在國際競爭中，贏得主動就是贏得機遇。上月末，無錫首架赴日經貿包機在蘇南碩放國際機場啟航，政府全程護航開啟一趟搶訂單、找項目的合作之旅，為助力企業開拓國際市場，堅決穩住外貿外資基本盤開辟“空中通道”。如今，“首飛”乘客已陸續返錫，他們這趟搶訂單、找項目、促合作之旅收獲滿滿。

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收獲滿滿！帶著訂單滿載而歸

數據最具說服力。無錫市濱湖區商務局相關負責人向記者出示了這樣一張“成績單”：無錫靈嵐藝術傳媒有限公司與4tune株式會社簽約訂單合同8540萬日元。在日本科索公司，新的擴能項目是本次洽談溝通的主要內容，目前日本總公司擬在無錫科索增加兩大系列新產品生產線，預計銷售額將達到6000萬元。同時將推進新的研發項目在無錫投產，預計產值將達5000萬元……

梁溪區這次有6家企業乘坐經貿包機赴日進行商務洽談，有著30多年歷史的老牌外貿企業無錫澤華經貿有限公司就是其中一員。“收獲很大，成果頗豐。”澤華經貿董事長張俊告訴記者，在日期間，他們不僅與客戶面對面地商討了2023年新產品開發計劃，還簽訂了2100萬元的對日出口貿易訂單。

“在這么特殊的時候赴日面談，對方更為真切地感受到合作的誠意。”江陰市翰博制衣有限公司副總經理譚梅的這次日本之行也是收獲滿滿，他們特別拜訪了豐島株式會社和STANLEY公司，面談主要圍繞下季的訂單、開發新款的細節開展，還規劃好了后面訂單的時間表，面對面的交流取得了比以往網上交流更好的成效。

誠意滿滿！外貿小分隊馬不停蹄

日本一直是紅豆國際外貿的重要海外市場，兩年多的疫情阻斷了出國的交通。阿福外貿三公司經理陳惠說，抵達日本后，她們5名“女將”帶著明年春夏主推創新產品兵分兩路，直奔客戶。白天跑市場、晚上做復盤，務實高效地把控整個行程節奏。為最大限度地節約時間并自我防護，她們實行每天兩點一線，拜訪了不同區域的9個老客戶、5個新客戶，并實地考察市場，更深入地了解需求變化、流行風尚、未來趨勢。

澤華經貿75歲高齡的董事張永良親自帶隊，8天時間，跑了7個城市，拜訪了9家客人。“日本客商說，無錫澤華公司是近三年來，第一個拜訪他們企業的中國供應商。”張永良說，這個時間節點去日本，給日本客商留下了深刻的印象，令他們感受到了滿滿的誠意。這次的行程中，他們還拜訪了日本某知名零售企業，與企業傳奇人物84歲的夏秋會長面對面交流后，當場簽訂了1×40尺高柜的訂單，并商定如果銷售一切正常，將會持續追加訂單。

作為惠山經開區金秋招商月的境外招商子活動，在6天時間內，赴日招商4人小分隊日程排得滿滿當當，他們拜訪了3D打印項目、氫能源設備項目、輪轂電機項目、視覺協助機器人項目等多家日資企業，對接了漢和產業、日本慶應義塾大學、京都大學、日中經濟貿易中心等多家院校及中介機構，還見縫插針舉辦了一場小型招商座談會，邀請日本中華總商會代表企業、日本亞洲投資株式會社及律師事務所等參與，當地媒體還專門進行了報道，收獲良好反響。

心意滿滿！政府服務快捷又貼心

“此次赴日包機對企業幫助非常大，之前個人申請日本簽證時間較久，也很難批下來，此次政府部門全程服務、解決困難，感覺非常安心。”江陰邁斯科無紡布凈化用品有限公司總經理陸浩杰非常感慨，日本之行，有了相關部門的助力，他們一方面調查了市場，了解相關同類產品的市場份額，尋找做大市場份額的發力點；另一方面是跟客戶溝通了需求，拓展新產品的銷售渠道，“目前跟客戶確定了兩個新品種準備開發，期待能在市場競爭中占得先機。”

無錫高新區（新吳區）擁有眾多外資企業，自通知之日起，多家外資企業、民營企業積極響應，將近20家企業、27名人員報名了赴日包機活動。

涌淳半導體（無錫）有限公司董事長曹曉光感謝政府給予的巨大支持，得益于此次赴日包機，赴日洽談的障礙得以解決。在采訪中，曹曉光直言，如果沒有政府組織的包機服務，與日本廠商的合作恐怕要推遲到明年。據了解，涌淳半導體（無錫）有限公司通過在日本實地考察、拜訪客戶，深入了解產品銷售和應用的情況，最終與日本當地企業東邦化成株式會社簽訂了半導體設備制造及合作協議。

“不僅能回去探親，還能向總部交接工作，真是一舉兩得。”捷太格特科技研發中心（無錫）有限公司的小島勝弘，因疫情原因已長時間未能回去探親，聽說有赴日包機活動，第一時間報了名，他感謝政府給企業提供的好平臺，也為政府創新舉措點贊。

據了解，自8月中旬啟動赴日包機組織工作以來，濱湖區按照“政府引導、經濟高效、公開透明、確保安全”的原則，積極摸排區內外貿企業，特別是日資企業的需求，廣泛宣傳發動。蠡園開發區作為濱湖日資企業高地，參與人數占全區參加包機活動總人數的80%以上。