在全球疫情好轉的背景下，多個境外展會回歸線下辦展。江蘇多家外貿企業、行業商協會積極籌備，政府和主管部門及時護航，共同重啟境外參展之路。

即刻出發，拓市場信心滿滿

(資料圖片僅供參考)

昨天（2月23日），鎮江29家五金工具企業60多人分批次前往歐洲，參加2023德國科隆亞太采購交易會，這一交易會主要展出來自亞洲五金、家居、園藝及休閑領域的產品。

鎮江市萬豐工具有限公司90%的客戶來自于歐洲，其中德國是重要市場。企業負責人吳明表示，三年來第一次出國參展，他們很期待也做了大量的準備：“疫情對我們造成一定的影響，這也是我們迫切地想走出國門的原因，面對面地接洽一些外商，達到更好的溝通效果。”

在江蘇康乃馨織造有限公司近期“走出去”計劃表上，5月份迪拜酒店用品展、7月份印尼酒店用品展、9月份馬來西亞酒店用品展……都已經安排好具體人員，公司國際銷售部總監高玉芹，此前與海外市場的積極互動，已經取得了不錯的效果：“今年外貿的實際的效果應該說還是非常棒的，在卡塔爾、沙特，都獲得了比較重量級的訂單，整體的銷售額有望達到2.6億人民幣，創歷史新高。”

中國制造網2023“超級出海季”活動將于4月正式開啟，即日已對中國供應商開放活動報名。據了解，活動同期，中國制造網MIC國際站將奔赴包括德國漢諾威工業博覽會、越南胡志明紡織工業展覽會、日本東京時尚服裝服飾及鞋包展在內的多場展會現場，采取線上線下“雙線出海”的方式，發掘更多商機。

熱熱鬧鬧，走出去收獲頗豐

重啟的境外實體展也很是熱鬧。2022年12月5日-8日，“中東迪拜五大行業展”在迪拜召開，徐州市商務局在短時間內爭取到了4個展位，最終達成意向成交超1000萬美元。

徐州市商務局副局長葛新介紹說，光標建材、瀚寶建材等4家企業共接待客戶277個，參展前后共拜訪客戶38個，實現了“結交新朋友、不忘老朋友”的企業參展意愿。

1月10日-13日，2023德國法蘭克福國際家用及商用紡織品展覽會召開，南通市商務局組織了16家家紡企業組團參展。南通三瑞紡織科技有限公司就是其中之一，公司董事長徐彤認為很有收獲：“一方面有新客戶，另一方面老客戶也比較積極的，所以說整個的效果還是比較好的。我們也想去各個市場多看看，多接觸一些客戶，為以后的發展找更多的渠道。”

政策加持，護企業勇往直前

省商務廳外貿處處長甄莉萍表示，今年境外展會大面積重啟，企業開拓國際市場需求更為迫切。商務廳將開展百展萬企拓市場行動，聚焦江蘇優勢產業、重點領域和主銷市場，將235個境內外線下展會列入《江蘇省商務廳2023年貿易促進計劃》，重點支持企業參加81個市場需求大、運作成熟、成交效果好的境外貨物貿易重點展會，并且加大對企業參加境外重點展會的支持：“我們統籌中央和省級資金，對出境參展的企業在展位費上給予最高80%的補助。同時有條件的市還對企業境外參展的展品運輸、人員商旅等費用出臺支持政策，形成省市錯位扶持、上下聯動的格局。”

目前，市級層面市場開拓政策陸續出臺，各地均結合本市特色產業支持企業參加一批重點展會。宿遷市商務局外貿處負責人吳靜介紹：“對于企業參展，我們給予一定的資金支持，比如說一般的境外展位費給予50%到70%的補貼，對重點展位人員還給予5千到1萬元不等的人員費支持。”

淮安市商務局對外貿易處處長王立健告訴記者：“今年我們新增境外線下重點展會37個。對從2022年10月1日至2023年3月31日期間赴境外參展或商務拜訪的外貿企業人員的往返國際機票給予50%、最高8000元的補貼、對境內隔離費用給予50%的補貼。”

“目前我們正在緊張的籌備的是兩個4月份的展，一個是越南國際紡織及制衣工業展，第二個是新加坡亞洲海事展，我們還挑選了10場最契合我們南通產業特色的展會，打造我們的南通名品海外行系列展，另外還會給到每個展位最高2萬的參展補助。”南通市商務局對外貿易處副處長黃瑩表示。

（江蘇新聞廣播/丁鳳云 江蘇廣電鎮江中心站 南通臺 宿遷臺 淮安臺 編輯/高若婷）