2月13日早間，A股上市公司三力士發布公告稱，創始人吳培生因病逝世，享年76歲。

公開資料顯示，吳培生出生于1947年，在橡膠行業擁有超過40年的從業經歷，曾擔任中國橡膠工業協會膠管膠帶協會副理事長。三力士透露，吳培生致力于橡膠V帶（一種獨特傳送帶）的研發制造事業，并為公司的創立和發展鞠躬盡瘁，董事會對其的付出和貢獻致以敬意，同時向家屬表示深切慰問。

目前，三力士所生產的橡膠V帶（分為包布帶和切割帶兩大類，主要用于工業設備、農用機械等領域），已連續多年在產銷與出口量上位于全國首位，堪稱國內行業龍頭。不過，2022年前三季度，三力士出現營收與利潤的雙下滑，其中營收同比下降10.23%，為6.05億元，歸母凈利潤更是同比下降31.67%，為0.77億元。

(資料圖片僅供參考)

實際上，吳培生已不是三力士的“一把手”，2019年，早已過了“退休年齡”的他，選擇卸任董事長一職，將公司交給女兒吳瓊瑛打理。或許正是這個原因，此番逝世的消息，對三力士股價的影響十分有限。截至2月13日收盤，三力士收平，報4.97元/股，總市值36.26億元。

不過，吳培生仍持有三力士31.54%的股份，為第一大股東，當前持股價值超過11億元。如今，隨著吳培生的離去，其所持股份也將按相關法律，辦理繼承手續。至于這部分股份的去向，目前對于外界而言還是一個謎，但三力士表示，后續將依據相關要求，履行信息披露義務。

說起來，吳培生的一生很是精彩，從一家名不見經傳的五金廠廠長到膠帶廠廠長，再到創立紹興三力士橡膠有限公司，也就是上市公司三力士的前身，一步一個腳印，直至成為“國內橡膠大佬”。

“1984年創辦初期，公司還是一個手工作坊式的小廠，只有幾臺電熱硫化機、幾臺手工包布機、十幾名工人。那時，我們沒有足夠的資金，更沒有過硬的技術，由于產品質量差，幾乎沒有市場，幾度瀕臨倒閉”，吳培生回憶早期創業時期，言語中滿是辛酸。

不過，正是這次危機，令吳培生決定改變。從1989年起，吳培生開始集中全部財力和人力，對公司進行技術改造，不僅引進國內外先進的橡膠V帶生產設備，還在生產上更加規范。

功夫不負有心人，經過幾年發展，1995年時，三力士的產品已遍布全國多個省市，產銷量也躍居浙江省橡膠V帶行業的首位。

實際上，三力士能成為行業龍頭，也與其銷售策略有關。有一次，一位新疆客戶帶著銀行匯票坐飛機來到三力士，稱想要一次性采購50萬元的橡膠V帶，可三力士當時只允許第一次發貨10萬元，并給出打開銷量后再擴大發貨量的建議，以降低風險，使得這位新疆客戶十分驚訝。

在吳培生看來，很多時候，當新客戶要求多訂產品時，公司都會建議他們第一次少訂購，等客戶摸清當地市場需求后，再合理安排進貨。“我們盡量讓產品在用戶那里暢銷，確保其不盲目進貨，若不暢銷，我們不僅會失去一個合作伙伴，也會損害三力士的品牌形象，得不償失。”

時至今日，三力士還在采用以銷定產的經銷模式，也就是先與客戶、經銷商簽訂相關銷售合同后，再根據訂單情況安排采購、制作生產計劃，并按要求生產、交貨及提供售后服務。

另一方面，正是在生產與銷售上的雙重改變，徹底影響了三力士的發展軌跡，也令吳培生成為身家超10億的“橡膠大佬”。

（作者 | 馮晨晨 ，編輯 | 劉肖迎）