二手奢侈品正迎來發(fā)展的“冰火兩重天”。

一方面，年輕人對中古品、二手奢侈品需求猛增。《2021中國二手奢侈品電商平臺消費洞察報告》顯示，二手電商交易平臺中“后浪”消費力崛起，90后買家和賣家占主導，95后消費能力正在快速增長。

另一方面，二手奢侈品市場也面臨直播適應難題，由于非標品、高單價、高信任等屬性，二手奢侈品直播市場轉(zhuǎn)化率并不高，生意仍有較大提升空間。

抖音電商服務商「最愛的中古包」livelog主題，為二手奢侈品行業(yè)突破既有圈層、拓展生意增量，提供了實驗方向與機會窗口。作為「921抖音好物節(jié)·服務商livelog潮流好物計劃」活動之一，抖音電商服務商中奢博奢展中心聯(lián)合奢侈品直播渠道品牌「妃魚」，推出了「最愛的中古包」livelog主題活動，帶火多條爆款短視頻，品牌最高單場交易GMV較日均漲幅達142%。

一、匯聚2億貨值二奢尖品，直播“云游”+內(nèi)容矩陣催熱興趣生意

集結(jié)數(shù)百名潮奢行業(yè)商家達人，匯聚貨值超2億的全球二手奢侈品，抖音電商服務商搭建起一場「最愛的中古包」livelog主題盛會。活動爆款短視頻播放量近25w，單日短視頻成交金額占比超28%，交易熱度伴隨人氣一同上升，最高單場交易在「莉梧」直播間產(chǎn)生，單日GMV較日均漲幅達142%。

以上成績，歸功于抖音電商服務商為二手奢侈品制定的內(nèi)容、貨品與人群策略。為了打造多場景、多貨品、多玩法的沉浸式體驗，線下奢展在約4000平米的中奢博奢展中心開啟，該場地可同時容納100個商戶，存放30000個包。寬闊的展臺上，琳瑯滿目的中古包陳列開來，從Coach麻將包、TB鏈子包，到LV水桶包、Dior戴妃包，甚至愛馬仕喜馬拉雅、birkin25等稀有款應有盡有；而一個個直播間又帶領(lǐng)全國用戶在不同展廳、展臺之間穿越，讓用戶在看、逛、玩中完成種草購買；更有故事講解、知識課堂，以及“達人帶你逛展”的形式，帶領(lǐng)全國千萬用戶一同“云游”種草。

對于年輕群體來說，二手奢侈品的魅力不僅在于性價比，還在于充滿復古感的中古孤品；剛剛接觸的“小白玩家”對價格敏感，希望花費兩三折的價格買到心儀大牌；資深二手奢侈品用戶則對收藏價值要求高，更青睞專柜難以買到的限量款。對此，抖音電商服務商「最愛的中古包」livelog主題活動，通過二手箱包、腕表、輕奢深庫存等多元貨品匹配，滿足了不同收入、年齡、興趣圈層的多元需求。貨品共覆蓋白菜引流、大牌暢銷、稀有珍藏等不同品類， 包括LV、香奈兒、愛馬仕、百達翡麗等奢侈大牌，單價從1500-300000不等；每日20家商戶、8000件的貨品輪轉(zhuǎn)展示速度，又讓契合了線上用戶快節(jié)奏的“視覺需求”，延長了用戶在直播間的停留時間。

隨著公眾培養(yǎng)起“云看展”習慣，直播與短視頻正結(jié)合更廣泛的展覽形態(tài)，帶動苦于缺少“出道舞臺”的二奢市場起飛。本次活動，抖音電商服務商通過直播與短視頻、品牌與達人雙向造勢，用有趣、創(chuàng)新的內(nèi)容矩陣，打造出二奢垂類豐富的內(nèi)容營銷：

● 短視頻方面，參展商家紛紛發(fā)布#我最愛的中古包 系列短視頻，圍繞二奢好物展開創(chuàng)意創(chuàng)作。種草指南、探店、開箱……短視頻話題將小眾的中古話題傳播開來，為直播預熱充分預熱、蓄力。

● 直播方面，品牌bigday當天，參展商家當天全部開播，通過“24小時不斷播”的高強度直播安排，集體助力二手奢侈品內(nèi)容沖上關(guān)注風口。此外，品牌自播計劃、達人專場計劃、達人坑位計劃也逐一開啟，借助頭部達人與品牌內(nèi)容引力與流量熱度，助力二手奢侈品生意再攀新峰。

二、流量、信任與大促扶持，破解二奢商家多重“經(jīng)營之痛”

從線下展覽到線上生意的躍遷，需要吸引-種草-轉(zhuǎn)化環(huán)環(huán)相扣，每一環(huán)節(jié)都需嚴絲合縫，盡可能減少用戶流失量。對此，抖音電商服務商從內(nèi)容、補貼、信任三大扶持緯度與大促活動節(jié)點入手，解決了二手奢侈品市場的經(jīng)營與增量難題。

在內(nèi)容方面，“如何吸引更多的興趣流量”是關(guān)鍵。抖音電商服務商為二手奢侈品行業(yè)潛力商家提供了平臺專屬流量扶持政策，并為奢展中心直播商家提供了10間設(shè)計直播間等設(shè)施支持，全面解決困擾中小商家的“流量之痛”與“場景之痛”。此外，抖音電商服務商「最愛的中古包」livelog主題活動還借助「抖音921好物節(jié)」大促節(jié)點，借助短視頻、直播、泛商城等渠道大促，助力二手奢侈品迎來第三季度交易高峰。

在轉(zhuǎn)化方面，“如何增強用戶信任感”是二手奢侈品行業(yè)促成交易的關(guān)鍵。由于二奢市場商品成色并不統(tǒng)一，用戶在下單時往往存在遲疑，造成最后轉(zhuǎn)化時刻的用戶流失。對此，抖音電商服務商一方面通過福利、禮物、免單、補貼等優(yōu)惠形式促成交易；另一方面還設(shè)置了鑒定機構(gòu)驗證環(huán)節(jié)，增加用戶下單信任感，達成了“貨品有保障、購買有優(yōu)惠、入手有體驗”的服務鏈路。

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《中國閑置高端消費品零售行業(yè)研究報告》顯示，中國閑置高端消費品市場規(guī)模在2020年突破510億，這一數(shù)字預計在2025年突破兩千億規(guī)模。而直播電商無疑成為助力市場規(guī)模直線上漲的“東風”。在抖音電商，服務商也將通過創(chuàng)新活動，解決二手商品水深、非標品需要眼見為實的缺陷，幫助越來越多二奢商家與品牌探索出自己的進化道路，激活二奢行業(yè)興趣電商的巨大增量空間。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。