2024年，被羽絨行業(yè)稱之為“災(zāi)年”，專家預(yù)測(cè)的極寒之冬未至，導(dǎo)致羽絨服銷售期縮短，庫(kù)存增大，價(jià)格戰(zhàn)廝殺激烈，平臺(tái)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，很多提前打版訂貨的商家不敢下手，大部分品牌銷售下滑。今年服裝類目最大的雷當(dāng)屬羽絨服，此種情形卻殺出一個(gè)以高科技服飾定位的品牌美力城，在2024年的秋冬羽絨服大戰(zhàn)中表現(xiàn)亮眼。
美力城是貓人集團(tuán)在2023年創(chuàng)立的高科技服飾品牌，以其高科技面料運(yùn)用和時(shí)尚的款式設(shè)計(jì)，贏得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，品牌定位于科技與時(shí)尚的結(jié)合，旨在為消費(fèi)者提供既舒適又具有科技感的穿著體驗(yàn)。
布局高端鵝絨服，敢為天下先
2023年，隨著鵝絨服的意外暢銷，2024年鵝絨的價(jià)格被逐步推高，年初時(shí)鵝絨的價(jià)格已經(jīng)從去年的70萬(wàn)元/噸暴漲到了130萬(wàn)元／噸，此種態(tài)勢(shì)，鵝絨服市場(chǎng)已經(jīng)鮮有玩家敢隨意入局，但是在美力城看來(lái)，卻是“風(fēng)浪越大，魚越貴”的前兆。
6月26日，美力城創(chuàng)始人游林在杭州的爆品訂貨會(huì)上落實(shí)了2024目標(biāo)，游林說(shuō)道：“我們將用實(shí)力引爆科技鵝絨，請(qǐng)大家一起見(jiàn)證新的成功！”
對(duì)于美力城“大膽”的布局，行業(yè)里的質(zhì)疑聲其實(shí)一直不少，但游林有著自己的思考，他說(shuō)：“大家都知道與各種保暖材料相比，鵝絨無(wú)疑是最有優(yōu)勢(shì)的，所以今年它居高不下的價(jià)格，使得80%的品牌都沒(méi)有能力進(jìn)入這個(gè)賽道，而剩下20%的玩家則用的都是傳統(tǒng)玩法，完全不了解新銳品牌的運(yùn)營(yíng)模式，所以綜合來(lái)看鵝絨服賽道不光市場(chǎng)空間大，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，美力城在鵝絨服賽道的布局將有機(jī)會(huì)快速起跑并成為行業(yè)新銳品牌。”
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)市場(chǎng)上主流的前十個(gè)羽絨服品牌，均價(jià)都集中在了1000元以下的中低端價(jià)位，銷售額排名前30的品牌中有22個(gè)銷售均價(jià)不足千元，由此可見(jiàn)多數(shù)品牌都在“親民”的價(jià)格區(qū)間內(nèi)廝殺。電商大盤數(shù)據(jù)顯示，2000元以上的品牌銷售增速明顯，以鵝絨服為代表的高奢羽絨服市場(chǎng)則顯露出了難得的“藍(lán)海”窗口期。業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，消費(fèi)降級(jí)，降的是購(gòu)買奢侈品一族，開(kāi)始從萬(wàn)元降至2000元以上價(jià)格段，而從抖音小二的反饋中得知，貼著成本線打價(jià)格戰(zhàn)的商家“死”得很多。
在種種調(diào)研后，游林把美力城今冬鵝絨服定位在高奢段，價(jià)格在1700元—2500元之間。游林對(duì)記者說(shuō)：“當(dāng)下有三種機(jī)會(huì)可以贏，一種是走低收入人群的性價(jià)比路線，像拼多多式的行業(yè)內(nèi)卷模式，殺出一條血路，另一種是走極致的高端路線，不按成本而是按消費(fèi)能力定價(jià)，旨在滿足少數(shù)頭部用戶的價(jià)值，最后一種就是美力城目前在做的新銳路線，搶占新貴人群，用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)創(chuàng)造出一條屬于我們自己的新賽道。”
雙明星戰(zhàn)略打底，重金投入品牌營(yíng)銷
雖然是新品牌，美力城在品牌投入上卻不手軟，以貓人百億為基礎(chǔ)的操盤團(tuán)隊(duì)，品牌基本盤就打出了高階戰(zhàn)法。
在明星營(yíng)銷上，美力城采用雙明星戰(zhàn)略，今年下半年，美力城看準(zhǔn)機(jī)會(huì)開(kāi)始精準(zhǔn)發(fā)力，先后簽約了檀健次和趙露思作為全球品牌代言人，這一舉措極大地提升了品牌的知名度和影響力。兩位明星的加盟為品牌帶來(lái)了更多的關(guān)注，也使得美力城的產(chǎn)品在年輕消費(fèi)者中迅速流行開(kāi)來(lái)。
在社交媒體上，美力城獲得的明星及達(dá)人推薦也比比皆是，金晨、宋威龍、張予曦、歐陽(yáng)娜娜、孫怡、吳千語(yǔ)、阿Sa、吳克群等一眾明星為美力城打Call，在小紅書上，多位KOL持續(xù)種草，品牌熱度上升很快，美力城服飾也贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。
而在北京、上海杭、深圳、杭州等多地，美力城大手筆投入樓宇廣告，機(jī)場(chǎng)大屏以及地鐵廣告，密集轟炸。記者在上海寫字樓看到“高科技服飾就買美力城”，到北京出差時(shí)，這句廣告語(yǔ)在北京寫字樓也高頻播出。可見(jiàn)美力城在一線城市推廣力度之大。
9月21日，美力城在北京長(zhǎng)城居庸關(guān)舉行了一場(chǎng)別開(kāi)生面的主題大秀，推出了吊打同類產(chǎn)品的暖天鵝和鈦金等系列，站在長(zhǎng)城之巔，美力城展示了其2024年科技感十足的秋冬鵝絨服新品。這場(chǎng)大秀不僅是一場(chǎng)時(shí)尚盛宴，更是科技與視覺(jué)的雙重碰撞，展現(xiàn)了美力城對(duì)科技服飾領(lǐng)域的專注和深耕。
美力城的長(zhǎng)城大秀通過(guò)高科技手段如AR、VR等，賦予傳統(tǒng)時(shí)裝秀全新的觀感體驗(yàn)，彰顯了品牌在吸引年輕消費(fèi)群體、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段方面的一次成功嘗試。大秀的布局充滿了科技感，夜色中，拾階而上長(zhǎng)城來(lái)到熱感巔峰，通過(guò)沉浸式體驗(yàn)，到場(chǎng)嘉賓感受到了美力城在秋冬穿搭上的全新理解。
高科技服飾引領(lǐng)業(yè)績(jī)迅猛增長(zhǎng)
2024年對(duì)于美力城而言，是充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的一年。雖然美力城品牌創(chuàng)立僅一年多，但它不僅在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中嶄露頭角，更是以其在科技服飾領(lǐng)域的專業(yè)和專注，為消費(fèi)者帶來(lái)了前所未有的驚喜，引領(lǐng)著服飾行業(yè)的新潮流。
美力城在產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷突破，推出了「暖天鵝?」系列鵝絨服，該系列以輕暖為核心賣點(diǎn)，采用超輕、超柔面料，提供“零壓輕暖”的穿著體驗(yàn)。同時(shí)，「鈦金系列」加強(qiáng)了保暖防護(hù)，具備傳統(tǒng)的防水、防污、防油“三防”功能外，還具備防風(fēng)、透濕等各種戶外防護(hù)功能。
在2024年的電商盛宴中，美力城取得了令人矚目的銷售業(yè)績(jī)。雙十一期間，品牌GMV直逼一億，在11月29日全球品牌代言人檀健次直播當(dāng)天，天貓官方旗艦店直播間銷售額更是突破了3000萬(wàn)，一舉登上旗艦店銷量榜首。緊接著的雙十二，美力城再創(chuàng)佳績(jī)，GMV逼近2億，全球品牌代言人趙露思直播當(dāng)天登上微博熱搜第一，作為一個(gè)新銳品牌而言這一成績(jī)無(wú)疑是對(duì)美力城品牌實(shí)力和市場(chǎng)策略的最好證明。
美力城在最新的戰(zhàn)略布局中宣布，后續(xù)線上線下將共同發(fā)力，計(jì)劃未來(lái)三年目標(biāo)GMV突破百億，引領(lǐng)中國(guó)新銳服飾品牌。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
