曾從欽帶領(lǐng)五糧液正堅(jiān)持和美主張，一步步書寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章已順利完成核心領(lǐng)導(dǎo)班子換屆的五糧液，正大踏步走在深化改革的道路上。而新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子所擘畫的“作戰(zhàn)圖”，也在五糧液的改革道路上發(fā)揮著重要作用。
日前，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽出席了第十一屆中國白酒T8峰會(huì)。會(huì)上，曾從欽以《居安思危守正固本篤行致遠(yuǎn)走好新時(shí)代中國白酒高質(zhì)量發(fā)展趕考之路》為題進(jìn)行主旨發(fā)言，分享對(duì)當(dāng)前白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的前瞻性思考和戰(zhàn)略判斷。
一系列的精彩觀點(diǎn)，是曾從欽及五糧液新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)企業(yè)、行業(yè)、時(shí)局等方面的深度思考，引發(fā)了T8領(lǐng)導(dǎo)人及諸多行業(yè)人士的共鳴。曾從欽提出，在發(fā)展的新階段，五糧液和中國白酒都需要牢牢把握發(fā)展主動(dòng)權(quán)，堅(jiān)定走好新時(shí)代中國白酒高質(zhì)量發(fā)展的“時(shí)代考題”！
近年來，在消費(fèi)升級(jí)、品質(zhì)升級(jí)背景下，白酒行業(yè)已全面進(jìn)入產(chǎn)銷量總體穩(wěn)定、利潤穩(wěn)定增長的結(jié)構(gòu)性新階段。
曾從欽認(rèn)為，結(jié)構(gòu)性增長成為行業(yè)發(fā)展的主旋律、主基調(diào)，優(yōu)勢(shì)品牌、優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)持續(xù)受益，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的不確定不穩(wěn)定因素仍然較多。
“（我們）要居安思危，把握好‘危’與‘機(jī)’的關(guān)系，化危為機(jī)、危中尋機(jī)。”在談到白酒行業(yè)的“危”與“機(jī)”之間的辯證關(guān)系時(shí)，曾從欽如是說。
曾從欽認(rèn)為，有三個(gè)苗頭性、趨勢(shì)性的矛盾需要特別引起重視。一是行業(yè)集中度進(jìn)一步增強(qiáng)的同時(shí)，飲酒人群數(shù)量變化對(duì)白酒消費(fèi)容量構(gòu)成一定挑戰(zhàn)；二是市場(chǎng)開放度進(jìn)一步提高的同時(shí)，大量業(yè)外資本涌入對(duì)白酒有序發(fā)展構(gòu)成一定挑戰(zhàn)；三是名酒美譽(yù)度進(jìn)一步提升的同時(shí)，優(yōu)質(zhì)白酒供需矛盾對(duì)白酒市場(chǎng)供給構(gòu)成一定挑戰(zhàn)。
業(yè)內(nèi)人士指出，白酒行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)歷經(jīng)了40多年的市場(chǎng)化、品牌化、系統(tǒng)化的洗禮，形成了一整套較為完善的行業(yè)體系。經(jīng)濟(jì)學(xué)出身的曾從欽看得很透徹，在這40多年里，白酒行業(yè)一直是個(gè)“危”與“機(jī)”并存的行業(yè)，既經(jīng)歷過“黃金十年”，也經(jīng)歷過“三年調(diào)整”，無論是“危”是“機(jī)”，都須辯證看待、認(rèn)真對(duì)待、謹(jǐn)慎相待，以推動(dòng)白酒行業(yè)走在發(fā)展的主旋律上。
白酒行業(yè)資深觀察家、九度咨詢董事長馬斐對(duì)曾從欽的觀點(diǎn)高度認(rèn)同。
“白酒行業(yè)當(dāng)前的確面臨著這三大挑戰(zhàn)，這三大挑戰(zhàn)的背后，實(shí)際上是市場(chǎng)和消費(fèi)者的發(fā)展、進(jìn)步對(duì)白酒行業(yè)所提出的要求。”馬斐說：“在消費(fèi)者追求美好生活的當(dāng)下，白酒行業(yè)必須直面這些挑戰(zhàn)和需求，只要解決掉這些問題，就能化‘危’為‘機(jī)’，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步。”
的確，中國酒類市場(chǎng)是一個(gè)擁有幾萬億容量的超級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)，在消費(fèi)端呈現(xiàn)產(chǎn)品多元化、品類多樣化、需求細(xì)分化等特點(diǎn)。經(jīng)過多年的努力，中國酒類行業(yè)從業(yè)者初步解決了“有酒喝”的問題，但中國酒類市場(chǎng)長期“缺好酒”，與消費(fèi)者向往有美酒的美好生活之間的矛盾仍然存在，這便是曾從欽眼中的“危”與“機(jī)”共存的體現(xiàn)。而五糧液近年來所做的大量工作，正是在尋求解決消費(fèi)者“缺好酒”的問題，這便被視為五糧液實(shí)現(xiàn)新一輪跨越發(fā)展的新機(jī)遇。
近年來，五糧液一直堅(jiān)持以“和美種植”引領(lǐng)“和美五糧”，高度重視釀酒專用糧基地建設(shè)，致力于將其打造成集原糧種植、科技示范、酒文化展示于一體的“第一車間”，從源頭上把控產(chǎn)品的品質(zhì)。通過不斷提升五糧液產(chǎn)品力、釀造更多高質(zhì)量五糧美酒的方式，去滿足消費(fèi)端日益擴(kuò)大的對(duì)高品質(zhì)美酒的需求。
為此，五糧液正在現(xiàn)有100萬畝釀酒專用糧基地的基礎(chǔ)上，逐步升級(jí)建設(shè)至200萬畝，為品質(zhì)五糧液筑牢堅(jiān)實(shí)根基。同時(shí)，新建8萬噸陶壇酒庫正式啟用，將為五糧液的優(yōu)質(zhì)原酒提供更加充足的儲(chǔ)存保障，更加凸顯五糧液的時(shí)間價(jià)值，也將更好地滿足分門別類存放不同特性原酒、創(chuàng)造更多高品質(zhì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求。
尤其值得注意的是，為嚴(yán)控五糧液的產(chǎn)品品質(zhì)，以曾從欽為核心的五糧液高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步完善和強(qiáng)調(diào)“種、釀、選、陳、調(diào)”美酒五字訣，這也是五糧液的品控“真言”，從5個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把控，充分保障產(chǎn)品品質(zhì)，為消費(fèi)者持續(xù)釀造高品質(zhì)美酒，不斷滿足其對(duì)美好生活的追求。
在品質(zhì)端，五糧液的努力獲得了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的雙重肯定。華東酒商王總在與酒業(yè)家交流時(shí)指出，從經(jīng)典五糧液上市，到五糧液好事成雙禮盒、五糧液步步高升禮盒等創(chuàng)意類產(chǎn)品的煥新推出，五糧液在產(chǎn)品力方面作出了巨大的努力，這是以消費(fèi)者為中心的體現(xiàn)。
“正因如此，五糧液一直在‘漲粉’。這一點(diǎn)上我們（經(jīng)銷商）深有體會(huì)，也更堅(jiān)定了我們與五糧液一同走下去的決心！”王總表示。
面對(duì)難題和挑戰(zhàn)，曾從欽強(qiáng)調(diào)，要守正固本，把握好“內(nèi)”與“外”的關(guān)系，以內(nèi)為主、由內(nèi)向外。
曾從欽認(rèn)為，釀好酒，完美呈現(xiàn)天地造化、五谷精華和歷史積淀，這是五糧液的初心與根本。秉初心、固根本，最關(guān)鍵的是“守正”。
——守“品質(zhì)”之正，任何時(shí)候都要秉持“釀好酒”的初心，緊緊守住品質(zhì)這條生命線，讓品質(zhì)看得見、摸得著。
——守“品牌”之正，像愛護(hù)眼睛一樣愛護(hù)飽經(jīng)歷史滄桑、來之不易的中國名酒品牌，摒棄投機(jī)短視做法，避免透支民族品牌影響力。
——守“品行”之正，以誠為本，著力打造陽光治理、陽光合作、陽光團(tuán)隊(duì)，大力營造健康、陽光的合作生態(tài)、發(fā)展生態(tài)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
分析人士認(rèn)為：當(dāng)前，我國酒類市場(chǎng)的發(fā)展仍不成熟，行業(yè)存在不完善不規(guī)范等問題，“守正”既是基本要求，也是企業(yè)底線，是必須不打任何折扣去執(zhí)行的企業(yè)操守。從曾從欽要求五糧液的“三品守正”來看，新領(lǐng)導(dǎo)班子的價(jià)值觀、企業(yè)觀已經(jīng)深入到五糧液的改革路徑之中，頗具指導(dǎo)意義。
對(duì)行業(yè)頭部企業(yè)來說，曾從欽指出，要善于把握白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的價(jià)值規(guī)律和本質(zhì)要求，善于以內(nèi)在品質(zhì)、內(nèi)在品牌、內(nèi)在品行引導(dǎo)外部評(píng)價(jià)、外部需求、外部趨勢(shì)，穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)，努力實(shí)現(xiàn)可持續(xù)地穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈上下游企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。
酒業(yè)家獲悉，“穩(wěn)中求進(jìn)”是五糧液“十四五”的工作總基調(diào)，而五糧液也將立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、融入新發(fā)展格局，以滿足消費(fèi)升級(jí)的新需求為根本目的，以推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展為主題，以深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，以改革創(chuàng)新為根本動(dòng)力，搶抓新發(fā)展機(jī)遇，不斷推動(dòng)五糧液高質(zhì)量發(fā)展再上新臺(tái)階。
酒業(yè)家了解到，以曾從欽為核心的五糧液新領(lǐng)導(dǎo)班子就任后，實(shí)現(xiàn)了與上屆領(lǐng)導(dǎo)班子的無縫銜接，五糧液呈現(xiàn)出了健康、穩(wěn)健的發(fā)展勢(shì)態(tài)。
首先是市場(chǎng)層面。調(diào)研顯示，截至5月底，第八代五糧液在全國動(dòng)銷水平總體持平略增。21個(gè)戰(zhàn)區(qū)中，有11個(gè)戰(zhàn)區(qū)動(dòng)銷同比增長，這在疫情深度影響下是難能可貴的，也從側(cè)面反映了五糧液的品牌向心力。
酒業(yè)家從市場(chǎng)層面了解到，第八代五糧液1—5月總體動(dòng)銷仍較去年持平略增，渠道庫存在1-1.5個(gè)月合理水平，說明五糧液核心大單品第八代五糧液的市場(chǎng)基本面保持良好。下半年，隨著消費(fèi)需求回暖、旺季來臨，第八代五糧液有望量價(jià)齊升。
其次是渠道層面。構(gòu)建“線下+線上”多維度渠道體系，線下全面覆蓋運(yùn)營商、專賣店、KA商超、終端零售店，線上鋪設(shè)五糧液云店網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新應(yīng)用“數(shù)字酒證”，拓展“新零售”，依托數(shù)字化平臺(tái)鏈接經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者。
再次是管理層面。近期，曾從欽、蔣文格等先后帶隊(duì)前往湖南、湖北、廣東、海南等地市場(chǎng)一線，考察調(diào)研市場(chǎng)營銷、渠道建設(shè)、消費(fèi)者服務(wù)等市場(chǎng)工作；先后走訪華為、友阿集團(tuán)、武商集團(tuán)、人人樂等重點(diǎn)合作企業(yè)和運(yùn)營商伙伴，聽取了鄂贛、湖南和廣東營銷戰(zhàn)區(qū)市場(chǎng)工作匯報(bào)；深入五糧液文化體驗(yàn)店、專賣店等市場(chǎng)終端了解終端陳列、產(chǎn)品動(dòng)銷、消費(fèi)者服務(wù)等情況，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)、渠道管理、消費(fèi)者服務(wù)等工作提出了建議，激發(fā)了一線營銷人員信心。
五糧液新領(lǐng)導(dǎo)班子的付出見到了成效。4月29日發(fā)布的五糧液一季報(bào)顯示，今年1-3月五糧液實(shí)現(xiàn)營收275.48億元，同比增長13.25%；實(shí)現(xiàn)凈利潤108.23億元，同比增長16.08%。作為濃香型白酒典型代表，五糧液持續(xù)保持了高質(zhì)量發(fā)展的穩(wěn)健態(tài)勢(shì)，連續(xù)6年、24個(gè)季度實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)以上增長。
6月22日，五糧液以每10股派現(xiàn)金30.23元(含稅)的形式向全體股東分紅，共分配金額117.34億元(含稅)，與投資者共享企業(yè)發(fā)展紅利。
近期，五糧液的股價(jià)也在逐步回升，截至6月21日，五糧液股價(jià)回升至185.5元。半年內(nèi)，有46家機(jī)構(gòu)對(duì)五糧液給出了“買入”“增持”的評(píng)級(jí)，其中給出“買入”評(píng)級(jí)的高達(dá)40家，可見資本市場(chǎng)對(duì)五糧液依然十分看好，五糧液新領(lǐng)導(dǎo)班子的高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略獲得了資本市場(chǎng)的充分肯定。
“要篤行致遠(yuǎn)，把握好‘大’與‘小’的關(guān)系，大處著眼、小處著手。”關(guān)于五糧液的企業(yè)治理，曾從欽如是說：“大處著眼”是大局意識(shí)和系統(tǒng)觀念，“小處著手”是務(wù)實(shí)思維和實(shí)干精神。
他表示，統(tǒng)籌好“大”與“小”的關(guān)系，就是要做到長遠(yuǎn)與當(dāng)期的結(jié)合、宏觀與微觀的結(jié)合、整體與局部的結(jié)合，守正創(chuàng)新，去術(shù)存道，培養(yǎng)行業(yè)穿越經(jīng)濟(jì)波動(dòng)周期的能力，實(shí)現(xiàn)長維度下高確定性的穩(wěn)健增長，共建高質(zhì)量發(fā)展的行業(yè)新生態(tài)。
曾從欽提出，要共建高質(zhì)量發(fā)展的行業(yè)新生態(tài)，有三大路徑：一是堅(jiān)持打牢基礎(chǔ)與謀劃長遠(yuǎn)并重，共建產(chǎn)品新生態(tài)；二是堅(jiān)持綠色發(fā)展與產(chǎn)業(yè)升級(jí)并重，共建產(chǎn)區(qū)新生態(tài)；三是堅(jiān)持完善標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范表達(dá)并重，共建產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。
白酒行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，需要有遠(yuǎn)見、有擔(dān)當(dāng)、有魄力的有識(shí)之士來引領(lǐng)，方能篤行致遠(yuǎn)、永葆青春。有長期跟蹤觀察五糧液品牌發(fā)展的資深業(yè)內(nèi)人士指出：“五糧液作為中國酒王，（戰(zhàn)略）立意向來是很高的，從來都以引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展為己任。曾總團(tuán)隊(duì)所制定的新戰(zhàn)略、新方向、新路徑，不僅僅是五糧液改革的延續(xù)與升華，同時(shí)也是指引行業(yè)發(fā)展的一面旗幟，獲得了眾多行業(yè)人士的推崇。這一點(diǎn)上，五糧液的擔(dān)當(dāng)從未改變。”
此次T8峰會(huì)，不僅讓業(yè)界看到了一個(gè)清醒研判形勢(shì)、勇于直面挑戰(zhàn)，有擔(dān)當(dāng)、有辦法、敢作為的曾從欽，還看到了在曾從欽團(tuán)隊(duì)治下一個(gè)“守正”“求變”“迎戰(zhàn)”的五糧液呼之欲出。顯然，五糧液正在一步步書寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
