jìn)一箱，大概3萬塊。

我最開始玩刮刮樂是2021年，那時候還在上學(xué)，看到商場里有個柜臺專門賣刮刮樂，玩了幾張中了。就50、100塊，覺得很解壓，也想要暴富，現(xiàn)在年輕人喜歡玩刮刮樂可能也是這種心理。

那會兒疫情，確實挺無聊。不能出去旅游，下班之后走遠(yuǎn)的地方也覺得累，就想去商場玩刮刮樂。基本上每天刮兩三百塊，最大中過1000塊，還有連著兩天中過500塊，中獎之后第二天繼續(xù)拿錢去玩。

之前也跟我老公說不敢這樣刮，每個月花太多錢，一定要戒掉，后來基本每周刮一次。其實還是虧了蠻多錢，但沒算過。老公在政府工作，沒有編制，現(xiàn)在下班就來店里幫我。每晚我會給自己打一注大樂透，兩塊錢，中了就1000萬，刮刮樂就剩20塊一張的，不咋玩了。

●陳菲的店。講述者供圖

之前我在西安一所一本大學(xué)讀研，念新聞傳播。在一家媒體實習(xí)過三個月，做新聞中心編輯，從數(shù)據(jù)庫抓取新聞，看正職員工還要上夜班，工資挺低，我干不下來。去年統(tǒng)計畢業(yè)狀態(tài)時，系里35個人一半多都選擇了考公。

那時我也覺得公務(wù)員挺好，試了國考、省考、事業(yè)單位招聘，但都沒考上，畢業(yè)想著找一份工作先干著，一邊考公。互聯(lián)網(wǎng)大廠我又覺得壓力挺大，也比較難進(jìn)，沒投。去過只有兩三個人的初創(chuàng)公司，做公眾號、新媒體運營，進(jìn)去后說洗稿就可以，也很快辭職了。

今年3月去文旅局做合同工，最開始招的新聞類，進(jìn)去后就是寫項目報告、活動策劃，工作量也不小，一個月固定5000塊。很多事需要聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)，我有些內(nèi)向，干了半個月就想辭職。正好流行“脫下孔乙己的長衫”，就想著辭職自己干個啥。

我老公也說我不適合上班，還不如開個店。剛開始想開女士內(nèi)衣店，因為我家附近沒有那種店，但沒有進(jìn)貨渠道，想著做餐飲，投入比較大。我也玩彩票，就決定開彩票店，投入比較小，虧也虧不了多少。

今年刮刮樂熱度很高，在網(wǎng)上經(jīng)常刷到直播，看的人也賊多。我家附近商場里那家，基本都得排隊刮。我婆婆很支持，之前看我不停換工作，也說現(xiàn)在工作也累得很，出了七八萬給我們，就在家樓下租了20平店面，每月3500。

但我媽不愿意，覺得開店不是一份正兒八經(jīng)的工作，說我太內(nèi)向，做不了生意。這次端午節(jié)回渭南老家，感覺她態(tài)度轉(zhuǎn)變特別明顯。她會問我店里生意怎么樣，我也說這個店確實能賺到錢，也不累，她也開始覺得蠻好了。

彩票店的生意利潤很低，賺不了大錢。剛開始我想能維持就行，把房租含住，每個月賺個五六千，現(xiàn)在想著要再多賺一些，如果三年內(nèi)收益還行，打算再開一家。

當(dāng)運氣變成生意

徐鵬，27歲，四川綿陽

我和媳婦都挺喜歡玩刮刮樂，玩了好幾年，每次都是花五六千塊買整本，一周會刮1000多塊。運氣也可以，中過1萬塊錢。

開店之后，比以前刮少了，也不會買整本。有時候看顧客刮了五六張都沒中，才會刮一張。成本太高了，每個月掙不了多錢，刮多了沒得掙。

感覺也沒有那么好中獎，刮刮樂可能幾十本或者一百本才有個大獎。最近有個年輕男孩常來店里刮。他在蛋糕店打工，每個月2000多塊，只要發(fā)工資就來刮，有次他連續(xù)刮了七八百塊，刮得很快，很上頭，看到不中就越刮越多。中間我也勸他，沒必要為了一個希望去花錢，他會忍一下，但又繼續(xù)刮，覺得肯定有個大獎等到他。我也理解，這個有賭性。我也想一夜暴富休息幾年，甚至一輩子都可以躺平。

之前我買足球競彩，上頭的話，一周可能買十幾萬。有段時間一直沒中，也想過少買一點或者一個月都不買。要是遇到了一場比較看好的比賽，身上也有錢，還是會買，我媳婦會有點意見。

●4月份彩票店的賣出額。講述者供圖

我老家在攀枝花，在綿陽讀了大學(xué)，按家里安排學(xué)了工程造價。2018年畢業(yè)之后，就留校當(dāng)了輔導(dǎo)員，每月5000多塊工資，在綿陽還行。當(dāng)時我爸托關(guān)系，又在老家給我找了份央企的工作。

我媳婦也是攀枝花的，在綿陽一家銀行上班，就是別人看來那種穩(wěn)定，社會地位還不錯的工作。她也想回去，但我拒絕了，就覺得在外面混再差，也是在外面，對下一代可能會有些幫助。孩子出生在攀枝花這樣的小城市，如果想出去又得靠他自己的奮斗。

后來朋友介紹說天津一個做球星卡的老板在招人。我玩球星卡比較久，和老板聊了薪資待遇也不錯，做估價、市場流通這塊，年薪75萬。感覺球星卡就是疫情才起來的，有些網(wǎng)紅也會買，這相當(dāng)于抽盲盒，可能就是幾萬塊一個。

我媳婦也比較支持，畢竟薪資這么高，2021年6月我就辭職去了天津。去年，媳婦辭職也過來陪我。沒幾個月，我爸生病了，公司也運轉(zhuǎn)不太好，我們又回綿陽了。那時候存了些錢，在綿陽買了房子，每個月就1500多塊房貸。躺了兩個月，我想著得搞點副業(yè)，看了很多項目，但那時候疫情還沒結(jié)束，我媳婦是一個風(fēng)險承擔(dān)性很小的人，找了個財務(wù)的班上，每個月四千多塊。

一直到今年過年，我媳婦不服氣，就說她在上班，我天天打麻將、做球星卡投資。她不在乎我掙多少錢，但必須得有個事做。三月我就到一家公司幫忙收租，一個月3000塊。

這次開店是有一個契機(jī)，我常去的彩票店老板不做了，四五十歲了，還有7、8個店，但欠了錢，身體也不太好，想把店面轉(zhuǎn)讓出去。最開始他不想我們接手，感覺開店沒什么假期，年輕人可能坐不住。我們沒猶豫。這個店在一個老小區(qū)的門口，斜對面是一條商業(yè)街，人流量還可以，也開了四五年，積累了一些老顧客，投入也就四五萬塊。

現(xiàn)在線上的客戶多。有的來店里打過幾次，加了微信就直接在網(wǎng)上買了，還有在朋友圈或者社交平臺刷到，就來打票。線下大都是買刮刮樂，還有大樂透之類的傳統(tǒng)彩票。賣得好的時候，一個月賣出10多萬塊，差一點也就是8、9萬。

最近打彩票的年輕人多了一點點，主力還是30-40歲年齡段的。刮刮樂每天就賣個三四百塊左右，碰到周六特別好的時候，能賣兩三千。開店之后，刮刮樂的票陸陸續(xù)續(xù)都在斷貨，像五塊錢的票已經(jīng)斷了一個多月，最近也沒很大漲幅。絕大多數(shù)進(jìn)店的就花個100多塊，刮個十幾張。

現(xiàn)在，身邊做生意的朋友也會問我怎么樣，說也想開店。我也不覺得這是一個風(fēng)口，可能過段時間就消停了。像我們片區(qū)有50多個店，店主大都是四五十歲，對這個刮刮樂熱潮沒啥感覺，也不看好。

（為保護(hù)隱私，文中人物為化名。）

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