B2B平臺的資金鏈一旦出現(xiàn)問題，影響往往涉及千萬供應商，而服務覆蓋30多個城市、超過45萬商戶的B2B平臺“店商互聯(lián)”當前正面臨資金鏈斷裂的質(zhì)疑。4月2日，有知情人士向北京商報記者獨家爆料，店商互聯(lián)拖欠山東、浙江等多地供應商貨款不結，大量供應商為此找到公司總部上門討債。同時，店商互聯(lián)多地分公司已暫停運營，多名員工反映被“強硬裁員”。據(jù)悉，店商互聯(lián)成立于2014年，提供快消品B2B采銷、交易及物流服務，此前曾服務超過45萬個商戶，合作品牌超過2000個，并先后獲得了超過10億元的融資。分析認為，B2B商業(yè)模式確實為中小個體戶和供應商都提供了方便，但也同樣存在巨大的金融風險，一旦企業(yè)資金鏈斷裂，便可能造成大量供應商貨款無法追回。

陷入欠款風波

4月2日，北京商報記者接到多位供應商爆料稱，B2B平臺“店商互聯(lián)”拖欠貨款。“貨款從2017年底到現(xiàn)在一直都沒結，一拖再拖。”其中一位供應商向記者表示，已經(jīng)有多地供應商組團來北京總公司“要賬”。

對此，北京商報記者在走訪店商互聯(lián)北京總部時看到，前臺處的一份來訪登記表上記有自3月15日起的多條來訪記錄，來訪事由均為“要賬”。而公司也聘請了多位“安保人員”守在門口，維護現(xiàn)場秩序。

一位不愿透露姓名的康師傅飲料地級市代理告訴北京商報記者，店商互聯(lián)最開始一周結算兩次貨款，從2017年下半年開始“打折”結算，比如應結10萬元貨款，但只給5萬元、7萬元，到11月后就開始一點貨款都不結了。據(jù)悉，上述代理已經(jīng)被店商互聯(lián)拖欠了24萬元的貨款，而其他供應商的欠款最多達六七十萬元。

另有一位食品供應商向北京商報記者透露，他主要向店商互聯(lián)平臺供應“金鑼火腿腸”、“衛(wèi)龍大面筋”等食品，是2016年店商互聯(lián)在當?shù)爻鞘邪l(fā)展的最早一批供貨商之一，但現(xiàn)在被拖欠7萬多元的貨款。此前他曾到店商互聯(lián)北京總部調(diào)解并簽訂協(xié)議，約定最晚4月2日之前可收到貨款，但至今未見款項。

除大量拖欠供應商貨款外，店商互聯(lián)同時還存在“強制”裁員、拖欠員工薪酬現(xiàn)象。北京商報記者在店商互聯(lián)總部看到不少公司員工都在“鬧罷工”。“公司目前還在正常工作的員工已經(jīng)不多了，除了財務等個別部門外，其他部門基本都是罷工狀態(tài)。”幾位員工告訴記者，公司對每個部門只保留能維持正常運轉(zhuǎn)的少數(shù)員工，對其他人進行“無理由的單方面解職”。

公開資料顯示，B2B平臺店商互聯(lián)成立于2014年，此前業(yè)務曾覆蓋30多個城市，服務商戶超過45萬，合作品牌超過2000個，先后獲得超10億元的融資。

流動資金吃緊

一再拖欠供應商貨款與員工工資引發(fā)了店商互聯(lián)信任危機，并波及全國各地多個分公司。“對于不結貨款的原因，店商互聯(lián)方面就是回應‘沒錢’。”在多位供應商看來，店商互聯(lián)很顯然是“資金鏈斷裂了”。

為此，北京商報記者通過店商互聯(lián)官網(wǎng)的客服熱線咨詢情況，詢問有關拖欠供應商貨款的事宜，但客服人員以“與媒體沒有合作”為由拒絕回應。

但北京商報記者聯(lián)系到店商互聯(lián)公司的一位省級負責人王由(化名)，他向記者透露，店商互聯(lián)目前共拖欠6000余萬元的貨款，涉及全國近2000家供應商。同時，由于現(xiàn)有流動資金不足，原來的30多個業(yè)務城市目前很多都暫停運轉(zhuǎn)，因此裁員問題也是肯定存在的。

欠款引起了全國各地的供應商恐慌。王由告訴北京商報記者，公司現(xiàn)在確實沒有足夠的錢立刻一次性結清貨款，但他也多次向記者強調(diào)，“店商互聯(lián)不會破產(chǎn)”。在王由看來，由于此前店商互聯(lián)的融資時間太長，并且融到的資金還要分批到賬，因此在資金沒到賬之前，許多城市只能關閉。而分批到賬的資金一部分還要用來維持正在運營的城市業(yè)務，不可能全部用來還供應商的欠款，因此導致了現(xiàn)在的局面。

店商互聯(lián)能否伴隨著資金到賬而被盤活尚未可知。據(jù)王由透露，部分還掉舊賬的城市會陸續(xù)重新啟動業(yè)務，比如廣州、重慶兩個城市就會在4月恢復運營。針對供應商貨款，店商互聯(lián)目前也制定了相應的解決方案。按照方案，由于融資分期到賬，店商互聯(lián)也將分期支付拖欠貨款，估計要分八九期，預計到今年底能還完全部欠款;對于比較著急的供應商，店商互聯(lián)則可在與供應商簽訂相關協(xié)議后的十個工作日內(nèi)給到，但只能支付70%。

燒錢模式難持久

分批到賬的資金或許能暫時緩解店商互聯(lián)的燃眉之急，但B2B創(chuàng)業(yè)公司靠燒錢續(xù)命的現(xiàn)狀也可見一斑。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴北京商報記者，很多B2B平臺表面上看訂單量很大，但背后盈不盈利就不知道了。據(jù)該人士透露，對于夫妻店老板來說，市面上類似店商互聯(lián)、中商惠民的訂貨平臺選擇很多，哪家的貨最便宜劃算就從哪里進。為了搶占市場擴大供應商貨源，一些B2B平臺會提供各種“入駐”、“配送”免費政策。為了吸引購買提高銷量，又會壓低商品價格，結果很多都在做賠本買賣。

王由也向北京商報記者坦言，店商互聯(lián)的管理體系確實存在一些問題，有些分公司的負責人并沒有嚴格按照公司的運營模式和標準執(zhí)行業(yè)務，比如某件商品的進貨價為21元，分公司卻以21元、21.5元的定價賣出，根本不能覆蓋掉中間的倉儲、人工等費用，公司相應的監(jiān)管和處罰也沒跟上，因此一發(fā)不可收拾。

事實上，由經(jīng)營不善、資金鏈斷裂而引起的供應商貨款尋路無門案例不在少數(shù)。同為B2B訂貨平臺的“每天惠”此前破產(chǎn)后就曾導致大量供應商貨款無法追回，還有現(xiàn)在“半死不活”的華普超市，也拖欠了大量供應商貨款無力償還。

連接供應商與眾多中小商戶的B2B訂貨平臺曾在2015年開始爆發(fā)，也確實為供應商和商戶們提供了便利。北京超市供應企業(yè)協(xié)會會長姚文華表示，對于中小型商戶來說，單獨從供應商處進貨量小，價格上沒優(yōu)勢，B2B平臺從供應商處集體大批訂貨，通常能拿到更低的價格。不過由于存在積壓貨款的現(xiàn)象，一旦公司管理不善，對于供應商來說將存在巨大風險。

姚文華提議，無論是B2B平臺還是超市，只要有賬期，都應向相關管理部門繳納穩(wěn)定社會的保證金，這樣在面對隨時可能引爆的經(jīng)營風險時，保證金至少可以保護廣大供應商最起碼的權益。