作者 | 曾廣

【資料圖】

編輯 | 董雨晴

對于全球的手機行業而言，2022年都是充滿挑戰的一年，行業已經面臨三個季度的出貨量下滑。據數據機構IDC最新預測，2022年全球智能手機出貨量預計將下跌9.1%，行業復蘇的周期將會進一步延長。

行業下行之下，對于手機廠商的要求也變得更高，如何才能從中突圍，成為從業者必須要考量的問題。

真我手機（realme）作為國內手機市場的新秀，最近兩年起勢迅猛，他們如何看待當下這個競爭加劇的市場？近期市界和真我realme副總裁、中國區總裁徐起進行了對話，聊了聊realme今年來的一些新動向和新動作。

以下是市界和徐起的對話，經編輯發布。

為何大幅精簡產品線？

Q：2022年8月份四周年的時候，realme宣布創業進入第二階段，產品線也精簡了很多，有好幾個月都沒有發新品，這次戰略調整意味著什么？對品牌聲量會不會有影響？

徐起：下半年我們產品確實精簡了很多，我記得在真我10系列發布的時候，一開場我就跟大家說，掐指一算好像已經三四個月沒開發布會了，以前realme每個月新品都挺多的。但要說對品牌聲量的影響，其實有限，現在我們進入創業第二階段后，對用戶畫像和需求的了解已經很精準了，會把更多的人力，還有技術、精力、費用等聚焦去打造精品，來實現符合更多年輕人期待的需求。另外現在整個市場大盤是下行的，用戶換機周期變長，頻率也降低，在這種情況下，打磨一款好的產品，對用戶來說也會是更好的選擇。

Q：和其他品牌相比，realme一直主打年輕群體，我們也注意到realme在潮流、年輕化方面做得確實不錯，這一塊具體是怎么做的？

徐起：年輕人是我們創立realme的一個原點，我們就是要專門為年輕人打造有強勁性能和潮流設計的產品。所以在realme成立之初，不管是品牌文化、產品定義，還是團隊的組建等，我們都是圍繞年輕人來的，我們就是為全球年輕人而成立的一個品牌。

至于說怎么做，其實核心還是靠產品，realme是一個產品為王的企業，例如真我GT Neo3，我們全球首發了150w快充，將其帶到2000-3000元價位段，這是當時全球最快的閃充技術。另外就是在品牌塑造上，我們會更加留意打造年輕人視覺上的認同感，設計對我們來說非常關鍵，因為年輕人對設計其實很苛刻，他們非常懂什么是好的設計。

Q：但是和年輕人比起來，商務人群的消費潛力往往更大，一直定位年輕人會不會給realme品牌帶來一些限制？

徐起：在realme，我們相信簡單專注的力量，realme的目標群體范圍就是要盡可能的簡單。創立初期我們研究了整個市場的發展趨勢，發現年輕人有非常大的占比，全球年輕人是一個非常大的盤子，未來在相當長的時間內，我們依然還會聚焦這一點。

Q：所以我們有沒有計劃朝著消費能力更強的人群去突破？

徐起：年輕人中也有消費能力很強的群體，我們還是希望未來realme能夠覆蓋更多價位段和消費能力的年輕人，現在realme的強勢價位是2000-3000元，但我們的旗艦機型也在不斷上探，例如真我 GT2大師探索版、真我 GT2 Pro。在3000元以上，依然有非常多的年輕用戶會選擇realme，所以我們也在不斷打造適合不同價位段消費者的產品，上探中高端的產品，把它越做越好。

Q：realme最近發布的真我10系列是首次在國內發布，這個系列之前一直是做海外的，為什么突然拿回來了？

徐起：其實數字系列本身在realme就是很重要的產品線，我們剛剛成立的時候，發布的第一款產品叫realme1。數字系列本身在海外的口碑也非常好。但是以前國外5G發展比較慢，主要是做4G產品，所以剛回國的時候在國內開辟了新的產品線，也就是大家所看到的V系列和Q系列。但是今年去海外我們發現，海外5G已經成為大趨勢了，所以我們產品線也開始統一，精簡全球的產品線，同時在不同市場形成合力。其實我們也希望能夠給到大家一個更清晰的產品路線和定位。現在中國的產品線中主要有三個系列。第一個就是1000元以內的V系列，第二個就是1000-2000元價位段的數字系列，再就是2000元以上的GT系列（包括GT neo）。

中端“內卷”，高端求變

Q：2022年以來，全球手機市場線下渠道的挑戰都非常大，realme作為線上品牌的整體情況是不是會好一些？下半年咱們的情況怎么樣？

徐起：2022年下半年整個市場的情況我覺得比上半年要更嚴峻，但是真我10系列的推出，給了我們非常強的信心，我們首銷當天銷量就超過了20多萬臺。今年對于所有行業來說都挺不容易的，大家的壓力都非常大。但是對于明年的市場，我們還是持謹慎樂觀的態度，一些行業機構也預判明年下半年可能是一個市場反彈的時間點，所以我們還是保有對明年下半年之后的信心。

Q：但是在2022年整個行業的挑戰下，主要受沖擊的就是2000元左右的中端市場，這個市場正好也是realme所擅長的，作為一個比較偏性價比的品牌，這對realme的影響是怎樣的？

徐起：確實現在整個中低端市場的消費者會變得更加謹慎，也更加貨比三家。我覺得壓力其實是在于，這個價位段的玩家和力度突然變大了，以前在這個價位段主攻的就那么幾個品牌，現在更多的玩家進來了。但在我看來，中低端越來越卷對realme來說是一把雙刃劍，realme本來就是一個產品為王的手機品牌，所以當大家都在這個地方卷的時候，我們也能更深入地去研究產品。對于realme品牌來說，我們也歡迎大家一起來卷，我們要做卷王。

Q：但是在中低端市場越來越卷的情況下，其實現在高端市場受的影響會小一些，大家都在發力高端，realme在這塊有沒有什么新的動作或者新的計劃？

徐起：目前來說realme還是會聚焦1000-3000元價位段，但是在3000-4000元價位，我們可能會做初步的嘗試。但我們的嘗試也會主打差異化的賣點，我們不希望倉促推出一些產品，而是希望每個價位的產品，尤其是高端產品，一定是有驚喜點和亮點的。所以其實在接下來的時間里面，對于3000元以上價位段，我們會精心打磨，一年可能頂多帶給大家一款好產品，讓市場真的對realme興奮，這也是我們精品戰略的一部分，對于高端來說要精而美。

Q：您前不久還發了幾條關于折疊屏的調研，realme有計劃推出折疊屏產品嗎？

徐起：折疊屏一直都是realme內部比較熱門的話題，確實也是我們正在研究的方向和趨勢，我前段時間去調研，主要是想聽一聽消費者怎么看，因為現在折疊屏有不同的形態，不管是橫折還是豎折。至于realme的折疊屏到底應該怎么做，首先肯定是realme特色的折疊屏，市場上不需要再來一個普通折疊屏，這也是我們內部一直在討論的問題。但是到底最終怎樣呈現，我覺得大家可以期待一下。

Q：咱們的折疊屏會繼續發揮性價比優勢嗎？會不會把折疊屏的價格干下來？

徐起：如果我們出折疊屏，我覺得一定有兩個關鍵詞。第一個是越級，它一定是有某個價位段獨特的領先性。第二個就是質價比，它的質感和價格比一定非常超群。所以這個產品我們如果做的話，肯定是讓市場非常驚艷的。

國內市場未來怎么打？

Q：realme一開始是一個海外起來的品牌，這兩年回國以后，在海外的打法和在國內市場的打法上會不會有比較大的區別？在國際市場和國內市場，realme各自的側重點是什么？

徐起：打法的區別肯定有，因為市場的特征不一樣。首先在國內市場有一個很大的區別在于游戲圈層，國內是一個電競氛圍很濃厚的市場，所以在中國市場，我們的真我GT Neo系列是一個拳頭產品，也得到了很多消費者的好評和青睞。但是對于海外很多市場，電競的產業沒有那么發達，realme更多是跟一些極客圈層有更緊密的聯系，因為海外對于極客、科技論壇的興趣很濃厚，所以我們在這方面花的力氣比較多。

當然這幾年我們也看到全球有一些共同的趨勢，例如短視頻渠道的大火，所以這幾年realme在全球范圍內做了非常多短視頻的合作，另外就是電商渠道在各個市場發力越來越猛，所以我們在很多市場都重點發力電商，現在還處于非常勢頭猛進的增長態勢，我們也會花很多的資源跟電商渠道去耦合活動。

Q：作為一個線上起家的品牌，realme對線下渠道的態度是什么？

徐起：電商確實是我們早期切入市場非常關鍵的渠道，但是重電商不代表不重視線下，隨著realme品牌的逐漸發展，我們進入到當地市場前三名、前二名的時候，其實線下渠道也會是非常主力的渠道。

Q：那realme在線下的觸達方面有沒有一些新的進展？

徐起：目前我們正在中國市場加快動作去布局線下，主要體現在幾個點。第一就是跟運營商的合作，在5G換機的浪潮里，運營商其實扮演了非常重要的助推角色。通過資費的補貼、合作門店的鋪設等，運營商可以讓更多用戶快速了解到和使用到realme。第二就是渠道終端基本面的建設，讓消費者能夠在線下門店更容易看到realme，realme有柜臺、有導購的人員，能夠幫助消費者介紹和了解產品。第三就是線下的零售能力建設，如何能夠塑造品牌的前提下，讓消費者最終選擇你，如何能夠建立這個品牌的零售能力。