2022 Facebook Gaming游戲出海峰會(huì)已于12月14日?qǐng)A滿落幕！今年的峰會(huì)分兩日舉行，分別是12月13日的主會(huì)場(chǎng)和12月14日的分會(huì)場(chǎng)，力邀一眾行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和思維領(lǐng)袖，悉數(shù)探討了全球游戲市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、元宇宙熱潮下的新機(jī)遇、游戲行業(yè)的前沿洞察、游戲的海外發(fā)行和變現(xiàn)解決方案等游戲出海從業(yè)者最關(guān)心的話題。
峰會(huì)上高光不斷、金句頻出，快來(lái)回顧一下精彩內(nèi)容吧！
l 與 Meta 共同引領(lǐng)未來(lái)，把握元宇宙發(fā)展機(jī)遇
Meta 亞太區(qū)游戲行業(yè)副總裁Sandhya Devanathan表示，為了讓元宇宙更加觸手可及，Meta正全力打造一系列基礎(chǔ)技術(shù)、平臺(tái)和工具，未來(lái)人們應(yīng)該能通過(guò)任何屏幕或設(shè)備訪問(wèn)元宇宙，網(wǎng)頁(yè)版的 Horizon Worlds 就是個(gè)很好的例子。
眼下，許多有助于元宇宙發(fā)展的技術(shù)逐漸成型，其中最直觀的一個(gè)就是VR技術(shù)。
Meta 大中華區(qū)游戲行業(yè)業(yè)務(wù)總監(jiān)Michael Zhao則重點(diǎn)分享了Meta在元宇宙方面取得的進(jìn)展以及各行業(yè)嘗鮮元宇宙的成功案例。
l 解碼Meta Horizon Worlds運(yùn)用之道，分享第一手實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
前不久的萬(wàn)圣節(jié)，F(xiàn)unPlus在 Meta Horizon Worlds 里上線了基于 State of Survival 的 Survival House。Meta 大中華區(qū)游戲行業(yè)副總經(jīng)理 Vincent Jiang邀請(qǐng)到了他們的海外市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理 Huiwen Li開(kāi)啟爐邊會(huì)談，與大家分享游戲在元宇宙中的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
Huiwen總結(jié)時(shí)說(shuō)道：如果能做好可玩性和沉浸式體驗(yàn)，那么元宇宙的風(fēng)口就能助力游戲的成功。
l 利用 Reels 講述品牌故事，制勝新時(shí)代
第二個(gè)爐邊會(huì)談則圍繞品牌故事展開(kāi)。Meta 大中華區(qū)游戲行業(yè)副總經(jīng)理Tim Liu對(duì)話網(wǎng)易游戲高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)Kimi Xu，解析如何借助Reels視頻解決方案講述深入人心的品牌故事。Tim強(qiáng)調(diào)，在用戶使用 Facebook 和 Instagram 的總時(shí)間中，一半以上的時(shí)間是在觀看視頻，而Meta規(guī)模化、成熟的生態(tài)系統(tǒng)可將這些沉浸式的全屏視頻體驗(yàn)推向用戶的視覺(jué)中心。他指出，在 Reels 這個(gè)舞臺(tái)上，品牌需要耐心傾聽(tīng)、表現(xiàn)出同理心，找到合適的契合點(diǎn)來(lái)展現(xiàn)自己。
l 行業(yè)大咖深度訪談，洞察未來(lái)行業(yè)機(jī)遇
第三場(chǎng)爐邊會(huì)談則邀請(qǐng)到了任天堂北美區(qū)前總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官Reggie Fils-Aimé分享他在任天堂的實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新經(jīng)歷及他對(duì)游戲未來(lái)趨勢(shì)的獨(dú)到觀點(diǎn)。
當(dāng)被問(wèn)到業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵的趨勢(shì)及其未來(lái)的演變方向時(shí)，Reggie提出了三大趨勢(shì)：
l 分享破局之道，解碼游戲出海新玩法
Meta 大中華區(qū)游戲行業(yè)副總經(jīng)理Tom Lee首先指出，2022年，游戲出海市場(chǎng)依然充滿活力，入局者不斷增加，而元宇宙的到來(lái)也為游戲從業(yè)者揭開(kāi)了全新的篇章。另外，手游PC化也逐漸引起了國(guó)內(nèi)廠商的關(guān)注，越來(lái)越多廠商開(kāi)始嘗試手游+PC的產(chǎn)品研發(fā)和投放。有鑒于此，Tom邀請(qǐng)到了Habby的CEO王嗣恩和朝夕光年UA負(fù)責(zé)人錢照?qǐng)乙黄鸱窒硭麄儗?duì)游戲出海的看法和經(jīng)驗(yàn)。
l 解析游戲預(yù)注冊(cè)機(jī)制帶來(lái)的巨大商機(jī)
數(shù)據(jù)來(lái)源：由大中華區(qū)的120多個(gè)廣告商做的Meta內(nèi)部調(diào)研，2021年5月
換言之，在流量和用戶注意力競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，忽略預(yù)注冊(cè)很有可能會(huì)錯(cuò)過(guò)游戲大發(fā)的機(jī)會(huì)。為此，Rock邀請(qǐng)到靈犀互娛海外用戶獲取負(fù)責(zé)人Vivian Feng來(lái)為大家講述如何最大化挖掘預(yù)注冊(cè)帶來(lái)的機(jī)遇。
l 迎合隱私保護(hù)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷成效最大化
應(yīng)用廣告主如今面臨著在線廣告的表現(xiàn)下降、費(fèi)用上升及更難歸因廣告直接帶來(lái)的業(yè)務(wù)成效等難題。Meta 大中華區(qū)游戲行業(yè)業(yè)務(wù)總監(jiān) Yolanda Wang總結(jié)了四點(diǎn)策略指南，幫助應(yīng)用廣告主從容渡過(guò)當(dāng)下難關(guān)。
l 解碼手游成效衡量新方案，贏向未來(lái)
為了探索更行之有效的手游成效衡量方案，Meta 大中華區(qū)游戲行業(yè)中小企業(yè)業(yè)務(wù)總監(jiān)Zhenchao Zhou邀請(qǐng)到了Gume 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人Elise Ma分享他們使用營(yíng)銷組合模型（MMM）的心得體會(huì)。
Elise特別指出，營(yíng)銷組合模型的結(jié)果顛覆了他們先前的某些認(rèn)知。比如，以往經(jīng)驗(yàn)表明，應(yīng)該面向付費(fèi)玩家加大廣告投資力度，但在營(yíng)銷組合模型結(jié)果的建議下，他們?cè)黾恿藢?duì)安裝量廣告的投入，實(shí)際的執(zhí)行數(shù)據(jù)和投資回報(bào)數(shù)據(jù)顯示這項(xiàng)決策非常明智。
l 提升游戲品牌知名度，引爆業(yè)務(wù)增長(zhǎng)新引擎
Meta 大中華區(qū)游戲行業(yè)業(yè)務(wù)總監(jiān)Justin Du則為大家詳細(xì)科普了游戲的“品牌形象”概念，并介紹了如何利用Meta工具和解決方案建設(shè)強(qiáng)大的游戲品牌。Justin指出，游戲行業(yè)也能憑借強(qiáng)大的品牌來(lái)持續(xù)獲客、取得業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。在品牌上的投資，會(huì)給買量帶來(lái)加成，并帶來(lái)口耳相傳的社交效果；強(qiáng)大的品牌形象甚至能溢出到旗下的其他游戲。相比效果類廣告，品牌廣告可以精準(zhǔn)地控制目標(biāo)受眾的曝光頻次，還可通過(guò)簡(jiǎn)單的設(shè)置來(lái)避免重復(fù)曝光和無(wú)效曝光， 讓預(yù)算都花在刀刃上。
l 探索游戲美術(shù)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，把握行業(yè)新機(jī)
Meta大中華區(qū)游戲行業(yè)副總經(jīng)理Simon Toh深度對(duì)話Riot Games的藝術(shù)指導(dǎo)總監(jiān)Christopher Hunt，邀請(qǐng)他分享對(duì)游戲美術(shù)概念的獨(dú)家看法，一并揭露知名5V5競(jìng)技戰(zhàn)略射擊游戲Valorant的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，分享如何打造風(fēng)靡全球的游戲。Christopher數(shù)次強(qiáng)調(diào)，想要拓展海外游戲玩家，就一定要仔細(xì)調(diào)研市場(chǎng)和玩家的特征，深入了解想要觸及的玩家類型，不要想當(dāng)然地做決定。而這一點(diǎn)在擬定視覺(jué)風(fēng)格時(shí)也很重要。即便是像星球大戰(zhàn)這樣廣為人知的作品，不同市場(chǎng)的觀眾認(rèn)知也可能大相徑庭，因此一定要深入思索怎樣引起當(dāng)?shù)赝婕业墓缠Q。
此外，他還表示，如今的玩家想躋身更大的游戲社群，除了玩游戲之外，他們想以更多方式體驗(yàn)游戲。因此游戲廠商要積極尋找讓玩家多多建立聯(lián)系的方法，加強(qiáng)玩家與游戲系統(tǒng)的聯(lián)系、鼓勵(lì)同地區(qū)甚至各地玩家之間建立聯(lián)系。
l 歡迎辭：處變不驚，共赴未來(lái)
Meta Audience Network 亞太區(qū)變現(xiàn)業(yè)務(wù)總經(jīng)理Fabrizio Caruso首先致歡迎辭，為分會(huì)場(chǎng)的海量精彩分享來(lái)開(kāi)序幕。Fabrizio強(qiáng)調(diào)，中國(guó)的游戲發(fā)行商是拓展全球市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊：今年，按消費(fèi)者支出排序的全球前二十大發(fā)行商中，有五家來(lái)自中國(guó)。而在亞太地區(qū)，排名前十的手游應(yīng)用中也有一半來(lái)自中國(guó)，證實(shí)了中國(guó)是亞太地區(qū)手游行業(yè)增長(zhǎng)的強(qiáng)大動(dòng)力。
數(shù)據(jù)來(lái)源：data.ai Level Up 年度發(fā)行商大獎(jiǎng), 2022年
l 高效策劃, 拓展全球手游業(yè)務(wù)
手游業(yè)務(wù)正在全球迅猛增長(zhǎng)，當(dāng)前正是獲取新市場(chǎng)和新用戶的好時(shí)機(jī)，Meta Audience Network 大中華區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴經(jīng)理Vincent Zhang點(diǎn)明了三大理想市場(chǎng)：巴西、土耳其和印度。這些新興市場(chǎng)的手游業(yè)務(wù)正在蓬勃發(fā)展，蘊(yùn)藏著巨大的潛力。發(fā)行商可借助 Meta Audience Network 和 Facebook Gaming 解決方案，打造統(tǒng)一的用戶獲取和變現(xiàn)策略。舉例來(lái)說(shuō)，可以運(yùn)用用戶精準(zhǔn)定位、本地化和創(chuàng)意優(yōu)化，不斷精進(jìn)用戶獲取策略；再結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的情況混合使用應(yīng)用內(nèi)廣告和應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買，摸索出適合自己的、平衡的變現(xiàn)組合。
在合作伙伴方面，發(fā)行商可與具有互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)構(gòu)建緊密聯(lián)系，通過(guò)與 Meta 和第三方合作伙伴建立聯(lián)系，解決翻譯、支付、物流、客戶服務(wù)或合規(guī)問(wèn)題，克服運(yùn)營(yíng)障礙，完善業(yè)務(wù)方案。
而在構(gòu)建團(tuán)隊(duì)時(shí)，可根據(jù)游戲生命周期的不同階段，如概念驗(yàn)證、打造游戲、測(cè)試發(fā)行、即時(shí)在線服務(wù)，來(lái)相對(duì)應(yīng)地構(gòu)建團(tuán)隊(duì)。
l 業(yè)界領(lǐng)袖公司分享成功心得，制勝手游出海
在這場(chǎng)圓桌會(huì)談中，Meta Audience Network 大中華區(qū)變現(xiàn)業(yè)務(wù)總經(jīng)理Peng Song和GamesVessel CEO王玥、Learnings的CEO劉祎瑋圍繞在出海過(guò)程中如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)、如何克服挑戰(zhàn)及投放和變現(xiàn)方面的心得等話題展開(kāi)了討論。
王玥提到，Meta團(tuán)隊(duì)為他們提供了很多投放和變現(xiàn)的建議，也正是在Meta的幫助下，GamesVessel順利完成了向應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)的部分遷移和優(yōu)化。王玥表示他始終看好游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因?yàn)檫@是人類的“剛需”。他強(qiáng)調(diào)，不管做休閑還是中重度游戲，都要注重產(chǎn)品本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，唯有努力打磨游戲玩法，才能推動(dòng)游戲的長(zhǎng)期價(jià)值。
劉祎瑋表示，在立項(xiàng)環(huán)節(jié)，他們就會(huì)利用 Facebook Page 來(lái)調(diào)研和理解玩家需求；在測(cè)試環(huán)節(jié)，F(xiàn)acebook 則為他們帶來(lái)了核心用戶；在起量環(huán)節(jié)，他們利用 Facebook 進(jìn)行規(guī)模化用戶獲取。此外，劉總還總結(jié)了游戲開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的一些經(jīng)驗(yàn)：
l 在出海中兼顧內(nèi)購(gòu)和廣告變現(xiàn)
Meta Audience Network 大中華區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴經(jīng)理Lison Chen邀請(qǐng)到了TopOn CEO梁小玲和TradPlus CEO王秋實(shí)分享，為游戲出海新手提供了目標(biāo)市場(chǎng)、選品、變現(xiàn)方面的寶貴建議。
王秋實(shí)提醒新入局的開(kāi)發(fā)者，某些賽道中頭部玩家已形成頭部效應(yīng)，新入局者會(huì)遇到較高的壁壘，且IDFA等政策的實(shí)施也讓某些游戲品類的買量成本大幅提高，要做好充足的心理準(zhǔn)備。此外，如果游戲中加入了廣告變現(xiàn)，就需密切關(guān)注各個(gè)平臺(tái)對(duì)廣告產(chǎn)品的合規(guī)要求，做好合規(guī)。
梁小玲建議出海廠商在游戲立項(xiàng)之初就要分析當(dāng)?shù)氐奈幕尘埃床焱婕业膴蕵?lè)需求。語(yǔ)言的本地化也很重要，不要滿足于單純的翻譯，而是要在目標(biāo)語(yǔ)言環(huán)境中找出最佳的對(duì)應(yīng)詞，確保符合當(dāng)?shù)厥鼙姷恼Z(yǔ)言習(xí)慣。在買量變現(xiàn)平臺(tái)的選擇上，則需深入了解當(dāng)?shù)氐牡赜蛭幕⒕W(wǎng)站使用習(xí)慣，再根據(jù)投放市場(chǎng)的情況選擇具體的變現(xiàn)模式和平臺(tái)。
l 打造混合變現(xiàn)模式，實(shí)現(xiàn)手游飛速發(fā)展
Meta Audience Network 大中華區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴經(jīng)理Weina Han講述了混合變現(xiàn)模式可為手游發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力。她強(qiáng)調(diào)，應(yīng)用內(nèi)廣告不會(huì)拉低應(yīng)用的變現(xiàn)潛力，也不會(huì)導(dǎo)致用戶減少對(duì)應(yīng)用的使用。 Weina強(qiáng)烈建議開(kāi)發(fā)者在應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買的基礎(chǔ)上增加應(yīng)用內(nèi)廣告，原因如下：
l 分享Habby的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，解碼混合變現(xiàn)模式的成功之道
游戲公司Habby就是混合變現(xiàn)模式的另一受益者。Meta Audience Network 大中華區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴經(jīng)理Lison Chen邀請(qǐng)到了Habby的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人鄢運(yùn)華具體講述他們使用混合變現(xiàn)模式的心路歷程。
Habby觀察并分析了超休閑游戲和重度游戲分別面臨的困局，慎重思考后選擇了超休閑賽道并采用混合變現(xiàn)模式。Habby為想嘗試混合變現(xiàn)模式的廠商提供了三點(diǎn)建議：
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
