2023年高考季已經結束，今年各大媒體、網絡和自媒體平臺上，關于1對1志愿填報這一行業褒貶不一。但是不可否認的是，就目前的行業形勢來看，家長對于志愿填報的需求只增不減，尤其是明年又有黑龍江、甘肅、吉林、安徽、江西、貴州、廣西8個省份實施首屆新高考，在這種高考改革的大環境下，志愿填報行業的紅利期還會持續很久，預計今年下半年到明年上半年，會進入高考志愿填報機構成立的高峰期。

(資料圖)

不過，任何一種新興行業都會經歷野蠻生長期，而高考志愿填報行業的大混戰時期已經進入終局，行業的規范化和大變革也即將開始，如果想要在行業變革的局勢中屹立不倒，就要居安思危，思考接下來的發展方向。

線下校區的最大優勢就是能夠面對面溝通，信任感的建立更簡單。但是在日常經營中，規劃師的培育和營銷招生就成了兩大影響存亡的痛點。

線下高報校區的兩大痛點

1、規劃師培育成本高

對于小型的、尤其是第一年起步的線下高報機構來說，成本最高的就是志愿規劃師的培育。對于家長來說，如果在日常接觸中頻繁的與校區的營銷人員接觸，但是卻沒有專業規劃師進行溝通和初步的答疑，多次到店時也沒有“眼熟”的規劃師，就會讓家長對機構的師資力量產生懷疑，擔心機構是在報考季招專業程度不明的兼職規劃師來報考，從而拒絕購買服務。

另一方面，隨著自媒體平臺關于志愿填報的碎片化知識越來越豐富，極大地縮短了家長對大學和專業之間的信息差，也對志愿填報的規則有所了解，這就使得家長對于志愿填報的核心需求從“不掉檔不滑檔”變成了“盡可能選擇更好的專業”，如果機構的規劃師缺乏對家長需求變化的敏感度，不及時更新面訪的話術和引流課程內容，也會影響校區的轉化率。

但站在機構經營者的角度上，全職規劃師培育成本高，薪資成本高，養兵千日，卻只用兵一時，如果當年報考季的營收不不足以承擔全年的成本，就會產生虧損，陷入招生焦慮，但是這部分的成本又是機構經營的不可割舍的，就會使機構經營陷入惡性循環。

2、營銷缺乏因地制宜的方案

學生的志愿填報方案需要根據家庭情況、性格、學科優勢和意向城市等等來量身定制，而針對高報校區的營銷招生方案也需要量身定制。

招生是扼住高報校區命運咽喉的環節，也是驗證校區的營銷運營模式是否行之有效的唯一指標，可以說是得生源者得天下。許多運營者也在網絡上花錢學了一些招生的營銷方案，但是用在自己的校區卻效果不佳，其實是因為這些招生方案不一定適合全部的校區，也會有“水土不服”的現象。因此，校區的招生營銷方案想要真正行之有效，還是需要專業的人員到實地了解校區情況后再做策劃和執行。

蜻蜓生涯的戰略變化

做TO B的高考志愿填報企業想要在商戰中屹立不倒，就要真正接觸到市場需求，企業的戰略規劃就要隨著客戶的需求和痛做調整。

現在想做活一家高報機構，系統、規劃師和生源是不可或缺的三要素，其中系統和規劃師培訓可以交給專業的TO B企業來做，他們有更成熟的商業模式，更優秀的技術和數據團隊。

在過去的三年，受疫情影響，不少B端和C端的業務都集中在線上平臺，蜻蜓生涯也成功完成了線下填報到線上1對1的轉變。同時，蜻蜓也發現了市面上對于高考志愿規劃師的稀缺，大家想入門卻找不到師傅，找到師傅又不敢招生，不會招生或者招不到生。于是蜻耘學社線上的高考志愿規劃師培訓體系廣受好評，也開通了簽約規劃師的業務。

一方面，蜻耘學社幫助想學習志愿填報的人才實現獨立報考，增加收入又不影響本職工作。另一方面，蜻耘學社為加盟的線下校區推薦由總部培訓、總部審核的優秀兼職規劃師，幫助校區減少日常運營壓力，在報考季增加營收的同時保證報考結果。

2023年報考季的結果已經證明，蜻蜓的這套商業模式是經得起市場考驗的，也是線下校區真正需要的。此外，蜻耘學社品牌在2023年8月升級為“蜻學”，為合作伙伴帶來打磨更細致的規劃師培訓課程。

蜻蜓生涯2024年的變革方向

如今，線下面對面1對1志愿填報的需求已經遠遠大于線上，基于市場需求，蜻蜓生涯2024年的戰略發展也隨之調整。

第一，要建立“蜻蜓池塘”客戶體系。通過全方位的新媒體運營，和行業內的網紅、專家、老師建立起有效聯系，實現總部負責線上引流生源，再對接給合作校區進行線下邀約和面訪的合作新模式。

第二，蜻蜓生涯獨立搭建的學業規劃云平臺是一款付費AI志愿填報平臺，在同類產品發展成熟且功能趨同的情況下，未來云平臺的定位會由“報考工具”向“流量平臺”轉變，用以獲取更多的流量，吸引更多C端用戶。

簡而言之，蜻蜓未來要做的就是讓校區不再需要自己鉆研如何招生，為生源發愁，總部就像是一個“生涯資源采購中心”，校區所需要的，都可以在總部“采購”，實現資源的高效流轉。

合作私信666，或直接問蜻小蜓qingtingcareer（151-4032-3725）